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チェッグ社、2024年第4四半期および通期決算を発表
代替案を検討するための戦略的検討プロセスを開始し、Google LLCおよびAlphabet Inc.に対して提訴。
カリフォルニア州サンタクララ 2025年2月24日 /BUSINESS WIRE/ -- 学生ファーストのコネクテッド・ラーニング・プラットフォームをリードするChegg, Inc.
「私たちは、事業の将来と株主価値を最大化するために、2つの重要かつ関連性のある決定を下しました。戦略的見直しプロセスを開始し、これまでCheggに流入してきたトラフィックを不当に保持し、当社の買収、収益、従業員に影響を与えてきたGoogleに対して提訴しました。「2025年にCheggのビジネスを安定させるために、私たちは強力で信頼できるブランド、数百万人のグローバルな購読者、大きな市場機会、そして素晴らしい従業員を持っています。当社の優れた教育向け製品は、垂直化され、パーソナライズされ、現代の学生に対する深い理解に基づいて構築されており、今年がCheggのターニングポイントになると確信しています。"
Fourth Quarter 2024 Highlights
-純売上高は1億4,350万ドル、前年同期比24%減
-サブスクリプション・サービスの売上高は1億2,850万ドル、前年同期比23%減
-粗利益率68
-非GAAPベースの売上総利益率72
-純損失は610万ドル
-非GAAPベースの純利益は1,900万ドル
-調整後EBITDAは3,660万ドル
-360万件のサブスクリプション・サービス加入者、前年比21%減
Full Year 2024 Highlights
-正味収入合計は6億1,760万ドルで、前年同期比14％の減少
-サブスクリプション・サービスの売上高は前年同期比14%減の5億4,920万ドル
-粗利益率71
-非GAAPベースの売上総利益率73
-純損失は8億3710万ドル
-非GAAPベースの純利益は8,500万ドル
-調整後EBITDAは1億4970万ドル
-サブスクリプション・サービス加入者数は前年同期比14%減の660万人
純収入合計には、サブスクリプション・サービスとスキル・その他からの収入が含まれます。サブスクリプション・サービスには、Chegg Study Pack、Chegg Study、Chegg Writing、Chegg Math、Busuuの収益が含まれます。スキルその他には、Chegg Skills、広告、およびサブスクリプション・サービスに含まれないその他の収益が含まれます。
非GAAPベースの純利益、非GAAPベースの売上総利益率、調整後EBITDAの詳細、および非GAAPベースの純利益から純利益（損失）、売上総利益率から非GAAPベースの売上総利益率、調整後EBITDAから純利益（損失）への調整については、本プレスリリースの「非GAAP指標の使用」、「純利益（損失）からEBITDAおよび調整後EBITDAへの調整」、「GAAP財務指標から非GAAP財務指標への調整」を参照されたい。
Business Outlook
First Quarter 2025
-正味収入合計は1億1,400万～1億1,600万ドル
-サブスクリプション・サービス 1億400万ドルから1億600万ドルの範囲内の収入
-グロス・マージン：66～67
-調整後EBITDAは1,300万ドルから1,400万ドルの範囲内
将来予想に関する非GAAP指標の使用、将来予想純損失のEBITDAおよび調整後EBITDAへの調整、2025年度第1四半期のEBITDAおよび調整後EBITDAの詳細については、プレスリリースの以下のセクション「非GAAP指標の使用」および「将来予想純損失のEBITDAおよび調整後EBITDAへの調整」をご覧ください。
最新の投資家向けプレゼンテーションと投資家向けデータシートは、チェッグ社の投資家向けウェブサイトhttps://investor.chegg.com。
準備書面 - ネイサン・シュルツ、チェッグ社ceo兼社長
トレーシー、ありがとう。チェッグの第4四半期決算説明会にご参加いただきありがとうございます。
