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FALSE000180822000018082202023-03-162023-03-16


UNITED STATES
SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION
WASHINGTON, DC 20549
FORM 8-K
現行レポート
1934年米国証券取引所法第13条または第15条(d)に基づき
報告日（最も早く報告された事象の日付）。2023年3月16日
_________________________
GoHealth, Inc.
(登録者の正確な名称は、その定款に明記されています）。
_________________________
デラウェア 001-39390 85-0563805
(法人設立の州またはその他の管轄区域) (Commission File Number) (I.R.S. Employer Identification No.)
214 West Huron St. 60654
Chicago, イリノイ
(主要経営陣の住所) (Zip Code)
(312) 386-8200
(登録者の電話番号（市外局番を含む）。
N/A
(旧姓または旧住所（前回の報告から変更された場合）。
_________________________
Form 8-Kの提出が、以下のいずれかの条項に基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するボックスにチェックを入れてください。
☐ 証券法上の規則425（17 cfr 230.425）に基づく書面でのコミュニケーション。
☐ 取引所法の規則14a-12（17 cfr 240.14a-12）に従い、資料を募集しています。
☐ 取引所法の規則14d-2(b)(17 cfr 240.14d-2(b))に基づく開始前のコミュニケーション。
☐ 取引所法の規則13e-4(c) (17 cfr 240.13e-4(c))に基づく開始前のコミュニケーション。
法第12条(b)に基づき登録された証券。
Title of each class Trading Symbol(s) 登録されている各取引所の名称
クラスa普通株式、1株当たり額面0.0001ドル GOCO The Nasdaq Global Market
登録者が1933年証券法の規則405（本章230.405）または1934年証券取引法の規則12b-2（本章240.12b-2）に定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示すこと。
Emerging growth company  ☐
新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従って提供される新規または改訂された財務会計基準への準拠のための延長移行期間を使用しないことを選択した場合、チェックマークで示すこと。☐


Item 2.02. 営業成績および財務状況
2023年3月16日、GoHealth, Inc.は、2022年12月31日に終了した年度の決算を発表するプレスリリースを発表しました。プレスリリースのコピーは、このForm 8-KのCurrent Reportの別紙99.1として提供される。
本項目2.02および添付の別紙99.1に従って提供された情報は、1934年改正証券取引法（以下「取引所法」）第18条に照らして提出されたものとはみなされず、また同条の義務の対象となるものではなく、1933年改正証券法または取引所法に基づく提出書類の中で特定の参照により明確に規定されるものを除いて参照により組み込まれるものとはみなされないものとします。

Item 9.01. 財務諸表および添付資料
(d）展示品

Exhibit Number Exhibit Description
99.1
104 カバーページ・インタラクティブデータファイル（カバーページのxbrlタグがinline xbrlドキュメント内に埋め込まれています。)


SIGNATURES
1934年証券取引法の要求事項に従い、登録者は本報告書を、正式に権限を与えられた下線部によって、登録者を代表して署名させました。
GoHealth, Inc. (Registrant)
Date: March 16, 2023 By: /s/ Jason Schulz
ジェイソン・シュルツ 最高財務責任者（cfo）（principal financial and accounting officer))

