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Exhibit 99.1
Annual Results
2023 Highlights
-過去最高の収益性を達成
通期純利益は過去最高の1億5,000万ドル1
過去最高の通期調整後EBITDA 3億3,900万ドル
通期純利益は過去最高、1 口当たり調整後 EBITDA はそれぞれ 479 ドル、1,084 ドル
-過去最高の売上総利益(GPU)を達成
通年のGAAP GPUは5,511ドル、Non-GAAP GPUは5,984ドル。
2023年の各四半期において、GAAPおよびNon-GAAP GPUの四半期記録を樹立。
-コスト効率の大幅な改善を実現
GAAPベースの販管費を前年比で9億4,000万ドル、非GAAPベースの販管費を8億8,400万ドル削減。
GAAP 販管費および非 GAAP 販管費をそれぞれ 13%および 16%削減。
通年の広告宣伝費は過去最低の729ドル
-在庫サイズの正常化、車両調達および再調整業務の改善
第 4 四半期の平均販売日数は、2023 年第 1 四半期のピークから ~70 日短縮
2023年に25万台以上の小売ユニットを顧客から直接調達・販売
2022年のピーク時から、第4四半期の小売の非車両売上原価を900ドル以上削減。
独自のCARLI技術をすべての検査・再生センターに導入
-スピード、品質、コストを重視した最適化されたロジスティクス・ネットワーク
第4四半期の平均納期を前年同期比で25%短縮
第4四半期の平均配送マイルを前年同期比30%削減
2023年に10市場で同日配達を開始
-テクノロジーを活用した顧客体験の向上と簡素化
第4四半期の平均コール数は前年同期比40%減
第4四半期の平均通話時間は前年同期比20%減少
顧客1人当たりの平均売上高は第4四半期に前年同期比で倍増
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CUSTOMER EXPERIENCE & CULTURE |
-顧客ネット・プロモーター・スコア(NPS)が2023年を通して上昇
-フォーブス誌の2023年「最も働きがいのある会社」ランキングでトップ10入り(3年連続)
-シニアリーダー(50人の最上級社員)の90%が2019年以前からカルヴァナに在籍
1 調整後EBITDAのような非GAAPベースの指標とGAAPベースの指標を同等かそれ以上に目立たせることを要求するSECの開示規則があるため、本レターを通じて、通期でプラスの純利益について言及しています。通期の当期純利益が大幅な黒字となったのは、第3四半期の株式交換オファーによる債務消滅益(非経常的な利益)によるものです。
Dear Shareholders,
2023年はカルヴァナにとって例外的な年だった。
財務面では、私たちの歴史上、大差をつけて最高の年となった。
通期のGAAPおよびNon-GAAPのGPU総量はそれぞれ~5,500ドル、~6,000ドルとなり、2021年の過去最高をそれぞれ1,000ドル、1,400ドル近く更新した。
また、2022年初頭のピーク時以来、主に効率化に注力した結果、年末までに年間11億ドル以上の販管費を削減した。
これらの業績が相俟って、2023年度の純利益と調整後EBITDAは過去最高となった。当期純利益は1億5,000万ドル、売上高の1.4%、調整後EBITDAは3億3,900万ドル、売上高の3.1%となった。この記録は成長によるものではなく、年間を通じて効率性を重視する中で加速した基本的な利益によるものである。
従って、2024年度には、これらの利益により、2023年度と比較して小売台数と調整後EBITDAの両方が増加すると予想している。
カルヴァナは現在、5つの理由から過去最強のポジションにいる:
1.私たちのビジネスは、最高の顧客体験を提供することを目的としています。このような体験が私たちを分けるのです。昨年、私たちはビジネスの効率を改善し、顧客体験をよりシンプルで迅速なものにし、その結果、より良いものにしました。
私たちはもっと離れている。
2.当社のビジネスモデルの財務力は四半期ごとに明らかになっている。当社のユニット・エコノミクスは現在差別化されており、さらに向上している。当社の垂直統合は業界最高のGPUにつながっている。競合他社の固定費対変動費を完全に把握することはできませんが、当社は垂直統合が深く、したがって競合他社よりも付加価値機能が高いにもかかわらず、当社の変動費は少なくとも最大の競合他社と同程度になっていると考えています。当社の小売販売台数あたりの固定費は、今後予想されるよりも明らかに高い。
