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セレクトクオート社2024年第3四半期決算を発表
2024年度第3四半期 連結業績ハイライト
-売上高は3億7,640万ドル
-純利益860万ドル
-調整後EBITDA*は4,660万ドル
2024年度のガイダンス・レンジの引き上げ：
-売上高は、従来の12.3億ドルから13億ドルのレンジに対し、12.5億ドルから13億ドルのレンジを予想
-純損失は、前回の4,500万ドルから2,200万ドルに対し、3,400万ドルから2,100万ドルの範囲となる見込み。
-調整後EBITDA*は、従来の9,000万～1億500万ドルに対し、1億～1億1,000万ドルとなる見込み。
2024年度第3四半期 - セグメント別ハイライト
Senior
-売上高は2億430万ドル
-調整後EBITDA*は6,150万ドル
-185,716件のメディケア・アドバンテージ保険契約を承認
Healthcare Services
-売上高1億2420万ドル
-調整後EBITDA*は160万ドル
-75,000人以上のセレクトレックス会員
Life
-収入4,070万ドル
-調整後EBITDA*は310万ドル
Auto & Home
-売上高は910万ドル
-調整後EBITDA*は360万ドル
カンザス州オーバーランドパーク2024年5月9日--(BUSINESS WIRE)--（ビジネスワイヤ） -- セレクトクオート・インク（NYSE: SLQT）は、2024会計年度第3四半期の連結売上高を3億7640万ドルと報告しました（2023会計年度第3四半期の連結売上高は2億9940万ドル）。2024年度第3四半期の連結純利益は860万ドルで、2023年度第3四半期の連結純利益は930万ドルでした。最後に、2024年度第3四半期の連結調整後EBITDA*は4,660万ドルで、2023年度第3四半期の連結調整後EBITDA*は4,400万ドルでした。
ティム・ダンカー最高経営責任者（CEO）は「セレクトクオートは9四半期連続で当社の予想を上回り、株主価値を高める上でこれ以上ない好位置につけています。セレクトクオートは、戦略的再設計を基礎として以来、過去2年間に達成した好調な業績をさらに拡大できると確信しています。
「シニア事業は、当四半期もメディケア・アドバンテージの繁忙期を大成功で終え、契約数の伸び、LTVの拡大、営業効率のいずれにおいても安定した魅力的な経済性を生み出しました。同事業の中核をなす在職エージェントは、18万5,000人を超える米国人に適切なメディケア・アドバンテージ保険を紹介し、契約あたりの総コストと効率的な成約率でこれを実現しました。この結果、シニア事業の調整後EBITDAマージンは30%を上回り、オープンエンロールメント期間（OEP）の四半期としては当社史上最高の収益を達成しました。シニア事業の成功は、ヘルスケア・サービス事業の継続的拡大も後押しし、セレクトレックスは当初の見通しを大幅に上回る1万2,000人超の会員を獲得しました。全体として、当社のホリスティック・ヘルスケア・プラットフォームは、顧客獲得コストに対して4倍以上という非常に効率的な収益で新規顧客を創出しました。これは、ヘルスケア・サービスの拡大が継続するにつれて、調整後EBITDAに大きく貢献することになるでしょう」。
セレクトクオートのチームと首脳陣は、今年までの成功に活力を得ています。セレクトクオートは独自のヘルスケア・プラットフォームを活用し、今後数四半期、数年にわたり、株主の皆様に魅力的なリターンをもたらす態勢を整えています。"
Segment Results
現在、4つのセグメントで報告している：1) シニア、2) ヘルスケア・サービス、3) 生命保険、4) オート＆ホーム。セグメントの業績指標には、総収益、調整後EBITDA*および調整後EBITDAマージンが含まれる。*売上原価、販売商品原価-医薬品売上原価、マーケティング・広告宣伝費、販売費・一般管理費および技術開発営業費のうち、セグメントに直接帰属するものは該当するセグメント内で計上される。売上高、マーケティングおよび広告宣伝費、販売費および一般管理費、技術開発営業費の間接費用は、人員数などの様々な指標に基づいて各セグメントに配分される。調整後EBITDAは、該当するセグメントの売上高合計から、直接および配賦された売上原価、売上原価、マーケティングおよび広告宣伝費、技術開発費、販売費および一般管理費を控除したもので、減価償却費、有形固定資産およびソフトウェアの処分損益、株式報酬費用、退職金や取引費用などの非経常的費用を除く。
Senior
Financial Results
シニア・セグメントの業績は以下の通りである：
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|
|
|
|
|
|
|
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|
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3月31日までの3ヶ月間, |
|
|
|
第3四半期（3月31日に終了した9ヵ月間, |
|
|
| (単位：千ドル) |
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
| 売上高 |
$ |
204,259 |
|
|
$ |
185,200 |
|
|
10 |
% |
|
$ |
541,705 |
|
|
$ |
486,541 |
|
|
11 |
% |
| 調整後ebitda* |
61,494 |
|
|
59,166 |
|
|
4 |
% |
|
138,871 |
|
|
138,933 |
|
|
— |
% |
| 調整後ebitdaマージン* |
30 |
% |
|
32 |
% |
|
|
|
26 |
% |
|
29 |
% |
|
|
Operating Metrics
Submitted Policies
提出された保険契約は、個人が当社の認可を受けた代理店に申込書を記入し、代理店が提携保険会社に申込書を提出することを承認した時点でカウントされます。申込者は、保険会社によって申込書が審査される前に、追加の手続きが必要となる場合があります。
以下の表は、表示されている期間における提出された保険契約の数を示している：
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|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3月31日までの3ヶ月間, |
|
|
|
第3四半期（3月31日に終了した9ヵ月間, |
|
|
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
| Medicare Advantage |
226,692 |
|
|
196,372 |