EX-99.1 2 goco-20221231xexhibit991.htm EX-99.1 Document
Exhibit 99.1
GoHealth、第4四半期および2022年度決算を発表
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2023年3月16日シカゴ発 - 健康保険マーケットプレイスおよびメディケアに特化したデジタルヘルスのリーディングカンパニーであるGoHealth, Inc. (NASDAQ: GOCO) は本日、2022年第4四半期および12月31日に終了した年度の未監査財務結果および選択した営業指標を発表します。
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 2022年通期の営業キャッシュフローは、前年同期比3億5,990万ドル改善し、6,090万ドルの黒字となりました。これは、前年同期比で効率性の向上やエンコンパス普及率の向上など、好調な営業成績に牽引されています。
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 2022年第4四半期の純収入は6,940万ドル、純損失は1億5,070万ドル、調整後EBITDA1がマイナス9,480万ドル。2022年通期 純売上高6億3170万ドル、純損失3億7640万ドル、調整後EBITDA1がマイナス1億2980万ドル。
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 第4四半期は、過年度に履行された履行義務に関連する見積りの変更を表すマイナスの収益調整（「ルックバック調整」）により、純収益が2億6640万ドル減少し、純損失と調整後EBITDA1が共に1億8660万ドル減少しました。2022年度通期のルックバック調整により、売上高は2億7,570万ドル減少し、純損失と調整後EBITDA1 は1億9,270万ドル減少しました。
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 ルックバック調整を除くと、2022年第4四半期の純収入は3億3580万ドル、2022年通年の純収入は9億740万ドルでした。ルックバック調整を除くと、2022年第4四半期の調整後EBITDA1 は9,180万ドル、2022年通年の調整後EBITDA1 は6,290万ドルでした2。
Full Year 2023 Guidance
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 当社は、2023年通年の見通しを発表し、非～Encompass BPO Servicesを除く総純収入を7億5000万ドル～8億5000万ドル、調整後EBITDA1 を1億ドル～1億4000万ドルと見込んでいます3。また、営業キャッシュフローは75ドル～115ドルのプラスとなる見込みです。
「受益者体験の継続的な改善に注力した結果、良好な営業成績を収めることができ、当社の事業変革戦略に対する自信を深めることができました。当社のトップクラスのチームは、転換率、顧客獲得コスト、AEP期間中の効果などの主要な指標を改善し、優れた実行力を発揮しました。GoHealthのCEOであるVijay Kotteは、「Encompassモデルと営業効率により、通年のキャッシュフローは6090万ドルとなり、当社の勢いを証明することができました」と述べています。Encompassへの移行は、事業のキャッシュダイナミクスとマージンプロファイルをリセットし、受益者のためにより良いショッピング体験を提供するための戦略的決定でした。Encompassと当社独自の技術により、GoHealthは、常に変化する受益者のニーズに対して偏りのないパーソナライズされたショッピング体験を提供し、ヘルスプラン専任のリソースによるシームレスでカスタマイズされたオンボーディングを提供します。私たちは、受益者が自分のニーズに合った最高の医療プランを手に入れることができ、さらに重要なのは安心感を得ることだと信じています。"今日の市場で見られる傾向を調整し、第4四半期のAEPの結果をバックブックの保険数理的レビューに反映した後、2021年およびそれ以前の年に販売した保険に係る収益2億6640万ドルのマイナスのルックバック調整を計上し、純損失および調整後EBITDA1に対して1億8660万ドルの好ましくない影響を与えた。GoHealthのCFOであるJason Schulzは、「この調整により、さらなる期間外負のルックバック調整のリスクを軽減するために最善を尽くしたと信じています。

当社は、コアビジネスに集中するために、非エンコンパスBPOサービス3から撤退するという戦略的決定を行いました。この変更による財務的利益は2023年第2四半期から当社の業績に反映され始め、撤退は2023年第3四半期に完了する予定である。2022年、非エンコンパスBPOサービス3は1億1,090万ドルの純収入に貢献し、粗利益率は2,050万ドルであった。2022年通年の純収入から、非Encompass BPO Services3の収入1億1090万ドルとルックバック調整額2億7570万ドルの両方を除いたものは7億9650万ドル、非Encompass BPO Services3の粗利益率2050万ドルとルックバック調整額1億9270万ドルの両方を除いた調整後EBITDA1は4240万ドルであった4。

本リリースに含まれる2022年12月31日に終了した第4四半期及び年度の未監査結果は、経営陣の責任であり、当社の経営陣は、当社の財務諸表作成に関連して作成しました。当社の独立登録会計事務所は、未監査の財務情報の監査を完了しておらず、また、かかる情報またはその達成可能性について意見またはその他の形態の保証を表明しておらず、かかる未監査の財務情報に対する責任を負わず、またかかる財務情報との関連を否認しています。これらの未監査の結果は、一般に公正妥当と認められた会計原則（以下「GAAP」）に従って作成された完全な財務諸表の代用とみなされるべきものではありません。従って、投資家の皆様におかれましては、この未監査の財務情報に過度の信頼を置かないようお願いいたします。当社の2021年版Form 10-K、2022年3月31日に終了した第1四半期のForm 10-Qに関する四半期報告書、2022年6月30日に終了した第2四半期のForm 10-Qに関する四半期報告書、2022年9月30日に終了した第3四半期に関するQorm 10-Q、来るべき2022年のForm 10-K、およびその他のSEC提出書類中の「将来予想に関する記述」「リスク要因」および「財務状況および経営成績に関する経営の議論と分析」という見出しで以下の情報を参照してください。