2024年の業績と2025年の焦点について説明する前に、私たちが発表する2つの内容が明確であることを確認したいと思います。第一に、当社は戦略的見直しプロセスを実施し、株主価値を最大化するために、買収、非公開化、単独上場など、さまざまな選択肢を検討していることを発表しました。第二に、Google LLCおよびAlphabet Inc.に対する提訴を発表しました。この2つの行動は関連しており、グーグルがAI Overviews（AIO）を立ち上げなければ、戦略的選択肢を検討する必要はありませんでした。Cheggは、当社のブランド認知度、エンゲージメント、リテンションから明らかなように、教育のための優れた製品を持っています。残念なことに、グーグルのAIOと、グーグルが自社のプラットフォームで訪問者を維持するためにチェッグ社のコンテンツを利用しているため、チェッグ社へのトラフィックが遮断されています。私たちは、戦略的見直しに関する財務アドバイザーとしてゴールドマン・サックスを、グーグルに対する私たちの訴えに関してサスマン・ゴッドフリーを起用しました。
教育業界全体が変貌を続ける中、Cheggは、知識を身につけ、学問の旅路で成功を収めようとする学生たちに明確に焦点を当て、学生へのサービス提供へのコミットメントを強化してきました。過去1年間の集中的な投資と最先端技術の統合により、私たちは高等教育向けに包括的でパーソナライズされ、垂直化された学習体験を提供するChegg製品を進化させました。今日のCheggは、学習者が必要とするものを的確に提供し、Cheggの品質と信頼に対する高い評価を維持することを保証します。
-2024年、私たちはAIと機械学習を製品スタックに統合しました。サードパーティのAIモデルと、当社独自の生徒重視のデータや高品質なコンテンツを融合させ、学習者にさらなる価値を提供します。私たちはAIモデルにとらわれず、Llama、Anthropic、Mistral、GPTのような新しいフロンティアモデルや、利用可能になった新しいモデルをシームレスに組み込んでいます。私たちは、A/Bテスト、マルチショット・プロンプト、Retrieval-Augmented Generationなどのテクニックを使って、AIがどのように学習し、リアルタイムで情報を検索し、一貫した結果を提供するかを改善しています。この作業が完了したことで、私たちは現在、教育向けの垂直化されたアプリケーションをわずかな時間とコストで構築しており、同時にパーソナライゼーションのレベルも高めています。以前にも述べたように、機械学習と複数のAIモデルの導入により、生徒が期待する高水準の品質を維持しながら、コンテンツ作成コストを70％以上大幅に削減することができました。私たちは、コンテンツの品質にこだわり、第3四半期に満足保証を導入しました。
-ブランドとマーケティングに関しては、昨秋、革新的なブランド・マーケティング・キャンペーンとアクティベーション・プログラムを開始し、トップ・オブ・ファネルのトラフィックを活性化させ、強い検討力を生み出し、新規ユーザーを獲得し、最終的にコンバージョンを促進しました。フルファネル・プログラムの結果、クリックスルー率とコンバージョン率は前年比で改善し、2025年にはこの取り組みをさらに強化することになりました。特にTikTokに関しては、下級生の間で認知度が16%上昇しました。
-製品面では、AIを活用したCheggのQ&A体験を大幅に進化させ、差別化を図りました。フロントエンドでは、質問の提出プロセスを簡素化し、より自然な入力と対話を可能にしました。学習者は、個々の長所や短所に基づいて適応的にパーソナライズされた、ステップ・バイ・ステップの説明や補強を即座に受けられるようになりました。最後に、Cheggは、学習を強化し、さらに進めるために、「次善の行動」と呼ばれる様々なユニークな提案を積極的に学習者に提供します。このような製品のアップグレードにより、2024年には2023年よりも66%多くの問題が出題され、当社のアーカイブに約2,600万問の解答が追加され、1年間で15ベーシスポイントの購読者維持率の向上に貢献しました。
-最後に、当社の語学学習サービスであるBusuuについて触れたいと思います。Busuuは、フリーミアム・ビジネスモデルへの移行と、スピーキング練習の導入によるAIを主要な製品機能として統合することで、素晴らしい成果を上げています。この戦略的な再集中により、最初の30日間の有料顧客化率は31％上昇し、2024年の売上高は前年比9％増となり、この傾向は2025年も続くと予想しています。この事業のエンタープライズ部門は非常に好調で、Total Energy社やCarrefour社を含む素晴らしいエンタープライズ顧客を獲得したため、2024年の売上高は46%増となった。企業向け事業は、さらなる組織、再販業者との関係、ギルドとのパートナーシップの成功（特に英語学習カテゴリー）により、今後も拡大が続くでしょう。
