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| Fellow Shareholders, |
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February 15, 2024 |
私たちは順調に業績を伸ばしており、2023年には全世界で8,000万人のアクティブ・アカウントを獲得し、1,000億時間以上のストリーミング視聴を達成しました。第4四半期と2023年通年のプラットフォーム収益は前年同期比2桁増となり、収益化を拡大しました。また、2023年の調整後EBITDAとフリーキャッシュフローは、予定より1年早く黒字を達成しました。このような経営効率の改善から、2024年はイノベーションと成長に経営資源を集中します。視聴者が魅力的で面白い方法で、ストリーミングの世界全体でコンテンツを見つけ、収益化を促進する機会が増えるでしょう。
2023年通期 主要業績
-純収入合計は35億ドルで、前年同期比11%増となった。
-プラットフォーム収入は30億ドル、前年同期比10％増
-売上総利益は15億ドル、前年同期比6％増
-有効口座数は8,000万口座となり、2022年比で1,000万口座の純増となった。
-ストリーミング視聴時間は1,060億時間、前年同期比186億時間の増加
-ユーザー1人当たりの平均収入（ARPU）は前年同期比4％減の39.92ドル（12ヵ月累計ベース）。
-2023年通期の調整後EBITDAとフリー・キャッシュ・フローは予定より早く黒字を達成
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| Key Operating Metrics |
Q4 22 |
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Q1 23 |
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Q2 23 |
|
Q3 23 |
|
Q4 23 |
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YoY % |
| Active Accounts (millions) |
70.0 |
|
|
71.6 |
|
|
73.5 |
|
|
75.8 |
|
|
80.0 |
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14 |
% |
| Streaming Hours (billions) |
23.9 |
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|
25.1 |
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25.1 |
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|
26.7 |
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|
29.1 |
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|
21 |
% |
| ARPU (TTM) |
$ |
41.68 |
|
|
$ |
40.67 |
|
|
$ |
40.67 |
|
|
$ |
41.03 |
|
|
$ |
39.92 |
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|
(4) |
% |
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| 要約財務情報（単位：百万ドル) |
Q4 22 |
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Q1 23 |
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Q2 23 |
|
Q3 23 |
|
Q4 23 |
|
YoY % |
| Platform revenue |
$ |
731.3 |
|
|
$ |
634.6 |
|
|
$ |
743.8 |
|
|
$ |
786.8 |
|
|
$ |
828.9 |
|
|
13 |
% |
| Devices revenue |
135.8 |
|
|
106.4 |
|
|
103.4 |
|
|
125.2 |
|
|
155.6 |
|
|
15 |
% |
| 純収益合計 |
867.1 |
|
|
741.0 |
|
|
847.2 |
|
|
912.0 |
|
|
984.4 |
|
|
14 |
% |
| Platform gross profit |
408.0 |
|
|
334.0 |
|
|
395.8 |
|
|
378.2 |
|
|
458.5 |
|
|
12 |
% |
| Devices gross profit (loss) |
(43.6) |
|
|
3.6 |
|
|
(17.6) |
|
|
(9.4) |
|
|
(20.5) |
|
|
53 |
% |
| Total gross profit |
364.4 |
|
|
337.6 |
|
|
378.3 |
|
|
368.8 |
|
|
437.9 |
|
|
20 |
% |
| Platform gross margin % |
55.8 |
% |
|
52.6 |
% |
|
53.2 |
% |
|
48.1 |
% |
|
55.3 |
% |
|
(0.5) |
pts |
| Devices gross margin % |
(32.1) |
% |
|
3.4 |
% |
|
(17.0) |
% |
|
(7.5) |
% |
|
(13.2) |
% |
|
18.9 |
pts |
| Total gross margin % |
42.0 |
% |
|
45.6 |
% |
|
44.7 |
% |
|
40.4 |
% |
|
44.5 |
% |
|
2.5 |
pts |
| 研究開発費 |
220.7 |
|
|
220.1 |
|
|
192.4 |
|
|
282.2 |
|
|
183.8 |
|
|
(17) |
% |
| セールス＆マーケティング |
297.6 |
|
|
233.9 |
|
|
227.2 |
|
|
307.7 |
|
|
264.6 |
|
|
(11) |
% |
| 一般管理費 |
96.0 |
|
|
96.1 |
|
|
84.7 |
|
|
128.7 |
|
|
93.7 |
|
|
(2) |
% |
| 営業費用合計 |
614.3 |
|
|
550.1 |
|
|
504.2 |
|
|
718.6 |
|
|
542.1 |
|
|
(12) |
% |
| 営業利益(損失) |
(249.9) |
|
|
(212.5) |
|
|
(126.0) |
|
|
(349.8) |
|
|
(104.2) |
|
|
58 |
% |
| Adjusted EBITDA A |
(95.2) |
|
|
(69.1) |
|
|
(17.8) |
|
|
43.4 |
|
|
47.7 |
|
|
nm |
| Adjusted EBITDA margin % |
