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イーヘルス株式会社2022年第4四半期および会計年度決算を発表
カリフォルニア州サンタクララ - 2023年2月28日 - 大手民間オンライン医療保険マーケットプレイスのイーヘルス社（Nasdaq: EHTH）は本日、2022年12月31日に終了した第4四半期および会計年度の決算を発表しました。
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| Fourth Quarter 2022 Overview |
| $196.3M |
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$20.7M |
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$49.5M |
| 収益合計 |
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gaapベース純利益 |
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調整後ebitda(1) |
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| $(18.6)M |
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25% YoY |
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$144.4M |
| OPERATING CASH FLOW |
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テレフォンコンバージョン率向上 |
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現金、現金同等物および有価証券の期末残高 |
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| 2022年第4四半期および会計年度のハイライト |
| -2022年度ガイダンスの全指標範囲において、上位を達成した。 -2021年度対比で1億1,400万ドルの純営業費用削減を実現。 -2022年第4四半期の純利益は2070万ドル、これに対して2021年第4四半期は3220万ドルの純損失を計上。 –Q4 2022 net income margin was 10.5% compared to net loss margin of 13.2% Q4 2021. -2022年第4四半期の調整後EBITDAは、収益基盤の低下により、2021年第4四半期比で76％改善。 –Q4 2022 adjusted EBITDA margin(1) of 25% more-than-doubled from 12% in Q4 2021. -2022年第4四半期の営業効率を2021年第4四半期と比較して大幅に改善させたものは以下の通りです。 –Telephonic conversion rate increased by 25%. –Q4 2022 Medicare segment profit margin was 29%, up from 15% in Q4 2021. -クレーム・トラッキング・モジュール（CTM）スコアを含む品質関連指標の大幅な改善を達成しました。 -2022年第4四半期のメディケア・アドバンテージLTVは、2021年第4四半期の1,017ドルから1,033ドルに上昇し、2％改善した。 -2023年度の事業ニーズと目標を支えるために十分な流動性を確保できる見込みであること。 –Ended FY 2022 with $144.4 million in cash, cash equivalents and marketable securities and $884.3 million of total commissions receivable. -2022年度のメディケア・アドバンテージ加入者数およびメディケア加入者総数の推定値は、2022年度のメディケア認可加入者数が減少したにもかかわらず、2021年度比でそれぞれ2％増加した。 -2023年の年間ガイダンスの中間点では、GAAPベースの純損失を約4500万ドル、調整後EBITDAを約3700万ドル達成しながら、6％の収益成長への回帰を示唆しています。 |
| CEO Comments |
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| "eHealthは、2022年度の業績が、私たちがガイダンスした各指標の上限を上回る、力強い業績を達成しました。当社の年間登録期間の好調な業績は、コールセンターとマーケティング業務の効率性を大幅に向上させたことによります。また、財務目標を達成し、それを上回ると同時に、この業界における登録の質の金字塔となるという目標に向け、着実に前進していると考えています。昨年中に達成した業務上の成果には満足していますが、持続可能な利益ある成長を実現するためには、まだ多くの改善の機会があると考えています。"- フラン・ソイストマン |
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(1)当社の非GAAPベースの財務指標の定義については、非GAAPベースの財務情報をご参照ください。
GAAP - 2022年度第4四半期業績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
Q4 2022 |
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Q4 2021 |
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| 収益合計 |
$ |
196,321 |
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$ |
243,514 |
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| Total commission revenue |
170,584 |
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217,053 |
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| Segment revenue |
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| Medicare |
180,421 |
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230,584 |
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| 個人・家族・中小企業 |
15,900 |
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12,930 |
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| Segment profit |
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| Medicare |
53,177 |
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34,062 |
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| 個人・家族・中小企業 |
9,153 |
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7,229 |
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| 営業利益(損失) |
30,743 |
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(33,633) |
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| Net income (loss) |
20,671 |
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(32,152) |
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| 普通株主に帰属する純利益(損失) |
12,572 |
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(39,306) |
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| 希薄化後1株当たり当社株主に帰属する当期純利益(損失) |
0.41 |
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(1.45) |
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| 営業活動に使用した現金・預金および現金同等物 |
(18,579) |
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(102,301) |
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2022 年 12 月 31 日に終了した 3 ヶ月間における手数料収入合計は、メディケア分野からの手数料収入が 4960 万ドル減少し、個人・家族・小企業分野からの手数料収入が 310 万ドル増加したことにより一部相殺され、前年同期比 21％減少しました。
2022年12月31日に終了した3カ月間のメディケア事業の手数料収入の減少は、当社が販売するすべてのメディケア商品においてメディケアプラン承認会員が33％減少し、その結果、会員獲得費用が減少したことに起因しています。手数料収入の減少は、2021年同期と比較して、転換率の改善およびメディケア・アドバンテージの承認会員あたりの手数料の制約生涯価値の増加により一部相殺されました。変数獲得費用の減少により意図的に減少した加入者数は、当社のコスト削減イニシアチブに沿ったものであり、第4四半期の収益性の向上を牽引しました。2022年12月31日に終了した3ヶ月間のメディケアセグメント利益は、メディケア営業費用の大幅な削減とユニットエコノミクスの改善により、前年同期比56％増となりました。
