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グルーポン、2022年第4四半期および会計年度決算を発表
2023年末までに年間2億5,000万ドルのコスト削減を達成予定
第4四半期の地域別売上高は第3四半期比6％増となりました。
2023年第1四半期の見通しを発表
-第4四半期の売上高は1億4,800万ドル、通年では5億9,900万ドル。
-第4四半期の売上高は4億6,800万ドル、通期では18億ドル。
-第4四半期は54百万ドルの純損失、通年では234百万ドルの純損失。
-第4四半期の調整後EBITDAはマイナス500万ドル、通年ではマイナス1,500万ドル。
-2億8,100万ドルのキャッシュを保有したまま年を越した
-第4四半期に1,000万ドルのフリー・キャッシュ・フローを創出。
シカゴ - 2023年3月16日 - グルーポン社（NASDAQ: GRPN）は本日、2022年12月31日に終了した四半期および年度の決算を発表し、最近の営業経過について詳細を説明しました。当社は、Form 10-Kを米国証券取引委員会に提出し、最新のプレゼンテーションを当社のIRサイト（investor.groupon.com）に掲載しました。
"我々は、Grouponがその潜在能力を最大限に引き出すことができると信じる変革戦略を実行している最中です。"とGrouponのCEO、Kedar Deshpandeは述べています。"2022年にはマクロ経済的な逆風に直面しましたが、ローカルのマーチャントやお客様の新しいニーズや新たなニーズに対応するためのビジネスモデルの適応に十分なスピードが出せなかったとも考えています。2023年に向けて、私たちは組織全体を3つの分野に集中させています。それは、お客様の需要を喚起するために市場の供給サイドを改善すること、マーケティングとプロモーション費用をより効率的にするために在庫ベースを改善すること、そして、コスト構造の大幅な合理化と業務の厳格化を背景にこれら2つを行うことです。これらの分野を成功裏に遂行することにより、当社は成長軌道に乗り、減収下でも調整後 EBITDA をプラスにすることができると考えています。私たちは、これまで取り組んできたこと、そしてこれから待ち受けている機会を考慮し、お客様、販売店、従業員、株主の皆様に価値を創造するための体制を整えていると考えています。"
Transformation Strategy
私たちは、グルーポンを地域の体験やサービスを提供する最高の目的地に変え、プラットフォームでのエンゲージメントを促進し、成長を引き出すことができると信じて、戦略を実行しています。私たちの戦略は、3つの分野に重点を置いています。
-顧客の需要を喚起するために、市場在庫を改善すること。
-ROIを向上させながら、マーケティングやプロモーションの費用を削減すること。
-コスト構造および事業の複雑性を継続的に改善し、業務プロセスを改善する。
在庫の改善私たちは、お客さまがマーケットプレイスに来られるたびに、お客さまのニーズを満たすようにしなければなりません。そのために、私たちは販売主導の戦略をとっています。私たちの目標はシンプルで、お客様を惹きつけ、購入頻度を高めるような、より刺激的な在庫ベースを構築することです。主な取り組みは以下の通りです。
-より良い在庫を搭載し、保持する。常に新しい在庫を供給し、検索と関連性を最適化することで、適切な在庫を適切な顧客に適切なタイミングで提供することで、在庫の「鮮度」を向上させます。新規加盟店の獲得にセルフサービスを活用することに加え、私たちの目標は、営業力を活用してより価値の高い加盟店を獲得することです。そのために、加盟店獲得プロセスを改善し、営業チームが最高品質のサプライを獲得できるようにします。販売ノルマを達成するために、私たちのチームは、主要な業種と地理的な位置で特定のターゲットとなる加盟店を獲得する必要があります。さらに、営業チームは、特定の取引構造基準を満たす新規取引を獲得することも任務となります。また、加盟店や案件を維持するためのアプローチも、同様に品質に重点を置いて改良されています。
-ハイパーローカルマーチャント獲得アプローチ。ニューヨーク、シカゴ、ロサンゼルス、フェニックス、ワシントンD.C.の米国トップ5市場において、質の高い加盟店の獲得を優先し、これらの市場で、月間10枚以上のバウチャーを販売する新規ローカル案件のシェアを、現在の20％よりも高くすることを目指します。
在庫ベースの変革に成功すれば、今期は新規加盟店での業績を大幅に改善できるものと考えています。私たちの目標は、これらの加盟店において、売上高と売上総利益を20％以上増加させることです。
お客様の需要を喚起する。在庫の改善により、お客様の需要も回復すると考えています。より良いカスタマーエクスペリエンスを実現するための主な施策は以下のとおりです。
-より良い検索、関連性、レコメンデーションを実現するために、改善された在庫ベースを活用する。
-顧客サービスの向上と返金の削減を継続することで、当社市場に対する顧客の信頼を向上させます。
サプライ・トランスフォーメーションが成功すれば、消費者の購入頻度を年間3回以上に戻すことができると考えています。
マーケティングとプロモーションの支出を削減し、ROIを向上させます。消費者の意図と在庫をより直接結びつけることで在庫を改善し、オーガニックな需要を促進することで、マーケティングやプロモーションの費用を削減し、高い投資対効果を実現します。全体として、私たちの目標は以下の通りです。
-2023年にマーケティング費用を売上総利益の25％未満にする。
-マーケティング予算をよりリターンの高いチャネルに機会的に再配分する。
-パーソナライズされたプロモーションと価格設定により、販促費を削減すると同時に、売上の増加を促進する。