|
|
15 |
% |
|
602,936 |
|
|
538,247 |
|
|
12 |
% |
| Medicare Supplement |
650 |
|
|
675 |
|
|
(4) |
% |
|
2,334 |
|
|
2,905 |
|
|
(20) |
% |
| Dental, Vision and Hearing |
16,588 |
|
|
21,175 |
|
|
(22) |
% |
|
48,892 |
|
|
59,513 |
|
|
(18) |
% |
| Prescription Drug Plan |
665 |
|
|
416 |
|
|
60 |
% |
|
2,696 |
|
|
2,082 |
|
|
29 |
% |
| その他 |
774 |
|
|
1,864 |
|
|
(58) |
% |
|
3,724 |
|
|
5,402 |
|
|
(31) |
% |
| 合計 |
245,369 |
|
|
220,502 |
|
|
11 |
% |
|
660,582 |
|
|
608,149 |
|
|
9 |
% |
*以下の「非gaap財務指標」をご参照ください。
Approved Policies
承認された保険契約は、指定された期間中に特定の商品について保険会社パートナーによって承認された、提出された保険契約の数を表しています。承認された契約すべてが発効するわけではありません。
以下の表は、表示されている期間における承認されたポリシーの数を示している：
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|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3月31日までの3ヶ月間, |
|
|
|
第3四半期（3月31日に終了した9ヵ月間, |
|
|
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
| Medicare Advantage |
185,716 |
|
|
165,530 |
|
|
12 |
% |
|
517,973 |
|
|
467,540 |
|
|
11 |
% |
| Medicare Supplement |
445 |
|
|
557 |
|
|
(20) |
% |
|
1,578 |
|
|
2,184 |
|
|
(28) |
% |
| Dental, Vision and Hearing |
14,042 |
|
|
16,968 |
|
|
(17) |
% |
|
41,474 |
|
|
47,940 |
|
|
(13) |
% |
| Prescription Drug Plan |
1,114 |
|
|
521 |
|
|
114 |
% |
|
2,684 |
|
|
1,794 |
|
|
50 |
% |
| その他 |
789 |
|
|
1,029 |
|
|
(23) |
% |
|
2,834 |
|
|
3,932 |
|
|
(28) |
% |
| 合計 |
202,106 |
|
|
184,605 |
|
|
9 |
% |
|
566,543 |
|
|
523,390 |
|
|
8 |
% |
承認されたポリシーごとのコミッションのライフタイムバリュー
承認保険契約あたりの手数料の生涯価値は、契約手数料率、キャリアの構成、および適用される制約のもとで予想される契約の存続期間を含むが、これらに限定されない複数の要因に基づき、承認保険契約の予想存続期間にわたって回収されると見積もられる手数料を表している。保険契約一件当たりの手数料の生涯価値は、保険契約の初回販売時に支払われる手数料収入と、該当する場合には将来の更新手数料の見積額の合計に等しい。
以下の表は、表示された期間における承認済み保険契約ごとの手数料の生涯価値を示している：
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|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3月31日までの3ヶ月間, |
|
|
|
第3四半期（3月31日に終了した9ヵ月間, |
|
|
| (dollars per policy): |
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
| Medicare Advantage |
$ |
995 |
|
|
$ |
965 |
|
|
3 |
% |
|
$ |
923 |
|
|
$ |
888 |
|
|
4 |
% |
| Medicare Supplement |
1,271 |
|
|
871 |
|
|
46 |
% |
|
1,108 |
|
|
994 |
|
|
11 |
% |
| Dental, Vision and Hearing |
101 |
|
|
91 |
|
|
11 |
% |
|
100 |
|
|
95 |
|
|
5 |
% |
| Prescription Drug Plan |
237 |
|
|
194 |
|
|
22 |
% |
|
237 |
|
|
211 |
|
|
12 |
% |
| その他 |
36 |
|
|
123 |
|
|
(71) |
% |
|
(3) |
|
|
100 |
|
|
(103) |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Healthcare Services
Financial Results
以下の表は、ヘルスケア・サービス分野の当該期間の業績です：
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|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3月31日までの3ヶ月間, |
|
|
|
第3四半期（3月31日に終了した9ヵ月間, |
|
|
| (単位：千ドル) |
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
|
2024 |
|
2023 |
|
% Change |
| 売上高 |
$ |
124,207 |
|
|
$ |
70,725 |
|
|
76 |
% |
|
$ |
333,284 |
|
|
$ |
169,270 |
|
|
97 |
% |
| 調整後ebitda* |
1,609 |
|
|
(3,366) |
|
|
148 |
% |
|
6,911 |
|
|
(24,456) |
|
|
128 |
% |
| 調整後ebitdaマージン* |
1 |
% |
|
(5) |
% |
|
|
|
2 |
% |
|
(14)% |
|
|
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