技術、製品、マーケティング・プログラムにおいて大きな前進を遂げた一方で、2024年には、コンテンツ環境の急速な進化、特に、先に述べたように、チェッグ社のトラフィック、収益、労働力に多大な影響を与えたGoogle AIOの台頭など、一連の困難が待ち受けていました。すでに述べたように、我々はGoogle LLCとAlphabet Inc.をコロンビア特別区連邦地方裁判所に提訴し、主に3つの主張を行っています。
-第一に、相互取引である。つまり、グーグルは、グーグルの検索機能に含まれるために、Cheggのような企業に当社独自のコンテンツを提供するよう強制しているのである。
-第二に、独占の維持、つまりグーグルが検索やその他の反競争的行為において不当に独占力を行使し、チェッグのような企業を締め出していることである。
-第三は不当利得で、グーグルは一銭も使わずにチェッグ社のコンテンツから経済的利益を得ている。
私たちが訴状で主張しているように、グーグルAIOはグーグルを「検索エンジン」から「回答エンジン」へと変貌させ、Cheggのようなサードパーティのサイトから供給されたAI生成コンテンツを表示させている。グーグルのAIOの拡大により、トラフィックはグーグルに留まることを余儀なくされ、第三者のコンテンツソースサイトに行く必要がなくなった。Cheggのビジネスへの影響は明らかだ。当社の非契約者トラフィックは、2024年第2四半期に報告した控えめな8％減から大幅に減少し、2025年1月にはマイナス49％に急落した。
私たちは、これはChegg社だけの問題ではなく、学生が低品質で検証されていないAIの要約を支持して、質の高いステップバイステップの学習へのアクセスを失うことだと考えています。デジタル出版業界の問題でもある。インターネット検索の未来にも関わることなのだ。
要約すると、私たちの訴えはグーグルの不公正な競争に異議を唱えるものであり、不公正、有害、かつ持続不可能なものです。この訴訟はまだ始まったばかりですが、私たちはこの訴訟の提起が必要かつ十分な根拠があると確信しています。
私たちが説明した課題は今後も続くでしょうが、私たちは2025年まで事業を安定させるという明確な目標に集中しています。私たちの原動力は、総合的な学生支援プラットフォーム（学習をサポートするために適応的でパーソナライズされた体験を提供する）の妥当性と必要性は、今後数年間で高まる一方であるという基本的な信念にあります。管理職や教員は、私たちが現在置かれているAIによる標準化された環境をよりよく反映させるために、教育モデルや評価を変更する必要性を認めています。ジェネレーティブAIプラットフォームの登場によってもたらされた劇的な混乱は、生徒が教育の旅を通してGPTを行うことの重大なリスクと影響を学校が理解するにつれて、安定し始めた。この見解は、最近のいくつかの研究によって広く支持されている：
-まず、米国大学協会（The American Association of Colleges and Universities）とイーロン大学（Elon University）が行った調査では、ジェネレーティブAIが学問的誠実さに与える影響について調査している。教員の92％が、AIツールへの過度の依存によってAIがディープラーニングを損なうことを懸念しており、これらの指導者の95％が、自校の教育モデルがジェネレーティブAIによって大きく、あるいはある程度影響を受けるだろうと述べている。
-第二に、Cheggのグローバル学生調査の最新版では、15カ国の約12,000人の学部生の洞察力を測定した。生成AIを利用したことのある学部生の53％が、「正しくない、あるいは不正確な情報を受け取る」ことについて懸念を表明している。
-第3に、学生のペルソナに関する独自調査を実施し、米国の大学生の少なくとも82％が、GPTが提供する以上のものを求めていることを知った。このような学生は、単に答えを得るだけでなく、知識を深める必要がある。
2025年に向けて、私たちはここに身を置いている：
