Dear Shareholders:

第3四半期は、業績の改善を推進し、NEXTとともにネクストドアの未来を前進させるなど、堅実な進展を遂げました。もちろん、まだ多くの課題がありますが、長期的な価値を引き出すための適切な基盤を構築することに引き続き深くコミットしていきます。以下は具体的な最新情報です：

指標と利益率の改善。週間アクティブユーザー数と収益がともに増加しました。Nextdoor Ads Platformを利用する広告主は引き続きパフォーマンスが向上しており、リテンションが改善し、総支出額が増加しています。第3四半期には、企業顧客が成長を取り戻し、チャネル全体の勢いに貢献しました。成長への投資と効率性向上のバランスを取り続け、生産性を向上させ、第3四半期の調整後EBITDAマージンの大幅な改善を可能にした。業績と視界は引き続き改善しており、2024年度通期の売上高と調整後EBITDAのガイダンスを引き上げる。

勝利の文化を築く私たちは「創業者のメンタリティ」を文化的な北極星として使い続けている。経営者のように行動することのメリットは、新興企業だけのものではありません。最高の企業は、新興企業と成熟企業の2つの特性をうまく融合させているのです。私たちは、革新と実行を組み合わせ、継続的な価値を「提供」すると同時に、将来の価値を「開発」する方法を見つけなければならない。「提供する」とは、可能な限り効率的に業務を遂行し、私たちの行動すべてにおいて絶えず水準を高めていくことを意味する。「開発」とは、NEXTイニシアチブのような発明を意味する。NEXTイニシアチブは、私たちの製品を、あらゆる地域の人々の生活を豊かにすることができる、必要不可欠なローカル・アプリケーションに変えるための長期的な取り組みである。

インテントをディスカバリーへ拡大。私たちは今日、インテント中心のユースケースに最適化されている。信頼できる配管工を探したり、迷子になった犬を探したり、自然災害時に重要な最新情報を得たり。インテント中心のユースケースは極めて重要であり、私たちは最も必要とされる時にそこにいることに誇りを持っています。しかし、私たちのコミュニティのために構築し続けるとき、私たちはインテントの既存の価値をディスカバリー中心のユースケースの付加価値と組み合わせることができる。ディスカバリーは、ユーザーが単に情報を得るために頻繁に訪れる習慣を身につけることで生まれます。そして、ユーザーの86％が地域のコンテンツを発見したいという願望を表明していることから、私たちはネクストドアにとって、そしてNEXTの最初の焦点であるネクストドアにとって、ここに明確な機会があると考えています。

NEXTとは何か？ユーザーがネクストドアを利用して、より一般的に有益なコンテンツを発見するようになれば、すでに十分なユーザー基盤の中で、より深く、より頻繁なエンゲージメントを促進する絶好の機会を得ることができます。これがNEXTの包括的な目標です。つまり、著しく優れたユーザー体験を創造することで、利益ある成長と株主価値を高めるのです。この取り組みは順調に進んでいますが、イノベーションは予測可能でも直線的でもないため、多段階の取り組みになるでしょう。このことを念頭に置いて、私たちのスケジュールは変更せず、2025年半ばまで製品関連の有意義な進展の兆候は見られないと予想しています。しかし、私たちは正しい道を歩んでいると楽観視しており、その過程で皆様に最新情報をお届けできることを楽しみにしています。

私たちは、感謝、謙虚さ、楽観性をもって未来に挑み続けます。私たちは、四半期ごとの業績と好調な業績を「提供」すると同時に、現地の専門知識と現代的でユニークなテクノロジーを組み合わせた革新的な新製品や新機能を「開発」するという挑戦を受け入れています。それは困難な道のりではありますが、その価値は十分にあります。

Sincerely,

Nirav Tolia

Founder and CEO

収益の伸びは引き続き改善した。第3四半期の売上高は6,600万ドルで、前年同期比17％増となった。これは、セルフサービス売上の勢いの増加、企業広告主の成長回復、検索アクティビティの収益化の改善を反映したものである。広告商品の改善（特にパフォーマンス最適化キャンペーン）の採用が増加したことが躍進の核となった。			ユーザーの成長は持続した。第3四半期の週間アクティブユーザー数（WAU）は4,590万人で、前年同期比13％増となりました。これは、持続的なオーガニックユーザーの獲得、既存ユーザーの再エンゲージメントの進展、より多様でパーソナライズされたコンテンツと通知を反映しています。ネクストドアは、特に地域コミュニティに影響を与える重要なイベントの際に、情報収集やつながりを深めるために不可欠な場所であることに変わりはありません。			利益率は大幅に改善した。第 3 四半期の調整後 EBITDA1 は（100 万ドル）となり、前年同期比で 33％ポイント改善した。増収による強力なマージンのフロースルー、営業とマーケティングのさらなるてこ入れ、従業員の生産性の前年同期比60％向上がそれぞれ前進に貢献した。

