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ハーテ・ハンクス、第4四半期および2023年度通期決算を発表
プロジェクト "Elevate" 戦略的成長のために刷新されたセールス＆マーケティング変革;
2024年に約600万ドル、2年間で1600万ドルのコスト削減を見込む;
1800万ドルの現金と無借金で今年を終える
マサチューセッツ州チェルムスフォード-2024年3月14日-100年以上にわたり企業と顧客の距離を縮めることに注力してきた世界的なカスタマー・エクスペリエンス企業のリーディングカンパニーであるハーテ・ハンクス社（NASDAQ: HHS）は本日、2023年12月31日を期末とする第4四半期および通期の決算を発表した。
カーク・デービス最高経営責任者（CEO）は、次のように述べた：「プロジェクト・エレベートは、新たに採用した営業部門の幹部と尊敬するコンサルタントとの協力の下、当社の事業を包括的に見直した結果であり、当社の市場投入戦略を近代化し、リードジェネレーションに投資し、有機的成長を可能にするためのものです。営業・マーケティング担当の新SVPケリー・ウォラーと営業サービス担当の新SVPロン・リーという2人の経験豊富な営業リーダーを加えました。この2人の熟練した営業担当重役は、当社の有機的成長イニシアチブの主要部分を推進する理想的な人材です。さらに最近では、国際的な販売拡大を主導し、新設されたパートナー・ネットワークを成長させ、当社初のインサイド・セールス部門を形成するために、経験豊富な人材を追加しました。これらの優秀な人材を配置し、当社のコアコンピタンスと主要な差別化要因を効果的に活用するため、マーケティングプログラム、価値提案、パイプラインの策定を急速に改善しています。"
「今後数四半期にわたり、企業全体の収益パイプラインを拡大し、意思決定者との1対1のミーティングを促進する数多くの注目度の高いイベントに参加し、強固なパートナーシップ・ネットワークを拡大していきます」とデイビスは続けた。「これらのイニシアチブは、営業チームに対するインセンティブ構造の見直し、事業部門間の連携強化、SMBおよび中堅市場セグメントへの明確なフォーカスによって強化されます。これらの変更により、パイプラインの一貫した成長が促進され、通年の営業成績が向上すると期待しています。私たちは、営業・マーケティング戦略と体制のエンド・ツー・エンドの変革を成し遂げ、有機的成長を推進するためのチームが整いました。"
「同時に、カーニー組織と協力して、手元資金を枯渇させることなく販売とマーケティングに投資できるよう、コスト構造を最適化するための措置を講じている」とデイビスは続けた。「今後2年間で合計約1,600万ドル、2024年には600万ドルの削減を見込んでいる。新しいチーフ・トランスフォーメーション・オフィサーのデビッド・フィッシャーは、新しいチーフ・ファイナンシャル・オフィサーのデビッド・ギャリソンと緊密に協力し、これらの重要な改革を実行しています。
「ハーテ・ハンクスにとってのチャンスは大きいと思います。「私たちのソリューションは顧客の現在のニーズと期待されるニーズを満たし、顧客とその顧客に具体的な価値をもたらします。私たちは有機的な成長を遂げることができ、取引ロゴの数を拡大し、これらの顧客との関係を時間をかけて深めていくことができます。私たちは、成長とともに収益性とキャッシュ創出を拡大するために、組織を合理化できると確信しています。プロジェクト・エレベートの恩恵は、2024年後半から2025年にかけて明らかになる見込みです。"
Fourth Quarter Highlights
-2022年12月31日時点では1,040万ドル、2023年9月30日時点では1,330万ドルであった現金残高が、当年度は1,840万ドルとなり、負債ゼロで終了した。
-現在の2,500万ドルの融資枠を2025年6月30日まで延長。
-年金プラン1の終了を予定通り実行する。
-2023年第4四半期の総売上は4,950万ドルで、2022年第4四半期の5,480万ドルから9.7%減少した。2023年にはインサイドアウトからの売上が250万ドル含まれており、2022年第4四半期は100万ドルであった。
