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C3 AI、2024年度第2四半期決算を発表
売上高は前年同期比で17％加速、C3ジェネレーティブAIの牽引役が増加
顧客エンゲージメントが前年比81％増加
カリフォルニア州レッドウッドシティ - 2023年12月6日 - エンタープライズAIアプリケーション・ソフトウェア企業であるC3.ai, Inc.（「C3 AI」、「C3」、または「当社」）（NYSE：AI）は本日、2023年10月31日を期末とする会計年度第2四半期の業績を発表した。
「総収益は前年同期比17％増の7,320万ドル、顧客エンゲージメントは前年同期比81％増と、堅調な四半期でした。当社の提供するジェネレーティブAIには、かつてないほどの関心と牽引力がありました。C3 AIのCEO兼会長であるトーマス・M・シーベルは、次のように述べています。「重要なのは、消費型価格モデルへの移行を継続する中で、収益成長が加速していることです。「直近の4四半期では、トップラインの前年同期比売上高成長率は、FY23 Q3の-4%からFY23 Q4の0%、FY24 Q1の11%、FY24 Q2の17%へと上昇しています。
2024年度第2四半期財務ハイライト
-収入当四半期の総収入は7,320万ドルで、前年同期の6,240万ドルから17％増加した。
-サブスクリプション収入：当四半期のサブスクリプション収入は6,640万ドルで、総収入の91%を占め、前年同期の5,950万ドルから12%増加した。
-売上総利益：当四半期のGAAPベースの売上総利益は4,110万ドルで、売上総利益率は56%であった。非GAAPベースの売上総利益は5,040万ドルで、非GAAPベースの売上総利益率は69%でした。
-株当たり純損失：GAAP基準の1株当たり純損失は△0.59ドル。非GAAP基準の1株当たり当期純損失は△0.13ドル。
-現金準備金：現金、現金同等物および投資で7億6,230万ドル。
-カスタマー・エンゲージメント顧客エンゲージメント：当四半期の顧客エンゲージメントは 404 で、前年同期の 223 から 81%増加した。[顧客エンゲージメント手法の詳細については、FY23-Q4 投資家向け補足資料を参照。］
Key Customers
当四半期、C3 AIは36件のパイロット契約を含む62件の契約を締結した。
-GSK、Indorama、First Business Bankと新規契約を締結し、Con Edison、Roche、Nucor Corporation、Hewlett Packard Enterpriseなどと契約を拡大した。
-C3 AI の連邦政府向けビジネスは引き続き大きな力強さを見せており、連邦政府向けブッキングは総ブッキングのほぼ半分を占め、前年比約 187%増となった。C3 AIは、C3 Generative AIに関する5件の契約を含む、20件の新規連邦政府契約を締結した。
-当社は、米海軍、国家情報長官室、統合幕僚監部J8、国防兵站局、保健福祉省の一部門である児童家庭局との新規および拡大取引を成立させた。
Customer Success Stories
-製造業での成功に基づき、C3 AIはNucor社との協業を継続し、複数の工場で生産スケジュールを最適化し、米国最大の鉄鋼メーカーのAIプログラムを拡大している。このNucor社との提携拡大には、第2四半期に開始された2つの新しいユースケースも含まれている：予測を改善するAIと、適切な安全衛生手順を促進することを目的とした生成AI。
-2017年以来の顧客であるCon Edison社は、C3 AIアプリケーションの利用を拡大し続けており、最近では、スマートメーター、サービス、インフラストラクチャー・データに関連する質問や分析に対する答えを作業員が迅速に見つけられるよう、C3 Generative AIを利用した。第2四半期、コン・エジソンは最新アプリケーションの2つの試験運用を完了し、その後本番運用に移行した。
-C3 AIはまた、2つのパイロットを転換し、米国防総省内の陸海空軍、海兵隊、その他の連邦政府機関や同盟国に後方支援、買収、技術支援を提供する国防物流局（DLA）での連邦事業を拡大した。C3 AIは、DLAが部品、コンポーネント、燃料などの重要な物品の消費、在庫、輸送を予測するサプライチェーン全体の効率性、可視性、即応性を改善するのに役立っています。