2025年、私たちはブランドとマーケティングにおいて、ブランド認知度の向上とコンバージョン率の改善を続けています。1月には、新しい素晴らしいマスコット、タコのエースを起用した「Get a Grip」ブランド・キャンペーンをデビューさせました。Cheggを物理的に表現することで、私たちは楽しい方法で視聴者とつながり、私たちが学期を通していかに生徒の側にいて、生徒の味方であるかを明確に伝えることができます。さらに、HuluやYouTubeのようなストリーミング・プラットフォーム、DiscordやTwitchのようなソーシャル・チャンネルなど、新しいメディア・チャンネルへの拡大も続けています。また、ソーシャル・メディア・チャンネルでライブ・オフィス・アワーを開始し、学生にコースに特化した指導を即座にライブで提供しています。
私たちは、新しいユーザーに私たちのブランドと価値を紹介しながら、インタラクティブでコミュニティーベースの学習機会を提供することを目指しています。私たちの目標は、今年150万人以上の生徒がライブ・プログラムに参加することです。多様化はファネルの回復力の鍵であり、適切なトラフィックを呼び込み、顧客獲得を再成長させるためには、フルファネルアプローチが必要です。
2025年、私たちは製品において、バイラリティ、獲得増加、リテンションに値する体験を構築し、それらの体験を可能な限り普遍的に利用できるようにする。
-その第一弾が、今月初めに発表した新製品「Solution Scout」だ。先に述べたように、学生たちは生成AIに対する信頼が不足しており、複数のプラットフォームで解決策を三角測量し、比較し、検証するのに多くの時間を費やしていると話しています。その結果、学習に費やせるはずの時間を驚くほど無駄にしている！Solution Scoutを使えば、学生は複数のLLMの解答とCheggの解答を並べて見ることができますが、最も重要なのは、Cheggが当社独自の技術によって解答を比較対照できることです。
-私たちはまた、学生一人一人にパーソナライズされた練習と試験準備のための最新の機能セットを開始することに興奮しています。71％の学生が、試験準備のための十分な練習リソースがないと回答しています。毎月、私たちのプラットフォームは30億以上のデータインタラクションポイントを収集し、この経験をカスタマイズし、パーソナライズすることを可能にしています。パーソナライゼーションとともに、学生はフラッシュカード、多肢選択、単語問題など、問題の難易度や形式を変更することができます。生徒たちは勉強で実力をつける必要があり、個々の長所と短所に特化した練習をすることで、実力をつけることができるのです。
これが今あるCheggです。私たちのプラットフォームの目標はシンプルです。私たちは、学生に成長してほしいと思っています。学生には、Cheggで "ワオ "という瞬間を持ってもらいたいのです。"すごいCheggは、ただ答えを掴んで行くだけではない...すごいCheggは、ただのジェネレーティブAIではない"。その "すごい "瞬間とは、学生がCheggが私と私の具体的なニーズを理解し、私が教育の旅で成功するために毎日使えるプラットフォームであることに気づくときです。この "すごい "瞬間こそが、私たちのビジネスを安定させる力を解き放つのです。
最後に、2025年における我々のビジネスモデルの拡大について、多様化と継続的な収入源の確保を可能にするエンタープライズ戦略について触れたいと思います。私たちは、2024年後半に始まったB to Iパイロット・プログラムの拡大を続けています。現在5つのパイロット・プログラムが進行中で、年末までにさらに約35の機関と提携したいと考えています。より広範な学生の学業目標達成を支援し、今日の高等教育における大きな課題である継続率と卒業率を向上させる絶好の機会がある。私たちは、これらの試験的な取り組みがすでに学生を支援していることを早くから知り、好意的なフィードバックを得ています。
デイビッドに引き継ぐ前に、今日の電話会議で最も重要なことを要約したいと思います。我々は、戦略的選択肢を検討するプロセスを進めていることを発表し、グーグルに対して提訴しました。これに加えて、事業を安定させるための2025年戦略のカギをご紹介します：
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