Revenue ($M)			WAU (M)
Net Loss ($M)2			Adjusted EBITDA ($M)

__________________

1 調整後EBITDAマージンは調整後EBITDAを売上高で割ったものである。本レターで使用されている非GAAP指標と最も比較可能なGAAP指標との調整は、本レターの最後に記載されています。

2 純損失率は純損失÷売上高で算出。純損失には、23年第4四半期に1,100万ドル、24年第2四半期に2,600万ドルの構造改革費用が含まれる。

ユーザーは引き続きネクストドアで組織的に参加し、エンゲージメントを高めている。第3四半期のWAUは4,590万人に達し、前年同期比13％増となった。第3四半期の成長に大きく貢献したのは、(1)通知をクリックし、ログインせずにネクストドアを体験し、ログインして滞在する傾向のある非アクティブユーザーとのエンゲージメント、(2)機械学習（ML）を活用したフィードランキングのさらなる改善とパーソナライゼーションへの取り組み、(3)継続的なオーガニックユーザーの獲得、(4)暴風雨や停電時にユーザーの安全確保を支援するタイムリーで適切なコンテンツと通知、などです。

私たちは製品の進歩を遂げる一方で、有意義なエンゲージメントを促進する2つの特定の天候関連イベントからも、この期間にさらなる後押しを受けた：ハリケーン・ベリルとカリフォルニアの猛暑です。ネクストドアのリーチ、関連性、公共機関との関係は、ユーザーや顧客にとって重要でリアルタイムの地域情報の中核的な情報源として機能することを可能にしています。

ネクストドア広告プラットフォームは、広告主のパフォーマンスを向上させている。その結果、第3四半期の業績も好調だった。売上高は6,600万ドルに達し、前年同期比17％増となりました。これは、使いやすさの向上と広告主にとってのパフォーマンスの向上を反映したものです。

ネクストドア広告プラットフォームも拡大を続けています。第3四半期におけるセルフサービスの成長は、前年同期比でアカウントと収益が大きく伸びた中堅市場の広告主に重点を置いています。営業力の向上により、企業および中堅市場の顧客数は増加しましたが、まだNextdoor Ads Platformに移行していない顧客に対する広告機能の拡大にも引き続き注力しています。

最大手のマネージド広告主には明るい兆しが見られた。マネージド・アドバタイザー（企業や中堅市場以上の顧客を含む）は、第 3 四半期に前年同期比で出稿額が増加した。上位50社の顧客維持率は引き続き好調で、顧客維持率および純収益維持率が改善し、ホームサービス部門が大きく貢献した。

収益成長に貢献する検索。NEXTの初期段階は、インテントをディスカバリーと結びつけることに重点を置いていますが、インテント中心のユースケースは、Nextdoorのエクスペリエンスの重要な部分であり続けると予想しています。実際、Nextdoorで検索するユーザーは、明確な商業的意図を持って検索することが多い。検索履歴に基づいてユーザーをリターゲティングし、当社の改善された検索とリアルタイムのオーディエンス機能を活用した最近のキャンペーンでは、従来のキャンペーンに比べて広告費用対効果（ROAS）が10倍以上高くなりました。私たちは、検索における最近の勢いと、長期的に収益化に貢献する可能性に勇気づけられています。

成長率の向上とコスト規律が利益率の改善を推進している。第3四半期の調整後EBITDAは（100万ドル）となり、前年同期比で33％ポイント改善した。第3四半期の調整後EBITDAと利益率の改善は、(1)収益規模の拡大、(2)人件費の削減、(3)ホスティングおよびデータ関連費用の効率的な拡大への継続的な注力によって実現した。

従業員1人当たりの売上高で測定される生産性は、前年比で60%以上向上した。この指標は、「オーナー・マインドセット」、すなわち顧客拡大と営業効率の両方に焦点を当てたものである。このことを念頭に置き、2024年第4四半期には、営業キャッシュフローから資本支出を差し引いたフリー・キャッシュフローが四半期ベースでプラスになると予想している。

当社は規律ある資本配分に努めており、バランスシートは強固である。キャッシュ・ポジションと収益性の改善により、重点的な事業投資や自社株買いなど、戦略的な事業投資を行う柔軟性があります。

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