1

Conference Call Details

当社は、本日2023年3月16日（木）午後5時（日本時間）より、決算に関するカンファレンスコールを開催いたします。参加者は、次のリンクからカンファレンスコールに事前登録することができます：https://register.vevent.com/register/BId24e31536feb464b907f05de8417ecf7。カンファレンスコールのライブ音声ウェブキャストは、GoHealthの投資家向けウェブサイト（https://investors.gohealth.com/）を通じて利用できます。電話会議の再生は、電話会議の終了後すぐにオンデマンドで聴くことができるようにウェブキャストで提供されます。

About GoHealth, Inc.:
健康保険マーケットプレイスおよびメディケアに特化したデジタルヘルス企業のリーディングカンパニーであるGoHealthのミッションは、アメリカにおける医療へのアクセスを改善することです。健康保険プランへの加入はお客様にとって混乱しやすく、プラン間の一見小さな違いが、多額の自己負担や重要な医薬品、さらにはプロバイダーへのアクセス不足につながることがあります。GoHealthは、最先端のテクノロジー、データサイエンス、業界の深い専門知識を組み合わせ、お客様に合った医療政策や健康保険制度をマッチングします。GoHealthは、何百万人もの人々をメディケアプランや個人・家族プランに加入させてきました。詳細については、https://www.gohealth.com。
Investor Relations:
IR@gohealth.com
Media Relations:
Pressinquiries@gohealth.com

(1)調整後 EBITDA は非 GAAP 指標です。調整後EBITDAの定義および最も比較可能なGAAP指標との調整については、以下をご参照ください。
(2)ルックバック調整を除く純収益およびルックバック調整を除く調整後EBITDAは非GAAP指標です。ルックバック調整による第4四半期及び通期の売上高及び調整後EBITDAへの影響、並びに最も比較可能なGAAP指標との調整については、以下の表をご参照ください。
(3)非エンコンパスBPOサービスとは、エンコンパスソリューション以外で、特定のヘルスプランやエージェンシーに特定のエージェントを専任するサービスです。
(4)ルックバック調整および非エンコンパスBPOサービスを除く純収益およびルックバック調整および非エンコンパスBPOサービスの売上総利益率を除く調整後EBITDAは非GAAP指標です。最も比較可能なGAAP指標との調整については、以下の表を参照してください。
2

Forward-Looking Statements

本プレスリリースには、将来予想に関する記述が含まれています。当社は、かかる将来予想に関する記述が、1933年証券法（「証券法」）第27A条及び1934年証券取引法（「取引所法」）第21E条に含まれる将来予想に関する記述のセーフハーバー規定の適用を受けることを意図しています。このプレスリリースに含まれる歴史的事実に関する記述以外のすべての記述は、将来予想に関する記述である可能性があります。当社の将来の業績および財政状態、事業戦略、ならびに将来の事業に関する経営者の計画および目標に関する記述（特に、当社の予想成長率、キャッシュフローの水準、将来の資本支出および債務償還義務に関する記述を含む）は、将来予想に関する記述です。
場合によっては、「かもしれない」、「だろう」、「はずだ」、「めざす」、「期待する」、「計画する」、「予想する」、「できる」、「意図する」、「ターゲット」、「プロジェクト」、「企図する」、「信じる」、「推定」、「予測する」、「潜在する」、「可能性が高い」、「将来」、「続ける」などの用語やこれらの否定表現などによる将来の見通しを識別できる表現もあります。したがって、当社は、そのような将来予想に関する記述は、将来の業績を保証するものではなく、予測困難なリスク、仮定及び不確実性を伴うものであることにご留意ください。当社は、これらの将来予想に関する記述に反映された予想が、作成日現在において妥当であると信じていますが、実際の結果は、将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された結果とは大きく異なることがあります。

