マルコ・フレグナル、最高経営責任者、社長、主要財務責任者、主要経理責任者兼取締役

ダニエル・ワインマン、財務担当上級副社長

ディロン・ヘスリン、ロート・キャピタル・パートナーズ

こんにちは、ファゾム・ホールディングスの2025年第3四半期電話会議にようこそ。本日ご登場いただくのは、社長兼CEOのマルコ・フレゲナルと財務担当上級副社長のダニエル・ワインマンです。

このとき、参加者は全員、聴講のみのモードとなる。正式なプレゼンテーションの後、質疑応答が行われます。会議中にオペレーターのサポートが必要な方は、電話のキーパッドでスター、ゼロを押してください。

なお、この会見は録画されている。

経営陣に話を引き継ぐ前に、本日の電話会見には1995年米国私募証券訴訟改革法（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）の意味における将来の見通しに関する記述が含まれている可能性があることをお伝えしておきます。このような将来の見通しに関する記述は、2024年12月31日終了年度のForm 10-Kのリスク要因の項や、SECに提出したその他の書類に記載されているものを含め、当社が制御できない多くの条件の影響を受けます（これらの書類のコピーはSECのウェブサイト（www.sec.gov）で入手できます）。これらの将来の見通しに関する記述の結果、実際の結果は大きく異なる可能性があります。ファサムは、法律で義務付けられている場合を除き、本日の電話会見後に将来見通しに関する記述を更新する義務を負いません。

この非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整表は本日のプレスリリースに含まれており、現在ファサムのウェブサイトに掲載されています。

それでは、ファサムの社長兼CEO、マルコ・フレゲナルに電話を回します。どうぞ

オペレーターの皆様、こんにちは。ファゾム・ホールディングスの2025年第3四半期電話会議にようこそ。

その前に、今日は退役軍人の日という特別な日である。この偉大な国に奉仕し、そして今も奉仕し続けている人々に感謝し、感謝の意を示す機会である。また、彼らの家族にも感謝しましょう。誰かが奉仕すれば、家族全員が奉仕することを、私たちは皆知っています。皆さん、本当にありがとうございます。心から感謝しています。

まず、今四半期の業績をいくつか紹介し、次に、より広範な市場見通しと 2026 年の計画について説明します。第3四半期は、ファゾムにとって新たな大きな前進となりました。売上高は前年同期比37.7%増となり、アナリストが予想した20%増のほぼ倍増となりました。これらの結果は、戦略を実行し、経営規律を維持し、中核ブローカーと急成長中の付帯事業の両方で成長を獲得する当社の財務的継続能力を浮き彫りにするものです。

当社の代理店ベースは引き続き健全なペースで拡大しており、前年同期比24％増の15,300を超えるライセンスを有する代理店となった。今後とも、当社のプログラムとテクノロジーを活用して生産性と収益を最大化する、業績の高い代理店の獲得と育成に注力していきます。

ツール、テクノロジー、コーチングへの継続的な投資により、エージェントはより多くのリードを獲得し、より多くの取引を成立させ、より強固で持続可能なビジネスを構築することができます。すべてのイニシアチブは、エージェントの成功を高め、エンゲージメントを深め、リテンションを向上させるために設計されています。これらの投資は、業界で最もエージェント中心のブローカーとしての評価を高めるだけでなく、長期的な収益の成長と収益性を促進します。

当四半期の売上総利益は前年同期比38.5％増の960万ドル以上となり、270万ドル以上増加した。最も重要なことは、売上総利益の増加分の50％以上がEBITDAに直接反映されたことである。これは、当社の営業モデルと規律ある経費管理の威力を証明している。単に収益を伸ばしているのではなく、それを実際の収益に変えているのです。

売上総利益が1ドル増えるごとに利益への貢献が増えるという変曲点に達した。これは技術、効率、規模に対する長年の投資の結果である。そして、設計通りに機能するモデルが存在することを証明するものでもある。当社が成長を続けるにつれて、このレバレッジはさらに拡大し、持続的な収益性の伸びを促進し、株主にとって有意義な長期的価値を創造すると期待しています。

付帯事業に目を向けると、モーゲージ事業、権原事業、テクノロジー事業で力強い勢いが続いています。モーゲージ事業のエンコンパス・レンディングは売上高を 20.7%増加させ、調整後 EBITDA で約 16 万ドルを達成しました。これは、プロセスの自動化とローンオフィスの生産性向上に対する戦略的投資が実を結んでいることを明確に示すものです。タイトル事業のベラス・タイトルは 28.6%の増収を達成し、テクノロジー部門は 18%の増収となりました。

当社の付帯事業取引が、不動産取引の7倍から10倍の粗利益を生み出していることを強調することは重要である。このマージンの優位性は、将来の収益性を高める強力な成長触媒となる。これらのセグメントを拡大することで、不動産取引のバリューチェーンでより大きなシェアを獲得し、全体的な収益を強化することができます。これらの事業が規模を拡大し続けるにつれ、利益率の拡大と長期的な株主価値の双方にとって、ますます有意義な原動力となりつつある。

第4 四半期に入り、モーゲージ事業、タイトル事業ともにファイル開始件数が前年同期比で60% 以上増加し、成長が加速しています。こうした成長率は今後も続くと予想しています。この急成長は、当社の不動産ネットワークと付帯サービスの強力な連携を反映したもので、代理店がよりシームレスな取引体験を提供するため、顧客を当社の住宅ローン会社や権原会社に紹介するケースが増えているためです。