(11.0) |
% |
|
(9.3) |
% |
|
(2.1) |
% |
|
4.8 |
% |
|
4.8 |
% |
|
15.8 |
pts |
| 営業活動によるキャッシュ・フロー (TTM)) |
11.8 |
|
(243.4) |
|
15.4 |
|
246.9 |
|
255.9 |
|
nm |
| フリー・キャッシュフロー (TTM) A |
(154.1) |
|
(448.1) |
|
(169.3) |
|
100.8 |
|
175.9 |
|
nm |
|
|
|
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| Outlook ($ in millions) |
Q1 2024E |
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A - 本レター末尾の非GAAP情報にある、純損失から調整後EBITDAへの調整、および営業活動によるキャッシュ・フローからフリー・キャッシュ・フローへの調整を参照のこと。 |
| 純収益合計 |
$850 |
|
| Total gross profit |
$370 |
|
B - 2024E年度第1四半期の純損失と非GAAPベースの調整後EBITDAの調整項目は、株式ベースの報酬約9,500万ドル、減価償却費および償却費約1,500万ドル、その他利益約2,000万ドルである。 |
| Net income (loss) |
$(90) |
|
| Adjusted EBITDA B |
$— |
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| ロク・インターナショナル第4四半期および2023年通期株主通信 |
1
Our Business Model
規模の拡大、エンゲージメントの拡大、収益化の拡大という3段階のビジネスモデルにより、視聴者、コンテンツ・パートナー、広告主のTVエコシステムをつなぎ、利益をもたらすグローバル・ストリーミング・プラットフォームとしての使命を果たしています。プラットフォームの所有権を活用し、視聴者がストリーミングの世界全体でコンテンツを見つけられるよう支援すると同時に、収益化を拡大します。
Market Leading Scale
2023 年のアクティブアカウント数は全世界で 8,000 万となった。第4四半期の純増数は420万件、通年の純増数は1,000万件で、2020年以降では過去最高となり、主に米国および海外市場におけるRoku TVプログラムが牽引した。米国では、当社のアクティブアカウント数は、従来の有料テレビ事業者最大手6社の合計加入者数を上回っています1。
第 4 四半期の米国におけるテレビ販売台数は前年同期比で減少したが、これは液晶パネル価格が前年 同期比で上昇し、消費者のテレビの値引き額が縮小したためである。ロクは引き続き消費者のバリュー志向から恩恵を受け、ロク・オペレーティング・システム（OS）は5年連続で米国のテレビ用OS販売台数第1位となった2。
また、ロクTVのライセンシング・プログラムの拡大を続け、国際的にも好調な業績を達成しました。第 4 四半期には、ロク OS はカナダとメキシコの両国で TV OS 販売台数第 1 位となった3 。カナダでは2023年にフィリップスのQLEDロクTVを発売しました。メキシコでは、TCL との 8K Roku TV、Philips とシャープとの Roku TV の新モデル、RCA との Roku TV の新パートナーなど、ラインアップを拡充しました。中米では、コスタリカ、エルサルバドル、グアテマラ、ホンジュラス、ニカラグアでRCAのRoku TVモデルを、チリではCaixunとのRoku TVモデルを発売しました。また、英国では、Currysの店舗でJVCと、Asdaの店舗でPolaroidと、多数の小売店でシャープとRoku TVモデルを発売しました。
ロクTVプログラムの成功から10年を迎え、現在では全世界で30社以上のTVパートナーと提携し、さまざまなサイズのモデルを取り揃えています。このプログラムを補完するため、当社は2023年初頭にロクブランドのテレビ（ロクが設計、製造、販売）を大手家電量販店のベストバイ限定で発売しました。最近では、コストコとアマゾン・ドット・コムでもロクブランドのテレビを販売するようになりました。
1 ライヒトマン・リサーチ・グループ、2023年11月
2 出典サーカナ、小売追跡サービス、四半期別販売台数、2019年第1四半期～2023年第4四半期
3 出典サーカナ、小売追跡サービス、販売台数、2023年10月～12月合計
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| ロク・インターナショナル第4四半期および2023年通期株主通信 |
2
Rokuブランドのテレビ発売から1年後の2024年1月、私たちは先進的な機能とクラス最高の技術を搭載したRoku Proシリーズを追加し、受賞歴のあるラインナップの拡大を発表しました。Roku ProシリーズTVは、4K QLEDディスプレイによる卓越した画質と、映画のようなワイドなサウンドを実現する強化されたオーディオ技術を搭載します。さらに、RokuブランドのテレビとRoku TVの両モデルには、Roku Smart Pictureが搭載されます。この新機能は、人工知能によって画面上のコンテンツの種類を識別し、最適化された視聴体験のために画像を自動的に調整します。Roku ProシリーズTVは、米国で今春、3つのサイズで発売される：55インチ、65インチ、75インチの3サイズで、小売価格は1,500ドル以下。
Roku Pro Series TV
Driving Engagement
全世界でのストリーミング視聴時間は、第4四半期に291億時間を記録し、2023年には1,060億時間と、1,000億時間を初めて突破しました。ロクは、米国およびメキシコ4 において、ストリーミング時間数で引き続きNo.1のTVストリーミング・プラットフォームです。
従来型テレビからストリーミングへのシフトは止まらない。第4四半期、米国の従来型テレビの視聴時間は前年同期比16%減少したが（ニールセン調べ）、ロク・プラットフォームの全世界でのストリーミング視聴時間は前年同期比21%増加し、ロク・チャンネルのストリーミング視聴時間は前年同期比63%増加した。また、1アカウントあたりのエンゲージメントも世界的に拡大し、1日あたりのアクティブアカウントあたりのストリーミング時間は、2022年第4四半期の3.8時間、2021年第4四半期の3.6時間から、2023年第4四半期には4.1時間に増加した。従来のテレビの平均視聴時間は米国で1日あたり7.5時間（ニールセン調べ）であり、エンゲージメントを継続的に拡大する大きなチャンスとなる。さらに、TVストリーミングの視聴率と広告費の間には大きな隔たりがある。2023年、米国の18～49歳の成人は、テレビ視聴時間の60%以上をストリーミングに費やす一方5、広告主はテレビ予算の29%しかストリーミングに費やしていない6。
4 2023年12月、仮説グループ
5 ニールセン
6 イーマーケター
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| ロク・インターナショナル第4四半期および2023年通期株主通信 |
3
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