これらの将来予想に関する記述は、本プレスリリースの日付時点のものであり、実際の結果が将来予想に関する記述と大きく異なる原因となりうる多くの重要な要因の影響を受けますが、これらに限定されるものではありません。メディケアプランのマーケティングおよび販売は、多数の、複雑で、頻繁に変更される法律、規制およびガイドラインの対象となること、当社の営業成績は、当社のLTVの見積もりに影響を与える要因によって悪影響を受け、今後も受ける可能性があること、当社のEncompassソリューションの段階的拡大は期待ほど成功しないかもしれないこと、当社がヘルスプランとの関係を失った場合、またはヘルスプランとの関係が変化した場合には当社のビジネスは損害を受けるかもしれないこと。また、当社の経営陣は、財務報告に係る内部統制に重要な弱点があると認識しており、今後、適切な統制を構築、実施、維持することができず、財務諸表に誤りや漏れが生じる可能性があります。当社は現在、収益の大部分を少数の医療保険制度に依存しています。情報技術システムの障害により、当社の業務が中断される可能性があります。当社の戦略的なキャッシュ・フロー最適化およびその他のキャッシュ・マネジメント施策から期待される利益を実現できない可能性、メディケア関連の医療保険プランを販売する当社の能力は、ライセンスを受けた医療保険代理店に大きく依存していること、当社の事業の運営および成長には追加資本が必要な場合があること、創業者およびセンターブリッジは株主の承認を必要とする決定に対するコントロールを含め当社に対して大きな影響力を有すること。

上記の要因は、すべてを網羅したものとして解釈されるべきものではなく、本プレスリリースに含まれるその他の注意書き、ならびに2021年度Form 10-K、2022年3月31日に終了した第1四半期のForm 10-Qに関する四半期報告書、2022年6月30日に終了した第2四半期のForm10-Qに関する四半期報告書、2022年9月30日に終了した第3四半期の Form 10-Qに関する四半期報告書、来るべき2022年度のForm 10Kおよびその他のSEC提出書類に規定する注意書きおよびその他の危険要因と一緒に読む必要があります。これらのリスクや不確実性に関連する事象が1つ以上発生した場合、または当社の仮定が正しくないと判明した場合、実際の結果は当社の予想と大きく異なる可能性があります。これらの結果を決定する重要な要因の多くは、当社の管理・予測能力を超えるものです。従って、このような将来予想に関する記述に過度に依存しないでください。いかなる将来予想に関する記述も、それが作成された時点のものであり、法律で義務づけられている場合を除き、当社は、新しい情報、将来の展開、またはその他の結果にかかわらず、将来予想に関する記述を公に更新または見直すいかなる義務も負うものではありません。また、新たな要因が随時発生し、その発生を予測することは不可能です。また、各要因が当社の事業に与える影響や、各要因または各要因の組み合わせによって、実際の結果が将来の見通しに関する記述と大きく異なる可能性がどの程度あるかを評価することはできません。

非gaap財務指標および主要業績評価指標の使用
本プレスリリースでは、一般に公正妥当と認められた会計原則（以下「GAAP」）に従って作成された連結財務諸 表には記載されていない、連結財務情報から得られる当社の業績に関する補足的な指標を使用しています。これらの非GAAPベースの財務指標には、支払利息、税金費用（便益）、減価償却費及び償却費控除前の当期純利益（損失）（以下「EBITDA」）、調整後EBITDA及び調整後EBITDAマージンが含まれます。調整後EBITDAは、経営陣が事業の評価や業績のモニタリングに用いる主要な財務指標です。
ルックバック調整を除く純収益、ルックバック調整を除く調整後EBITDA、非Encompass BPOサービスの収益とルックバック調整の両方を除く純収益、非Encompass BPOサービスの粗利益率とルックバック調整の両方を除く調整後EBITDAなどの追加の非GAAP財務指標についても本プレスリリースで説明しています。ルックバック調整額は、過去の期間に満たされた履行義務に関連する見積りの変更を表す収益調整額であり、2021年度以前の期間に関連するものです。
調整後EBITDAは、このプレスリリースで以下に要約されている特定の項目でさらに調整されたEBITDAを、その期間において該当するように表しています。調整後EBITDAマージンは、調整後EBITDAを純収益で除したものです。
当社は、GAAPにもとづく財務情報を補足するために、非GAAPベースの財務指標を使用しています。私たちは、GAAPベースの財務指標から特定の項目を除外することにより、経営者が各期の連結財務業績をよりよく理解し、GAAPベースの財務指標を作成するために使用するのとは異なる詳細なレベルで予測を行うことで、将来の連結財務業績をよりよく予測できると考えています。
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