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セネステック、2022年度決算を発表
製品売上高が100万ドルを突破
売上高は年間77％増
アリゾナ州フェニックス、2023 年 3 月 16 日。SenesTech, Inc. (NASDAQ: SNES, "SenesTech" or the "Company"), (www.senestech.com) the rodent fertility control experts and inventors of only EPAregistered contraPest® for male and female rats, today announced 2022 financial results, products sales increased 77% compared to the prior year.
セネス・テックの新最高経営責任者であるジョエル・フルーエントは、「100万ドル突破は、とてつもないマイルストーンです」とコメントしています。これは、2022年にContraPestを主要な市場に拡大し、また、Elevate Bait System™ with ContraPest（以下、Elevate）のような新しい製品を発売し、重要な新しい市場機会に対応したことが要因の1つである。私の2023年の目標は、この改善された基盤をもとに、売上成長を促進するための主要なイニシアチブを実行し、営業効率を向上させるとともに、お客様のニーズに合った新しい製品オプションを継続的に開発していくことです。11月中旬の私の就任後、これらの目標を達成するために、すでに迅速かつ果断な措置を講じています。"
年間および第4四半期の売上高の伸びは、2022年の製品売上の約46％を占めた当社のEコマースプラットフォームの好調に加え、動物園や動物保護区、害虫管理の専門家に対する継続的な支持があり、第4四半期には100％以上増加した。2022年12月、当社は、ロサンゼルス市が統合害虫管理（IPM）プログラムの一環として、ロサンゼルス動物園にContraPestを広く発注し、現在配備しており、配備計画は250ベイトステーションを超える予定であると発表しました。現在、全米トップ10のうち2つを含む22の動物園がContraPestを使用しています。
「さらに、2023年第1四半期には、トップ10の動物園のうち、さらに2つの動物園からの注文があると予想しています。動物園や保護施設は、それ自体がターゲット市場であることに加え、動物に関するあらゆることに究極の影響力を持つ存在であり、当社にとって引き続き注目すべきセグメントです」と、セネステックの最高収入責任者であるニコール・ウィリアムズは述べています。
また、当社は政府機関（直近ではサンタクララ郡）との重要な契約を獲得し、初期の成功を収めています。サンタクララ郡は、初期導入後、郡内全域（直近ではロスガトス）への導入拡大を発表しています。カリフォルニア州では、一般的に使用されている第二世代抗凝固剤の使用を多くの状況で禁止する「2021年生態系保護法」が施行されたことが追い風となり、全製品の売上の約3分の1を占めるなど、地理的なリードが続いています。
「サンタクララ郡は、2023年に成長が見込まれる官公庁市場への導入が発表された最新のものです」とウィリアムズ氏は続ける。
今後、特許出願中の「エレベート」の発売により、農家をはじめとする主要市場において、納屋、穀物庫、貯蔵・ 製造施設の垂木など、地上に生息する屋根ネズミへの対処というニーズに応えることができると考えています。第4四半期において、養鶏施設における売上は、米国内の養鶏業者が影響を受けている鳥インフルエンザの発生により、 引き続き影響を受けました。
「エレベートは、農業界に蔓延する害虫である屋根ネズミをターゲットにしている点で業界ではユニークな製品です。鳥インフルエンザが沈静化し、私たちが営業部隊を拡大し、農業の機会に焦点を当て続けることで、2023年にはエレベートが加速度的に成長すると期待しています」とウィリアムズは続けました。
最近、セネス・テックは、第4四半期および2022年度中に記録的な収益をさらに積み上げるため、営業組織の拡大・再編と商品化努力に焦点を当てた一連の改善を発表しました。2022年11月に規制対象ベクターおよび害虫駆除業界のベテランであるJoel FruendtをCEOに任命したほか、Nicole Williamsを最高収益責任者に任命し、フィールドセールス組織を拡大することを発表しています。ウィリアムズ氏は、これまで最高戦略責任者を務めていました。
「2023年に売上高を伸ばすための最初の重要なステップの1つは、当社の直販活動を再展開・再集中させ、顧客獲得能力を強化するとともに、過去1年間のContraPestの受け入れ急増の恩恵を受けて、営業担当者を顧客の近くに配置することでした。現地営業組織を7名に拡充し、それぞれ地域ごとに配置し、米国の東半分と西半分の両地域でリーダーシップを発揮しています。また、製品の選択肢を増やし、認知度を高め、教育することで、カスタマーエクスペリエンスを高めています。例えば、お客様のニーズに応えるため、2つ目のタンクサイズを導入したところです。私たちは、2022年に築いた基盤を、現在の成長率以上に加速させることに注力しています」と、フルーエント氏は付け加えました。
2023年2月、ニューヨーク州環境保全局は、ContraPestのラベルから「Restricted Use Pesticide」（RUP）を削除し、一般用として承認しました。これにより、特別なライセンスを持つ害虫駆除業者による散布が不要となり、制限された取り扱いや事務手続きが不要となるため、ニューヨーク州におけるContraPestの市場は飛躍的に拡大します。ニューヨーク州は、「ContraPest」からRUPラベルを削除した49番目の州となり、「ContraPest」を一般用ラベルで使用しているワシントンDCおよび米国主要準州に加わり、長年の効果的で事故のない経験を検証することができます。
「毎日、ContraPestが効果的で、持続可能で、使いやすいということが検証されているようです。学術的な研究、フィールドスタディ、そしてお客様からのフィードバックはすべて、成功する害虫管理には個体数のコントロールが必要であり、ContraPestは害虫の個体数をコントロールし、IPMをより効果的にする、という点で一致しています」とFruendt氏は締めくくりました。
Year End 2022 Highlights
-2022年中の売上は、2021年の60万ドルに対し、70％増の100万ドルでした。助成金収入を除いた製品売上は77％増加しました。
-2022年中の売上総利益は、2021年の売上総利益（助成金収入を除く）の42％にあたる24万4,000ドルに対し、46％にあたる46万4,000ドルでした。
-2022年中の純損失は970万ドル、2021年中の純損失は830万ドルでした。
-営業成績を表す非GAAP指標である調整後EBITDA損失は、2021年の780万ドルに対し、2022年は850万ドルでした。
-2022年12月末のキャッシュは480万ドルでした。
Q4 2022 Highlights
-2022年第4四半期の売上高は、2021年第4四半期の193,000ドルに対し、297,000ドルと54%増加しました。助成金収入を除いた製品売上は76％増加しました。
-2022年第4四半期の売上総利益は、2021年第4四半期の88,000ドル（売上総利益の52％）に対し、116,000ドル（売上総利益の39％）でした。
-2022年第4四半期の純損失は210万ドルでした（2021年第4四半期の純損失は250万ドル）。
-営業成績を示す非GAAP指標である調整後EBITDA損失は、2022年第4四半期は160万ドル、2021年第4四半期は220万ドルでした。
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