コスト構造をさらに削減します。当社はコスト構造を大幅に削減しました。通年のGAAPベースの販管費を2019年の水準と比較して3億2千万ドル以上、非GAAPベースでは2億4千万ドル引き下げました。私たちは、私たちのコスト構造が現在の私たちのビジネスの状況に沿ったものでありながら、私たちに成長の余地を与えることを確実にするために、多段階の構造改革計画を実行し続けています。2022年に実質的に完了した第1段階の費用措置により、当社の事業から年換算で1億5,000万ドルの費用が取り除かれました。
私たちは、構造改革計画の第2段階を拡大・加速し、現在のコスト構造をさらに1億ドル削減する見込みで、これは当初の計画の2倍の規模になります。私たちは、以下の取り組みを実行することにより、2023 年末までにこの年率換算の削減実行率を達成する見込みです。
-全世界で約500ポジションを削減することにより、当社の年間給与コストを削減します。この削減の大部分は2023年第2四半期末までに実施される見込みです。
-技術、ソフトウェアおよび一部の専門サービス費用の削減を含む給与以外の措置を実施することにより、さらに3,000万米ドルの年間コスト削減を実現する。
-当社は、フェーズ1およびフェーズ2のコストアクションに関連する節約の大部分を2023年末までに実現することを見込んでいます。これに基づき、2023年の非GAAPベースのSG＆A費は2019年の水準より3億5,000万ドル以上低くなると推定しています。当社の非GAAPベースのSG＆A費には、株式報酬及び減価償却費は含まれていません。
これまでの進展にもかかわらず、取締役会は第4四半期および2022年の当社の業績に失望しており、そうした結果に寄与した要因の評価を継続する予定です。取締役会は、Grouponの変革を成功させ、当社の株主の価値を創造することに引き続き尽力します。
First Quarter 2023 Outlook
当社は、事業再生戦略を実行している最中であること、及び不透明なマクロ経済環境に鑑み、以前に発表した 2023 年通期のフリー・キャッシュ・フロー及び調整後 EBITDA 利益率の見通しを撤回します。このため、第1四半期の業績に関する予想される要因について、より詳細な情報を提供します。
-2月までの2023年度第1四半期の業績速報は以下の通りです。
-北米 現地通貨建ての売上は、2019年比で約44％、前年比では9％減と推定されます。
-国際ローカルの請求額は、2019年の水準の約49％で、為替ニュートラルベースで前年比1％減と推定される。
-連結現地法人の売上高は、2019年比で約46％、為替ニュートラルベースで前年比7％減となる見込みです。
-マーケティング費用の一部を、より低ファネルのパフォーマンス・マーケティング・チャネルに再配分する予定であり、魅力的なリターンをもたらす機会があれば、マーケティング全体への投資を継続することを検討しています。
-第1四半期の調整後EBITDAは、提案されているいくつかの構造改革活動の時期により、1,000万ドルから500万ドルのマイナスとなる見込みです。
-2023年第1四半期に大幅なキャッシュアウトを見込んでいます。
2023年度第1四半期における当社の予想営業損益に関する考慮要素については、第4四半期決算説明会をご参照ください。また、当社のコスト削減施策が通期の非GAAPベースの販売費及び一般管理費の見通しに与える影響に関する詳細は、第4四半期決算説明会をご参照ください。
Fourth Quarter 2022 Summary
本プレスリリースに記載されている比較は、特段の記載がない限り、すべて前年同期比です。
North America
-2022年第4四半期の北米の売上高は、前年同期比32％減少の1億610万ドルとなりました。これは主に、当社プラットフォームにおけるエンゲージメントが低下したことにより、販売本数が減少し、請求総額が減少したことによるものです。2022年第4四半期の北米地域別売上高は、前年同期比31％減の9,420万ドルでした。
-2022年度第4四半期の北米の売上総利益は、前年同期比33％減の9,170万ドルでした。
-北米の稼動顧客数は、2022年12月末時点で1,130万人、2022年9月末時点の残高と比較して8％減少しました。北米のアクティブなローカル顧客は、同期間において7％減少しました。
International
-これは主に、「ローカル」及び「グッズ」カテゴリーにおける当社プラットフォームでのエンゲージメントが低下し たこと、及び「グッズ」がサードパーティマーケットプレイスモデルに移行したことに起因しています。第三者マーケットプレイスモデルでは、収益をグロスで認識するファーストパーティモデルと比較して、ネットベースで表示されるサービス収入が発生します。国際ローカルの売上高は、前年同期に比べ29％減少し、3,290万ドルとなりました（為替変動の影響を除いた場合 は20％減少）。
-2022年第4四半期の海外売上総利益は、前年同期に比べ36％減少し、3,750万ドルとなりました（為替変動の影響を除いた場合、28％）。
-2022年12月末時点の国際アクティブ顧客数は750万人で、主にGoods顧客層の減少により2022年第3四半期末の残高から5％減少しました。海外のアクティブなローカル顧客は、同期間において1％減少しました。
Consolidated
-2022年第4四半期の売上高は、前年同期比34％（為替変動による影響を除いた場合は31％）減少し、1億4,820万ドル となりました。2022年第4四半期の現地通貨建ての売上は、前年同期比30％減（為替変動調整後では28％減）の1億2,720万ドルとなりました。
-2022年度第4四半期の売上総利益は、前年同期比34％減（為替変動調整後では31％減）の1億2910万ドルとなりました。
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