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| Dear Shareholders, |
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Philip Moyer, CEO . |
私が3ヶ月前にVimeoに入社したのは、Vimeoの数百万人のユーザーと、数千の企業にサービスを提供し、年間1億ドルの売上高を突破する勢いである、非常に過小評価されているVimeo Enterprise SaaS製品のために、動画とAIの交差点に大きな可能性を感じたからです。当社は現在、プラットフォーム上で80億分以上の動画アセットをホストしており、最近発表したAIを活用した動画翻訳ソリューションのように、顧客のワークフロー、統合、AIに対する当社の理解は、顧客の動画制作をさらに実りあるものにしていきます。第2四半期には、ワークデイ、マツダ、グッドイヤー、英国国教会のすべてがVimeo Enterpriseにサインアップし、中国にもエンタープライズサービスを拡大したばかりです。
私たちの顧客は、高品質の動画を提供したいと考える要求の厳しい個人クリエイターだけでなく、顧客データを保護し、エンド・ツー・エンドの動画体験をコントロールする必要がある世界最大の企業でもあります。例えば、英国最大級の金融サービスプロバイダーであるサンタンデールは、2022年にVimeoのブラウザベースのライブイベントツールを採用し、ライブパネルから録画済みビデオ、視聴者のQ&Aまで、さまざまなコンテンツをミックスしたイベントをパッケージ化できるようになった。同社は現在、年間200以上のライブ・イベントを開催しており、同社のナビゲーター製品の加入者の実に90％が、これらのウェビナーから直接来ている。
Vimeo のビジネスモデルの底力と回復力は、第 2 四半期の業績で明らかになりました。売上高は前年同期比2%増で、当四半期に55%増となったVimeo Enterpriseが牽引しました。純利益は1,000万ドル、調整後EBITDA*は1,600万ドル、営業キャッシュフローとフリーキャッシュフローは2,000万ドルで、当四半期は3億1,100万ドルのキャッシュで終了しました。このうち1,600万ドルは、前回の決算発表以降、約400万株の自社株買戻しにより株主に還元しました。
今年の後半戦に向けて、私は主に3つの分野に注目している：
-俊敏性と革新性を備えた顧客第一の企業文化を創造する。
-Vimeo Enterpriseの成長ペースを上げ、Self-Serveを再開させるために投資する。
-お客様をワクワクさせるAIや新しいイノベーションを推進する。
目標を達成し、このチャンスを生かすためには、新しい考え方と規模での実行が必要です。私はまた、新しいリーダーシップによってチームを積極的に強化しています。
当社は、業界で最も信頼され透明性の高いビデオ・プラットフォームとなることに全力を注いでおり、営業効率の改善を継続する一方で、下半期には投資を拡大する予定です。イノベーションを推進し、持続可能な収益成長を取り戻し、顧客のためにさらなる価値を創造する機会があると考えており、そうすることで大きな株主価値を創造できると確信しています。
Thank you!
Philip Moyer
Chief Executive Officer
*13ページからのgaapベースの指標と非gaapベースの指標との調整をご参照ください。
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Q2 Financial
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Bookings
& Revenue
*13ページからのgaapベースの指標と非gaapベースの指標との調整をご参照ください。
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Vimeo Enterprise
Vimeo Enterpriseは、前年同期比2桁の健全な成長により、当四半期の総予約数の23%、総売上高の19%に成長しました。当四半期は、以下に示すような優れた新規顧客の獲得に加え、急成長している既存顧客のロゴ維持率およびドル維持率も前年同期比で増加しました。最も注目すべきは、当四半期にVimeo Enterpriseの売上高が2,300万ドルに達したことで、この製品の年間売上高1億ドルが目前に迫りました。第2四半期は製品の利用が好調で、営業チームの生産性も前四半期比で向上しました。
Vimeo Enterpriseは、引き続き世界有数の大企業に受け入れられています。第2四半期には、Vimeo CentralのWorkday、Vimeo MarketingのMazda、Warby Parker、Pinehurst、Le Creuset、社内イベントとコミュニケーションのWestfieldとThe Church of England、ウェビナーとリードジェンイベントのGoodyearなど、素晴らしい新規顧客を獲得しました。
*13ページからのgaapベースの指標と非gaapベースの指標との調整をご参照ください。
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Self-Serve & Add-Ons
セルフサービス＆アドオンでは、2024 年の主な焦点は、より効率的な営業活動を行うことであった。第 2 四半期も前年同期も広告宣伝費を大幅に削減し、収益性の高い顧客に焦点を絞っている。第1四半期と同様、この集中は新規および総予約件数の動向に明確に表れており、広告費の削減を大幅に上回っている。このような結果は、当社の製品の強さと、当社のプラットフォームへの変更点およびこれらの顧客のために創出する価値をより一貫性をもって意図的に伝える努力を物語っていると考えています。このような集中力は、継続率にも表れている。加入者数は9％減少したものの、継続率は金額ベースでも加入者数ベースでも前年比で改善した。
新規加入者数は現在のところ、名目加入者数全体の伸びを回復させるほどの規模には達していないが、高価格帯域アドオンへの構成シフトとドル予約維持率の上昇が続いており、これらが第2四半期のARPUを6％増加させた。
私たちは、製品に集中することが、新規顧客を増やし、長期的な継続率を向上させる最善の道であると信じ続けています。例えば、第2四半期には、顧客エンゲージメントを高め、成功までの時間を短縮するという戦略に基づいて、ナビゲーションを改善した新しいホームページ体験や、動画コンテンツに関する顧客インサイトを改善するための追加分析ツールをリリースしました。
*13ページからのgaapベースの指標と非gaapベースの指標との調整をご参照ください。
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その他
その他では、OTT が当四半期のその他の予約および収益の 80％以上を占めた。OTT商品は安定すると予想しているが、このカテゴリーの他の商品は非推奨であり、最終的にはゼロになると予想している。この減少の影響は、非推奨製品の規模が縮小するにつれて小さくなっていくでしょう。
Expenses & Profitability
第 2 四半期も規律ある経費管理を継続し、財務基盤をさらに強化した。
GAAP基準の売上原価は2,300万ドル、非GAAP基準の売上原価*は2,200万ドルで、それぞれ前年同期比1%減、ほぼ横ばいでしたが、これは主にセルフサービス＆アドオンの予約減少に伴うクレジットカード処理手数料の減少によるものです。当四半期のGAAPベースの売上総利益率*と非GAAPベースの売上総利益率*はともに78%で、GAAPベースの売上総利益率は前年同期比でそれぞれ71bp、57bp改善しました。
GAAP 基準の営業費用は実質的に横ばい、非 GAAP 基準の営業費用*は前年同期比で 12%減少した。過去 2 年間、コスト管理と効率化に注力した結果、GAAP ベースおよび非 GAAP ベースの営業費用は、売上高比 でそれぞれ 29％ポイント、19％ポイント減少した（2010 年第 2 四半期比）。
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