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レヴァンス社、企業最新情報、2023年第4四半期および通期決算速報、業績見通しを発表
–第4四半期のDAXXIFY®の販売数量は、製品の性能プロファイルと新価格戦略に対する好意的なフィードバックを反映し、第3四半期比で22%増加した。
–未監査の2023年第4四半期および通年の製品売上高（DAXXIFYおよびRHA®コレクション）は、それぞれ5,800万～5,900万ドル、2億1,200万～2億1,300万ドルで、前年同期比約28％および約80％の成長。
–2024年の製品売上高ガイダンスを少なくとも2億8,000万ドルとし、米国の美容医療におけるブロックバスターの可能性を支持。
–2024 GAAPおよび非GAAPベースの営業費用ガイダンスは2023年の水準を下回ると予想、経営陣は2025年に調整後EBITDAがプラスになると予想している。
テネシー州ナッシュビル、2024年1月8日-レバンス・セラピューティクス社（RVNC）は本日、会社概要、2023年第4四半期および通年の未監査の暫定決算、2024年のガイダンス、財務見通しを発表しました。補足説明資料は、当社の投資家向けウェブサイト（https://investors.revance.com/investors/events-and-presentations/events/default.aspx）でもご覧いただけます。
「当社の革新的な製品ポートフォリオが継続的に成長し、採用されていることを大変喜ばしく思っており、これはエステティック分野における当社の大ヒット商品への確信を再確認するものです。「重要なことは、DAXXIFYの新たな価格戦略が、注入医から強い関与と支持を得ながら、引き続き有望な結果をもたらしていることです。特に、第4四半期のDAXXIFYの販売数量は前四半期比で22%増加し、その3分の2以上が再注文によるものでした。このような傾向は、本製品の持続時間、発現時間、肌質改善効果に対する注入医の信頼が高まっていることを反映していると考えており、非常に心強く思っています。第4四半期末時点で3,000件を超えるDAXXIFYアカウントの強固な基盤は、採用拡大への大きな余地を提供しています。RHAコレクションの継続的な成長と組み合わせることで、2024年にはDAXXIFYとRHAの売上高で少なくとも2億8,000万ドルを達成できる体制が整っていると考えています。"
フォーリーは、「2024年においても、私たちは引き続き医療提供者との提携に重点を置くと同時に、美容と治療に関する優先事項を実行していきます。当社の規律ある資本配分は、エステティック事業と治療薬事業への重点的な投資と、2025年にプラスの調整後EBITDAを達成する能力を通じて、これらの目標を支えています。
ルヴァンス・チーム全員の継続的な努力と献身に感謝するとともに、前途有望な1年になることを楽しみにしている」。
「また本日、ダスティン・シュッツが2024年3月31日をもって社長職を退くことも発表しました。取締役会および経営陣を代表し、過去6年間にわたり様々な指導的役割を果たし、当社に多大な貢献をしてくれたことに感謝申し上げます。ダスティンは、美容と治療におけるDAXXIFYの重要な薬事マイルストーンのサポート、COVID-19の大流行を乗り切りながらの販売インフラの確立、美容ポートフォリオの立ち上げの指揮など、レヴァンスの臨床段階から商業段階への移行を主導しました。ダスティンの新たな活躍を祈ります。"
コーポレート・アップデート、第4四半期および2023年度決算速報:
-DAXIFY（美学）：
レヴァンス社は、2023年第4四半期のDAXXIFYの未監査売上高は2,350万ドルから2,450万ドルになると予想している。2023年通期のDAXXIFYの売上は、未監査の速報値で8,350万ドルから8,450万ドルになると予想。
DAXXIFYの発売後5四半期の売上高（未監査速報値）は9,500万ドルとなる見込みで、過去に市場に参入した3つの神経調節薬の発売後5四半期の売上高を合計した額を上回る。
第4四半期のDAXXIFYの販売数量は第3四半期比で22％増加したが、平均販売価格の低下により売上高は相殺された。
再注文による収入は、第4四半期のDAXXIFYの総収入の3分の2以上を占めた。
同社は、DAXXIFYを注文した3,000以上のアカウントで第4四半期を終えた。
-RHAコレクション：
