Document
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| Fellow Shareholders, |
July 27, 2023 |
第 2 四半期は堅調な業績を達成し、規模、エンゲージメント、収益化を拡大した。事業環境は第 1 四半期とほぼ変わらず、Roku TV モデルに対する消費者の需要は堅調である一方、TV 広告は業界全体で低調に推移している。第2四半期のプラットフォーム売上は前年同期比で小幅な伸びとなったが、広告市場の回復に伴い、成長を再加速させる体制は整っている。営業費用の前年同期比増加率は引き続き抑えており、2024年通年で調整後EBITDAを黒字化する計画に引き続き取り組んでいる。
Q2 2023 Key Results
-純収入合計は8億4,700万ドルで、前年同期比11%増となった。
-プラットフォーム収入は前年同期比11％増の7億4400万ドル
-売上総利益は前年同期比7％増の3億7800万ドル
-有効口座数は7,350万口座となり、2023年第1四半期から190万口座の純増となった。
-ストリーミング視聴時間は251億時間、前年同期比44億時間増
-ユーザー1人当たりの平均収入（ARPU）は前年同期比7％減の40.67ドル（12ヵ月累計ベース）。
-ロク・チャンネルは初めて、5月の全米テレビ視聴の1.1％を占めた（ニールセン）。
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| Key Operating Metrics |
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Q2 22 |
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Q3 22 |
|
Q4 22 |
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Q1 23 |
|
Q2 23 |
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YoY % |
| Active Accounts (millions) |
|
63.1 |
|
|
65.4 |
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|
70.0 |
|
|
71.6 |
|
|
73.5 |
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|
16 |
% |
| Streaming Hours (billions) |
|
20.7 |
|
|
21.9 |
|
|
23.9 |
|
|
25.1 |
|
|
25.1 |
|
|
21 |
% |
| ARPU ($) |
|
$ |
43.81 |
|
|
$ |
44.01 |
|
|
$ |
41.68 |
|
|
$ |
40.67 |
|
|
$ |
40.67 |
|
|
(7) |
% |
|
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|
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| 要約財務情報（単位：百万ドル) |
|
Q2 22 |
|
Q3 22 |
|
Q4 22 |
|
Q1 23 |
|
Q2 23 |
|
YoY % |
| Platform revenue |
|
$ |
669.3 |
|
$ |
667.2 |
|
$ |
731.3 |
|
$ |
634.6 |
|
$ |
743.8 |
|
11% |
| Devices revenue |
|
95.2 |
|
94.2 |
|
135.8 |
|
106.4 |
|
103.4 |
|
9% |
| 純収益合計 |
|
764.4 |
|
761.4 |
|
867.1 |
|
741.0 |
|
847.2 |
|
11% |
| Platform gross profit |
|
374.2 |
|
371.7 |
|
408.0 |
|
334.0 |
|
395.8 |
|
6% |
| Devices gross profit (loss) |
|
(19.0) |
|
(14.9) |
|
(43.6) |
|
3.6 |
|
(17.6) |
|
(8)% |
| Total gross profit |
|
355.2 |
|
356.8 |
|
364.4 |
|
337.6 |
|
378.3 |
|
7% |
| Platform gross margin % |
|
55.9 |
% |
|
55.7 |
% |
|
55.8 |
% |
|
52.6 |
% |
|
53.2 |
% |
|
(270) |
pts |
| Devices gross margin % |
|
(20.0) |
% |
|
(15.8) |
% |
|
(32.1) |
% |
|
3.4 |
% |
|
(17.0) |
% |
|
300 |
pts |
| Total gross margin % |
|
46.5 |
% |
|
46.9 |
% |
|
42.0 |
% |
|
45.6 |
% |
|
44.7 |
% |
|
(180) |
pts |
| 研究開発費 |
|
196.6 |
|
207.6 |
|
220.7 |
|
220.1 |
|
192.4 |
|
(2)% |
| セールス＆マーケティング |
|
185.0 |
|
209.4 |
|
297.6 |
|
233.9 |
|
227.2 |
|
23% |
| 一般管理費 |
|
84.1 |
|
86.8 |
|
96.0 |
|
96.1 |
|
84.7 |
|
1% |
| 営業費用合計 |
|
465.7 |
|
503.8 |
|
614.3 |
|
550.1 |
|
504.2 |
|
8% |
| 営業活動による損失 |
|
(110.5) |
|
(147.0) |
|
(249.9) |
|
(212.5) |
|
(126.0) |
|
14% |
| Adjusted EBITDA A |
|
(12.1) |
|
(34.4) |
|
(95.2) |
|
(69.1) |
|
(17.8) |
|
47% |
| Adjusted EBITDA margin % |
|
(1.6) |
% |
|
(4.5) |
% |
|
(11.0) |
