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Exhibit 99.2
April 22, 2024
Fellow Calix stockholders:
2024 年度第 1 四半期は、プラットフォーム、クラウド、マネージド・サービスが引き続き好調であったこ とにより、慎重かつ規律ある事業運営が行われました。ブロードバンド・サービス・プロバイダー(BSP)の顧客が加入者に価値を提供し続けたため、この実行により売上総利益率は過去最高を記録した。
当業界に依然として蔓延している逆風にもかかわらず、1月に提示したガイダンスの範囲内に収まる2億2630万ドルの売上高を計上し、4四半期連続で2桁のフリー・キャッシュ・フローを生み出し、すでに強固なバランスシートをさらに強化した。
数年にわたり、当社は予測可能性の高いプラットフォーム、クラウド、マネージド・サービスのオペレーティング・モデルを開発し、急成長を遂げている。これは、ネット・プロモーター・スコア(Net Promoter ScoresSM)の上昇や加入者ベースの拡大を通じて、当社の顧客が加入者とともに成功を収めていることが最も端的に示しています。2024年第1四半期には、新たに10社のBSPがCalixと提携し、BSPの新規顧客の増加が続きました。新規顧客の多くが新興企業であった過去とは異なり、現在、当社の新規顧客は、レガシー機器メーカーがサービスを提供している既存のサービスプロバイダーから獲得しています。当社の成功は、独自のプラットフォーム、クラウド、マネージド・サービス・モデルの強さによるもので、BSPの顧客はこれを活用することで、業務、エンゲージメント、サービスを簡素化し、消費者、企業、自治体の加入者のために革新的なサービスを提供し、加入者、投資家、サービスを提供する地域社会のために価値を高めています。
その一方で、アプライアンス(ハードウエア・システム)部門は、3つの主な要因によって厳しい状況が続いている。第1は、BEADまたはその他の政府資金を申請するかどうかに関して、顧客が引き続き優柔不断であること。2つ目は、顧客へのリードタイムが短縮され、顧客の在庫量が減少していることで、同時に当社の可視性が制限されていることである。第三に、支出計画の評価を2024年第2四半期まで延長した顧客や、2024年の投資優先順位を変更し、積極的な新規ネットワーク構築の継続ではなく、既存ネットワークでの新規加入者獲得に集中する顧客が存在することである。これらの各要因は今年中に解消されると考えている。
このような逆風の中でも、当社の顧客は既存ネットワークを拡大し、新規加入者の増加を続けており、新規ネットワーク構築の決定が遅れているにもかかわらず、プラットフォーム、クラウド、マネージドサービスの成長が堅調であることを示しています。売上構成の継続的な改善により、通期の非GAAPベースの売上総利益率は、目標財務モデルの上限である100~200ベーシス・ポイントの改善で拡大するとの見通しを改めて維持する。
2024年度も引き続き、営業費用を非常に厳格に管理する予定である。このことは、営業費用が前四半期から減少し、2023年第2四半期と同様のレベルに戻っていることからも明らかです。当社の目標は営業費用を目標財務モデルに合わせることですが、2024年も現在の投資水準を維持する予定です。今年は米国政府のブロードバンド投資に先立ち、当社のフットプリントを拡大する絶好の機会だと考えているからです。
カリックスでは、「より良く、より良く、決してベストではない」という社風が根付いています。当社のプラットフォーム、クラウド、マネージドサービスのパワーによって駆動されるアプライアンスベースのモデルは、最近の以下のような賞を通じて業界から高く評価され続けています:
-環境・社会・ガバナンス格付け機関MSCIからAAを取得
-Glassdoor-米国で最も働きがいのある会社」大企業部門において、Calixは25/100の評価を受けました。
-カリックスは、Comparably誌の「2024年ベスト人事チーム」、「ベストエンジニアリングチーム」、「ベストグローバル企業文化」、「ベスト企業展望」に選出されました。
-TR-369とTR-398の両方の認証を取得した世界唯一のシステム・ポートフォリオにより、カリックスは標準規格で優れたパフォーマンスを発揮します。
-TMCクラウドコンピューティングマガジン - Engagement Cloudがカスタマー・プロダクト・オブ・ザ・イヤーを受賞しました。
-ブロードバンド・マルチメディア・マーケティング協会-ベスト・イン・クラス・コールセンターおよびベスト・イン・クラス・ベンダー・マーケティング
当グループのリーダーシップ・チームは、4つの測定可能な目標を掲げ、長期的に財務実績を改善し続けることに注力している:
-意図的な収益拡大
-売上総利益率の拡大
-規律ある営業費用投資
-予測可能性
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