レヴァンス社は、2023年第4四半期のRHAコレクションの売上高（未監査速報値）は3,400万～3,500万ドル、2023年通年のRHAコレクションの売上高（未監査速報値）は1億2,800万～1億2,900万ドルになると予想している。
10月、FDAはTeoxane SA社が申請していた、22歳以上の成人における口唇増大および口唇肥大のための朱肉体、朱肉境界および口唇交連への注入を含むRHA 3の適応拡大について、市販前承認（PMA）を承認した。RHA 3はこれまで、鼻唇溝などの中等度から重度の動的なしわやひだの修正に対して承認されていた。
-美的アカウント：
2024年第4四半期末現在、DAXXIFYとRHAコレクションを合計した審美的なアカウント数は7,000以上。2024年第4四半期末現在、DAXXIFYを注文した口座数は3,000以上。
-DAXIFY（治療薬）：
DAXXIFY の頸部ジストニア（CD）PrevU プログラムは前進を続けています。2023年9月1日のプログラム開始以来、30の診療所で約250人の患者がDAXXIFYによる治療を受けており、レバンス社は商業的発売に向けた貴重な実臨床の知見を収集することができました。頸部ジストニアに対するDAXXIFYの保険適用は約1億人分確保されており、これには国内上位10社のうち8社が含まれ、本製品の差別化された臨床プロファイルと治療薬市場における可能性が強調されている。同社は、2024年半ばの商業的発売に先立ち、2024年初頭にDAXXIFYの恒久的なJコードを取得する予定である。
2024 Strategic Priorities:
-エステティック：強力なエンゲージメント・イニシアチブとソートリーダーシップの取り組みを通じて専門家とのパートナーシップを強化し、トレーニングと教育の継続、適応症の拡大、ポートフォリオの相乗効果の実現を通じてRHAコレクションのシェアを拡大する。
-治療薬DAXXIFY CD PrevU プログラムを成功裏に完了し、商業的成功をサポートするために学習と実臨床での洞察を活用する。
-焦点を絞った規律ある資本配分：
レヴァンス社は、2023年の米国会計原則（GAAP）および非GAAPベースの営業費用は、すでに発表したGAAPおよび非GAAPベースの営業費用ガイダンスの範囲内、それぞれ5億4,500万ドルから5億8,500万ドルおよび3億1,500万ドルから3億3,500万ドルに収まると予想している。
レバンス社は、2024年第1四半期末までにOPUL®の支払い事業から完全に撤退する予定であり、これにより、最大で年間約2,000万ドルの経費削減を実現しながら、美容と治療における当社の戦略的優先事項に一層注力することが可能になります。OPULからの撤退と資本配分の優先順位付けの結果、同社は2024年のGAAPおよび非GAAP営業費用ガイダンスが2023年の水準を下回ると見込んでいる。
2023年12月31日時点で約2億5,000万ドルの現金、現金同等物、短期投資（未監査）があり、予想される収入と支出により、経営陣はキャッシュフロー収支均衡まで資金を供給し、2025年には調整後EBITDAがプラスになると予想している。
-組織構造の強化と合理化：
2023年第4四半期にエリカ・ジョーダンがエステティック部門のチーフ・コマーシャル・オフィサーに任命されたことに伴い、マーケティング、セールス、コマーシャル・オペレーション、プロフェッショナル・パートナーシップ、戦略、データ分析、プロフェッショナル・エンゲージメント機能を統合し、合理化するためにコマーシャル組織を再編成した。新組織は、効率性を向上させながら、実行と業績を強化することで、会社の戦略的優先事項をサポートするように設計されている。
レバンスは本日、組織のスリム化の一環として、ダスティン・シュッツ社長が2024年3月31日をもって退任することを発表した。
2024 Guidance and Financial Outlook:
-製品収益のガイダンス。レバンス社は、DAXXIFYとRHAコレクションの売上を含む2024年の製品総売上高を少なくとも2億8,000万ドルと見込んでいます。2024年の製品売上ガイダンスは以下の前提を反映している：
新たな価格戦略を取り入れ、より深く、より広範なアカウントに浸透させることで、販売量を増加させる。
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About DAXXIFY®
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