損益計算書のどの項目を見ても、ここからはまだ改善の余地が大きい。
3.私たちの自動車インフラは比類のないものです。当社には年間130万台の自動車を生産する再生能力がある。56のADESA拠点があり、フル稼働すればさらに年間約200万台の再生能力を持つ。当社は米国で2番目に大きな中古車卸売オークション事業を行っている。これらの拠点の総面積は約6,500エーカーで、全米に50万台以上の駐車場がある。当社は、独自のツールを使用してカスタム構築された33のロジスティクス・ハブからなるロジスティクス・ネットワークを有し、可能な限り迅速に顧客と車を直接受け渡ししています。我々は316の市場で車をピックアップし、配信し、米国の人口の80%以上のドアに到達することができます。時間をかけてこのインフラを成長させることで、顧客との距離を平均的に縮め、販売1件あたりの作業量を減らすことができる。
このような力学が、顧客体験、ユニット経済性、規模の拡大にプラスに働くと考えている。
4.競争上、これほど分離が進んだことはない。競争上の分離とは、(a) 顧客に評価され、プラスの経済性をもたらす複製が困難な能力を開発し、(b) その価値を高める方法でそれらを積み重ねることである。私たちはまさにそれを実践してきた。Carvanaの構築には、自動車小売におけるまったく新しいサプライ・チェーン、まったく新しい一連の取引能力、そしてeコマースのユースケースに最適化されたまったく新しいファイナンス能力の開発が必要だった。そして、これらの機能を結びつけるテクノロジーとオペレーションは、顧客に愛されるサービスを提供するための一貫した計画ですべてを包む必要がある。こうすることで、全体は部分の総和よりも大きくなり、差別化される。
われわれは史上最高レベルで実行し、スタックを増やしている。
5.兆ドル規模の市場で競争しているが、現在の市場シェアは約1%だ。
可能性は明らかだ。
上記の5つのポイントは、非常に明るい未来への良い兆しである。私たちの仕事は、私たちが持っている大きな可能性を実現することです。最大かつ最も収益性の高い自動車小売業者となり、何百万台もの自動車を売買するという目標を達成するために、私たちはこれらの利点と、その過程で得た苦労の末に得た教訓を活かしていかなければならない。
それが私たちのプランだ。
2023年第4四半期および2023年の業績概要
2023年第4四半期決算:以下の財務比較は、特に断りのない限り、すべて 2022 年第 4 四半期との比較である。詳細な財務表は本レターの末尾に掲載されている。
-小売販売台数は13%減の76,090台
-売上高は24億2,400万ドルで、15%減少した。
-総売上総利益は4億200万ドルで、108%の増加。
-ユニット当たり総粗利(以下「GPU」)は5,283ドルで、3,064ドル増加した。
-非GAAP基準のGPU総額は5,730ドルで、3,063ドルの増加
-当期純利益(損失)率は△8.3%となり、前年同期の△50.8%から上昇した。
-調整後EBITDAマージンは2.5%で、(10.3)%から増加した。
-基本的および希薄化後1株当たり当期純利益(損失)は、発行済みA種普通株式1億1,400万株に基づき、(1.00ドル)であった。
2023年度決算:以下の財務比較は、特に断りのない限り、すべて2022年度との比較である。完全な財務表は本レターの末尾に掲載されている。
-小売販売台数は31万2,847台で、24%減少した。
-売上高は107億7,100万ドルで、21%減少した。
-売上総利益は17億2,400万ドルで、38%増加した。
-GPU総額は5,511ドルで、2,489ドルの増加となった。
-非GAAP基準のGPU総額は5,984ドルで、2,647ドルの増加
-当期純利益(損失)率は1.4%と、前年同期の(21.3%)から上昇した。
2023年度の純利益は1億5,000万ドルで、企業債務交換の結果、8億7,800万ドルの債務消滅益があった。
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For Q4 2023
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The march continues,
Mark Jenkins, CFO
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