-第2四半期、米国保健福祉省の一部門である児童家庭局（Administration for Children and Families、以下「ACF」）は、9,000万ドルの包括購入契約に基づき、C3 AIに最初の発注を行った。ACFは重要な民間機関として、米国国境を越える同伴者のいない子供たちが一時保護施設や恒久的な家庭を見つけられるよう支援しています。ACFは、C3 AI Platformを使用して、複雑なデータ分析をより効率的に実行し、人員配置の必要性やケースマネージャーとの滞在時間など、ACFが保護する子どもたちの範囲とリソースの状況を調査します。
Key News
-C3 AI のパートナーエコシステムは引き続き大きな成長を牽引している。パートナーネットワークには、AWS、ベーカー・ヒューズ、ブーズ・アレン、グーグル・クラウド、マイクロソフトが含まれる。パートナーとのオポチュニティ・パイプラインは過去1年間で75%増加した。
-C3 AIとAWSは、戦略的協業契約（Strategic Collaboration Agreement、以下「SCA」）を拡大した。拡大したSCAの下、C3 AIとAWSは企業向けに先進的なジェネレーティブAIソリューションを提供し続けることに注力する。
-市場の需要に応えるため、C3 AIはAWS Marketplaceでコード不要のセルフサービス型ジェネレーティブAIアプリケーション「C3 Generative AI: AWS Marketplace Edition」を発表、リリースした。
-第2四半期、C3 AIはAI分野における革新性が複数回評価された。C3 AIはフォーチュン誌のAIイノベーター50社に選出され、エベレスト・グループによる世界市場をリードするAIファースト・テクノロジー・プロバイダーの第1回「人工知能トップ50」リストでトップ10のAIパートナーとして認められた。
-コンステレーション・リサーチ（Constellation Research）は、2023年第3四半期の人工知能・機械学習クラウドプラットフォームのショートリスト（ShortListTM）において、C3 AIを4年連続で「知るべきソリューション」に選定した。
Pilot Growth
当四半期、C3 AIは36名のパイロットを含む62件の契約を締結した。この36件のパイロットは、第1四半期の24件、前年同期の13件から増加した。特に、これらのパイロットのうち20件はジェネレーティブAIのパイロットであり、第1四半期の8件から増加している。
Consumption Pricing
C3 AIは、成長を促進するため、業界におけるエンタープライズSaaS企業の標準になりつつあると考えている消費ベースの価格モデルへの移行をFY23の第1四半期に導入した。消費ベースの価格モデルは、業界標準のクラウドソフトウェアの価格基準に沿ったvCPU/時間をベースとしている。この移行は、C3 AIの見込み客、顧客、パートナーの間で大きな反響を呼んでいる。この移行以来、当社は新しい消費価格モデルで100以上のパイロットを終了しました。当社は、C3 Generative AI: AWS Marketplace Editionの普及により、当社の消費価格モデルの採用と顧客エンゲージメント指標がさらに加速すると考えています。
C3 Generative AI
最近の推計によると、企業向けAIアプリケーションの市場は、特定の専門家が以前予想していたよりも大きく、急速に拡大している。ブルームバーグ・インテリジェンスは、ジェネレーティブAIは2032年までに1兆3000億ドル市場になると予測している。ゴールドマン・サックスは、AIは今後10年間で企業利益を30％増加させ、ジェネレーティブAIだけで世界のGDPを7％引き上げる可能性があると予測している。C3 AIは、エンタープライズAIのビジネスチャンスが大幅に増加する絶好のポジションにあると確信しており、また、成長を加速し、市場シェアを獲得し、持続可能な非GAAPベースの収益性を達成し、世界的に市場をリードする地位を確立するための体制も整っている。そのため、当社はジェネレーティブAIへの投資をさらに加速させ、リードジェネレーション、ブランディング、市場認知、カスタマーサクセスへの投資を深化させる計画である。
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