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| Fellow Shareholders, |
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August 1, 2024 |
第 2 四半期は堅調な業績を達成した。ロクのストリーミング視聴世帯数は前年同期比14%増、ストリーミング視聴時間は同20%増、プラットフォーム収入は同11%増となった。視聴者のストリーミング体験の始まりであるロクのホーム画面は、毎日1億2,000万人以上の米国世帯に届いています。トップラインの成長と継続的な業務効率化の結果、調整後EBITDAとフリーキャッシュフロー（TTM）は4四半期連続で黒字を達成しました。これには、ロクへの広告需要の最大化、テレビへの導線としてのホームスクリーンの活用、ロクへの課金契約の拡大などが含まれます。
Q2 2024 Key Results
-純収入合計は9億6,800万ドルで、前年同期比14%増となった。
-プラットフォーム収入は前年同期比11％増の8億2400万ドル
-売上総利益は4億2,500万ドル、前年同期比12％増
-ストリーミング視聴世帯は8,360万世帯で、2024年第1四半期から200万世帯の純増
-ストリーミング視聴時間は301億時間、前年同期比50億時間増
-ユーザー1人当たりの平均収入（ARPU）は40.68ドル（12ヵ月累計、前年同期比横ばい）。
-調整後EBITDAおよびフリー・キャッシュフローは4四半期連続で黒字（TTM）
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| Key Operating Metrics |
Q2 23 |
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Q3 23 |
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Q4 23 |
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Q1 24 |
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Q2 24 |
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YoY % |
| Streaming Households (millions) |
73.5 |
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|
75.8 |
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|
80.0 |
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|
81.6 |
|
|
83.6 |
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|
14 |
% |
| Streaming Hours (billions) |
25.1 |
|
|
26.7 |
|
|
29.1 |
|
|
30.8 |
|
|
30.1 |
|
|
20 |
% |
| ARPU ($ TTM) |
$ |
40.67 |
|
|
$ |
41.03 |
|
|
$ |
39.92 |
|
|
$ |
40.65 |
|
|
$ |
40.68 |
|
|
0 |
% |
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| 要約財務情報（単位：百万ドル) |
Q2 23 |
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Q3 23 |
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Q4 23 |
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Q1 24 |
|
Q2 24 |
|
YoY % |
| Platform revenue |
$ |
743.8 |
|
|
$ |
786.8 |
|
|
$ |
828.9 |
|
|
$ |
754.9 |
|
|
$ |
824.3 |
|
|
11 |
% |
| Devices revenue |
103.4 |
|
|
125.2 |
|
|
155.6 |
|
|
126.5 |
|
|
143.8 |
|
|
39 |
% |
| 純収益合計 |
847.2 |
|
|
912.0 |
|
|
984.4 |
|
|
881.5 |
|
|
968.2 |
|
|
14 |
% |
| Platform gross profit |
395.8 |
|
|
378.2 |
|
|
458.5 |
|
|
394.4 |
|
|
439.9 |
|
|
11 |
% |
| Devices gross profit (loss) |
(17.6) |
|
|
(9.4) |
|
|
(20.5) |
|
|
(6.1) |
|
|
(15.2) |
|
|
14 |
% |
| Total gross profit |
378.3 |
|
|
368.8 |
|
|
437.9 |
|
|
388.3 |
|
|
424.7 |
|
|
12 |
% |
| Platform gross margin % |
53.2 |
% |
|
48.1 |
% |
|
55.3 |
% |
|
52.2 |
% |
|
53.4 |
% |
|
0.1 |
pts |
| Devices gross margin % |
(17.0) |
% |
|
(7.5) |
% |
|
(13.2) |
% |
|
(4.8) |
% |
|
(10.6) |
% |
|
6.4 |
pts |
| Total gross margin % |
44.7 |
% |
|
40.4 |
% |
|
44.5 |
% |
|
44.1 |
% |
|
43.9 |
% |
|
(0.8) |
pts |
| 研究開発費 |
192.4 |
|
|
282.2 |
|
|
183.8 |
|
|
180.5 |
|
|
175.5 |
|
|
(9) |
% |
| セールス＆マーケティング |
227.2 |
|
|
307.7 |
|
|
264.6 |
|
|
202.1 |
|
|
221.7 |
|
|
(2) |
% |
| 一般管理費 |
84.7 |
|
|
128.7 |
|
|
93.7 |
|
|
77.7 |
|
|
98.8 |
|
|
17 |
% |
| 営業費用合計 |
504.2 |
|
|
718.6 |
|
|
542.1 |
|
|
460.3 |
|
|
495.9 |
|
|
(2) |
% |
| 営業活動による損失 |
(126.0) |
|
|
(349.8) |
|
|
(104.2) |
|
|
(72.0) |
|
|
(71.2) |