-営業損失は230万ドル（前年同期は340万ドルの営業利益）。
-ハーテ・ハンクスは、主にProject Elevateおよびその他のコスト削減イニシアチブの開発・実行に関連したコンサルティング費用、ならびに退職金およびリース減損費用に関連する、経常外リストラ費用570万ドルを計上した。前年同期にはリストラ費用はなかった。
-リストラ費用570万ドルを含む純損失は、前年同期の純利益2,180万ドル（基本1株当たり2.81ドル、希薄化後1株当たり2.70ドル）に対し、200万ドル（基本1株当たり0.27ドル、希薄化後1株当たり0.27ドル）となった。2022年度第4四半期には1,980万ドルの税制優遇措置が含まれていた。
-2023年第4四半期のEBITDAは110万ドルのマイナス（前年同期は440万ドルのプラス）。株式報酬、退職金、リストラ費用を除いた調整後EBITDAは、2023年第4四半期、2022年第4四半期ともに520万ドルであった。
Segment Highlights
-カスタマーケア（売上高1,770万ドル、全体の36％）：セグメント売上高は前年同期比100万ドル（6.0％）増、EBITDAは前年同期比14.6％増の370万ドル。インサイドアウトは第 4 四半期に前年同期比 140 万ドルの増収となった。販売サービスグループの増収は、従来のCX事業の0.4百万ドルの減少を相殺した。
-フルフィルメント＆ロジスティクス・サービス（売上高2,130万ドル、全体の43％）：セグメント売上高は前年同期比320万ドル（12.9％）減、EBITDAは190万ドル（17.2％）減。収益ミックスと営業費用の12.2%減少によりEBITDAマージンは改善した。利益率は引き続き、利益率の低いロジスティクスと利益率の高いフルフィルメント・サービスの収益構成の変動による影響を受けています。
-マーケティング・サービス（売上高1,050万ドル、全体の21％）：セグメント売上高は前年同期比で310万ドル（23.1％）減少し、第4四半期のEBITDAは前年同期の210万ドルに対して140万ドルとなった。減収は、金融サービス部門におけるプロジェクト業務の減少に起因する。
2023年第4四半期連結業績
第4四半期の売上は4,950万ドルで、当社の2つの事業セグメントにおける減収により、2022年第4四半期の5,480万ドルから9.7％減少した。
第4四半期の営業損失は230万ドル（2022年第4四半期は340万ドルの利益）。これは当四半期のリストラ費用によるものである。
前年同期の純利益は2,180万ドル（基本的1株当たり2.81ドル、希薄化後1株当たり2.70ドル）であったのに対し、当四半期の純損失は200万ドル（基本的1株当たり0.27ドル、希薄化後1株当たり0.27ドル）であった。この純損失にはリストラ費用570万ドルが含まれており、これを除いた当四半期の純利益は370万ドルと推定されます。2022年第4四半期の純利益には、1,980万ドルを超える一時的な税金資産評価の戻し入れが含まれており、これがなければ純利益は200万ドルにとどまっただろう。それぞれの第4四半期の2つの事象を割り引くと、純利益の改善見込み額は170万ドルとなる。
2023年通期連結業績
通年の売上高は1億9,150万ドルで、2022年の2億630万ドルから7.2％減少した。営業利益は1,510万ドルに対し340万ドル。当期純損失は160万ドル（基本1株当たり0.21ドル、希薄化後1株当たり0.21ドル）で、昨年の当期純利益は3,680万ドル（基本1株当たり4.98ドル、希薄化後1株当たり4.75ドル）であった。
Balance Sheet and Liquidity
ハルト・ハンクスの現金および現金同等物は1,840万ドル、クレジットラインは2,420万ドルであった。2023年12月31日現在、当社の借入残高はない。当社の財務状況は引き続き良好であり、2024年以降の長期成長戦略を実行するのに十分な態勢を整えている。
Conference Call Information
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About Harte Hanks:
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