% |
|
(9.3) |
% |
|
(2.1) |
% |
|
(50) |
pts |
|
|
|
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| Outlook ($ in millions) |
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Q3 2023E |
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a この書簡の付録の非gaap情報に記載されている純損失と調整後ebitdaの調整表をご参照ください。 |
| 純収益合計 |
|
$815 |
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| Total gross profit |
|
$355 |
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2023E年度第3四半期の純損失と非GAAPベースの調整後EBITDAの調整項目は、株式報酬約1億300万ドル、減価償却費および償却費約1,900万ドル、受取利息などその他の調整額約1,900万ドルである。 |
| Net income (loss) |
|
$(155) |
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| Adjusted EBITDA B |
|
$(50) |
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Market-Leading Scale
第 2 四半期、ロクのアクティブアカウント数は全世界で 7,350 万に増加した。前年同期（2022年第2四半期）の純増数をわずかに上回る190万件の純増となったが、これは主に米国および海外市場におけるRoku TVのライセンスプログラムによるものである。2023年末までに、米国のケーブルテレビ世帯数は10年前と比較して40%減少すると予測されている（Statista調べ）。
第 2 四半期の米国におけるスマート TV の販売台数は、TV パネルや運賃のわずかな上昇にもかかわらず、全体的に底堅く推移した。第2四半期、ロクのオペレーティングシステム（OS）は再び米国で販売台数No.1のTV OSとなり、累計ではロクのTV台数シェアは次の3大TV OSの合計を上回った（サーカナ調べ）。当社は引き続き、あらゆる画面サイズのテレビで前年同期比シェアを拡大し、特に大画面セグメントでは前年同期比70%以上のシェアを獲得した。
海外では、Roku TV ライセンス・プログラムの成功により、当社の事業が拡大し、存在感が深まりました。メキシコでは、Roku OS がスマート TV OS の販売台数で第 3 四半期連続第 1 位となり、TCL と共同で 8K Roku TV モデルを発表しました。中米では、コスタリカ、エルサルバドル、グアテマラ、ホンジュラス、ニカラグアでRCA Roku TVモデルを発売し、Roku TVライセンスプログラムを拡大しました。
私たちは3月にRokuブランドのテレビ（Rokuが設計・製造した初のテレビ）を発売し、消費者にさらなる選択肢を提供するとともに、Roku TVプログラム全体でさらなるイノベーションを可能にしました。ベスト・バイはロクブランドのテレビの独占販売店であり、11機種すべてのテレビが4.5（5つ星のうち）以上の顧客評価を獲得しています。テレビは業界からも高い評価を得ています。Roku Plus SeriesはTom's Guideの「ベスト・バリュー・テレビ」賞を受賞し、AOLは「中級クラスのテレビをお探しなら、Plus Seriesが候補に入ることは間違いありません」と述べています。
Driving Engagement
第 2 四半期の全世界でのストリーミング視聴時間は 251 億時間で、これはアクティブ・アカウント 1 人当たり 1 日あたり 3.8 ストリーミング視聴時間に相当する。従来のテレビの視聴時間が減少を続ける中、エンゲージメントを拡大した。全世界のロク・プラットフォームのストリーミング視聴時間は前年同期比21%増加した一方、米国の従来型テレビの視聴時間は13%減少した（ニールセン調べ）。
Consumer Experience
ホーム画面のメニュー（左のナビゲーションバー）には、スポーツやWhat to Watchなどの機能へのリンクがあり、関連するコンテンツが一箇所に集約されているため、視聴者は個々のアプリを検索する必要がありません。私たちのスケールとテクノロジーを活用し、これらの機能を機械学習で強化することで、ユーザーがプラットフォーム全体で優れたコンテンツを見つけ、発見できるようなパーソナライズされた体験を生み出しています。
第2四半期には、スポーツ体験に女性スポーツゾーンを追加し、プラットフォーム全体から女性スポーツイベントや関連ドキュメンタリー、映画を集約しました。また第2四半期には、（What to Watch内の）Continue Watching機能にDisney+とHuluを追加し、プラットフォーム上の上位20アプリのうち15アプリまでカバー範囲を拡大しました。さらに、What to Watchをより多くの市場に投入しており、カナダとメキシコでサービスを開始したばかりです。これらのコンテンツ発見機能は、様々なストリーミングサービスを対象としており、視聴者に選択肢を提供し、コンテンツパートナーの認知度を高め、Rokuのアップセル機会を創出します。第2四半期には、ホーム画面メニューからのストリーミング視聴時間が前年同期比で90%増加しました。エンゲージメントを拡大することで、収益化の機会を増やし、視聴者、コンテンツパートナー、広告主に利益をもたらします。
What to Watchエクスペリエンスは、ユーザーがRokuプラットフォーム全体のコンテンツを追跡、検索、発見するのに役立ちます。
The Roku Channel
Rokuチャンネルは、3つの異なるタイプのコンテンツを統合した視聴体験を提供する。
-AVOD1：Rokuオリジナルを含む80,000本以上の映画やテレビ番組を無料で視聴可能（広告付き）。
-ライブTV：視聴者は350以上のFAST2（リニア）チャンネルにアクセスできる。第2四半期、当社のライブTVサービスは、Rokuプラットフォームにおけるアクティブ・アカウントのリーチ数でFASTサービス第1位となった。
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