|
|
43 |
% |
| Adjusted EBITDA A |
(17.8) |
|
|
43.4 |
|
|
47.7 |
|
|
40.9 |
|
|
43.6 |
|
|
nm |
| Adjusted EBITDA margin % |
(2.1) |
% |
|
4.8 |
% |
|
4.8 |
% |
|
4.6 |
% |
|
4.5 |
% |
|
6.6 |
pts |
| 営業活動によるキャッシュ・フロー (ttm)) |
15.4 |
|
246.9 |
|
255.9 |
|
456.0 |
|
332.3 |
|
nm |
| フリー・キャッシュフロー (ttm) a |
(169.3) |
|
100.8 |
|
175.9 |
|
426.8 |
|
317.9 |
|
nm |
|
|
|
|
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|
| Outlook ($ in millions) |
Q3 2024E |
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a - 本レター末尾の非gaap情報にある、純損失から調整後ebitdaへの調整、および営業活動によるキャッシュ・フローからフリー・キャッシュ・フローへの調整を参照のこと。 |
| 純収益合計 |
$1,010 |
|
| Total gross profit |
$440 |
|
B - 2024E年度第3四半期の純損失と非GAAPベースの調整後EBITDAの調整項目は、株式ベースの報酬約1億500万ドル、減価償却費および償却費約1,500万ドル、その他利益約2,500万ドルである。 |
| Net income (loss) |
$(50) |
|
| Adjusted EBITDA B |
$45 |
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Market-Leading Scale
第 2 四半期、ロクは全世界のストリーミング視聴世帯数1 を 8,360 万に伸ばした。テレビとストリーミング・プレーヤーの両方が牽引し、前四半期の純増数は 2023 年第 2 四半期を上回る 200 万となった。ロクは、価値、使いやすさ、選択肢を重視する消費者から引き続き恩恵を受けた。ロク・オペレーティング・システム（OS）は、米国でTV用OSの販売台数で再び第1位となった2。また、メキシコおよびカナダ2 においても、ロク OS は TV OS の販売台数で第 1 位となり、ロク TV ライセンスプログラムを通じて引き続き規模を拡大しています。当社は、米州および英国で優先的に取り組んでいる国々で、ストリーミング世帯数を順調に伸ばしています。
当社は、ロクブランドのテレビ（ロクが設計、製造、販売）の流通をターゲットやその他の専門小売店に拡大しました。4月には、新しいRoku Proシリーズが市場に投入され、これらの高性能テレビは、消費者評価の重要な部分である高い評価を受け続けています。Yahoo！はProシリーズを「2024年のお気に入りテレビ」に選び、Tom's Guideは「価格の割に基本的なスペックは印象的だが、その見事なインターフェイスに真に匹敵するものはほとんどない」と述べ、Forbesは「Rokuは、自分たちでできる知識と才能があり、誰よりもうまくやれることを明白に証明した」と述べている3。
Driving Viewer Engagement
全世界での第 2 四半期のストリーミング視聴時間は前年同期比 20%増の 301 億時間となった。また、1 世帯あたりのエンゲージメントも世界的に拡大し、1 世帯あたりの平均ストリーミング時間は、2023 年第 2 四半期の 3.8 時間から、2024 年第 2 四半期は 4.0 時間となった。コムスコアによると、米国におけるロクのストリーミング時間は、次にストリーミングしているCTVブランド4よりも3倍長い。
CTVブランドが米国で費やした時間の割合
米国では、ロクでのストリーミング時間は、次のCTVブランドの3倍である。
(24年5月のコムスコアCTVインテリジェンス・データ)
1 「ストリーミング世帯」とは、過去30日以内に当社プラットフォームでコンテンツをストリーミングした、個別のユーザーアカウント数である。第1四半期の株主通信以前は、「ストリーミング世帯」を「アクティブ・アカウント」と呼んでいました。当社の事業内容をより適切に反映させるためにこの用語を変更しましたが、「ストリーミング世帯数」は「アクティブアカウント数」の算出に使用したのと同じ方法で算出しており、この用語の変更によって、過去に報告した指標に変更はありません。
2 出典サーカナ、小売追跡サービス、販売台数、2024年4月～6月合計
3 yahoo!tech、トムズガイド、フォーブス
4 24年5月のコムスコアCTVインテリジェンス・データ
Viewer Experience
Rokuの視聴体験のパワーは、ホーム画面から始まります。コンテンツ一覧」、「Live TVタイル」、「スポーツ体験」、「What to Watch」など、当社が所有・運営する機能は、視聴者を優れたエンターテインメントに導くと同時に、ロクの収益化機会を拡大します。第2四半期には、当社が所有・運営する機能の1つから起動したアプリセッションの割合が前年同期比で35%増加しました。
アメリカ人の半数近くが毎月テレビでスポーツ観戦をしており5、Rokuはテレビへの導線としての立場を活用することで、ストリーミングへの継続的なシフトから利益を得ています。最も急速に成長している機能の1つがRoku Sports Experienceです。NFLとNBAのゾーンに加え、最近T-モバイルをスポンサーに迎えてMLBゾーンを開始しました。MLBゾーンでは、ライブ中継や今後の試合、毎晩の試合中継、試合のハイライト、完全にプログラムされたMLB FASTチャンネルなどをRokuプラットフォーム全体から集約し、整理しています。さらに、MLBのサンデー・リードオフ・ライブゲームの独占放映権を複数年獲得し、現在はロク・チャンネルで無料で視聴できる。さらに、ロク・プラットフォームでのスポーツ観戦をより充実したものにするため、クリップ、スコア、関連コンテンツを充実させています。第 2 四半期には、Roku Sports Experience からのストリーミング時間は前年同期比で 3 倍以上に増加しました。
Roku Sports ExperienceのMLBゾーン
私たちは、ロクホーム画面上で収益化の機会を創出し続けています。最近では、AIを活用してパーソナライズされたレコメンデーションを行うContent Rowを開始しました。初期の結果によると、これらのレコメンデーションにより、ストリーミング視聴世帯数、平均ディスプレイ広告インプレッション数、ロク・チャンネル6 の動画広告リーチ数が増加しました。私たちは、ホーム画面のユニークなパワーとスケールを活用する機会がさらにあると信じています。
5 スタティスタ 2023年11月現在
6 コンテンツ行を受けなかった世帯と比較した成長率
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