個人・家族・小企業セグメントの手数料収入の増加は、主に、2021 年同期の 100 万ドルに対し、2022 年 12 月 31 日に終了した 3 ヶ月間は過年度加入による純調整収入 430 万ドル、個人・家族プラン承認会員あたりの手数料の制約生涯価値が 2021 年同期と比較して増加、個人・家族プラン承認会員が 2％増加したことにより、補助製品承認会員が 26％減少し一部相殺されています。2022 年 12 月 31 日に終了した第 3 四半期の個人・家族・小規模事業者セグメント利益は、前年同期比 27％増加しました。
2022 年 12 月 31 日に終了した 3 ヶ月間の当期純利益は、前年同期の 3220 万ドルの純損失に対し、2070 万ドルでした。この純利益の増加は、主に、2021 年 12 月 31 日に終了した 3 ヶ月間において発生した 4630 万米ドルののれん及び無形固定資産の減損費用に関連しています。また、2022 年 12 月 31 日に終了した第 3 四半期の純利益は、大幅なコスト削減、オムニチャネル消費者向けプラットフォームへの良質な誘導、転換率の向上によるプラスの影響を受けましたが、前年同期に比べ登録者数が減少したことにより一部相殺されました。
2022 年 12 月 31 日に終了した 3 ヶ月間の営業活動に使用した純現金額は、2021 年同期の 1 億 230 万ドルに対し、1860 万ドルとなり、前年同期比で 8370 万ドルの改善となりました。この改善は、過去 1 年間に実施したコスト改革プログラムおよび大幅な業務改善の成果を表すものです。
GAAP - 2022年3月期実績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
2022年12月31日までの期間 |
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2021年12月31日に終了した年度 |
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| 収益合計 |
$ |
405,356 |
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$ |
538,199 |
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| Total Commission Revenue |
361,246 |
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493,119 |
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| Segment Revenue |
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| Medicare |
361,687 |
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471,217 |
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| 個人・家族・中小企業 |
43,669 |
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66,982 |
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| Segment Profit (Loss) |
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| Medicare |
(9,873) |
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(12,079) |
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| 個人・家族・中小企業 |
21,438 |
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45,705 |
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| 営業活動による損失 |
(102,713) |
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(125,645) |
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| 純損失 |
(88,722) |
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(104,375) |
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| 普通株主に帰属する純損失 |
(119,414) |
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(122,942) |
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| 希薄化後1株当たり普通株主に帰属する純損失 |
(4.36) |
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(4.59) |
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| 営業活動に使用した現金・預金および現金同等物 |
(26,869) |
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(162,622) |
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2022年12月31日に終了した年度の手数料収入合計は、メディケア分野の手数料収入が1億910万ドル減少し、個人・家族・小企業分野の手数料収入が2270万ドル減少したことにより、2021年同期比27％減少しました。
メディケア事業の手数料収入の減少は、当社が販売するすべての商品においてメディケア認定会員数が 28％減少したことによるものです。これは、営業・マーケティング組織の有効性を高めることを目的とした多くの運営施策の実施中、会員数の増加を 一時的に停止することを決定したことを反映したものです。
個人・家族・小規模事業部門の手数料収入の減少は、主に個人・家族プランの承認会員が22％減少したこと、補助商品の承認会員が26％減少したこと、及び2021年同期の調整収入3020万ドルに対し、2022年12月31日に終了した年度の過年度加入による調整収入870万ドルによるものです。
2022 年 12 月 31 日に終了した年度の営業活動に使用した純現金額は、2021 年同期の 1 億 6260 万ドルに対し、2690 万ドルとなり、前年同期比で 1 億 3580 万ドルの改善となりました。この改善は、過去1年間に実施したコスト変革の取り組みと大幅な業務改善の成果を表しています。
非GAAPベース(1) - 2022年度第4四半期業績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
Q4 2022 |
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Q4 2021 |
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| Non-GAAP net income |
$ |
31,355 |
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$ |
13,122 |
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| 希薄化後1株当たりの非gaapベースの純利益 |
1.14 |
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0.49 |
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| 調整後ebitda |
49,474 |
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28,172 |
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(1)当社の非GAAPベースの財務指標の定義については、非GAAPベースの財務情報をご参照ください。
2022年第4四半期の非GAAPベースの純利益は3,140万ドル、希薄化後1株当たり非GAAPベースの純利益は1.14ドルとなり、2021年同期の非GAAPベースの純利益は1,310万ドル、希薄化後1株当たり非GAAPベースの純利益は0.49ドルでした。非GAAPベースの純利益の増加は、主に当社の変革イニシアティブの結果、非GAAPベースの営業費用が31％減少したことによるものですが、総収入が19％減少したことで一部相殺されました。
2022年第4四半期の非GAAPベースの純利益および非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、現物支給配当490万ドル、優先株償還価額の変動320万ドル、株式ベースの報酬費用440万ドル、主に8ドルからなる減損・再構築・その他の費用890万ドルを除外して算出されています。また、これらの非GAAP基準の調整に関する税効果260万ドルを、普通株主に帰属するGAAPベースの当期純利益及び希薄化後1株当たり普通株主に帰属するGAAPベースの当期純利益から控除しています。
2021年第4四半期の非GAAPベースの純利益および非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、現物配当460万ドル、優先株償還価額の変動260万ドル、株式ベースの報酬費用800万ドル、無形資産償却010万ドル、48.0ドル、およびその他の費用を除いて算出しました。また、これらの非GAAP基準の調整による普通株主に帰属する当期純損失および希薄化後1株当たり普通株主に帰属する当期純損失の税効果1100万ドルも含まれています。
2022年第4四半期の調整後EBITDAは、2021年同期比で76％増加しました。これは主に、当社の変革イニシアティブの結果、営業費用が減少したことによるものですが、当社が意図的に登録者数および総収入を減少させたことにより一部相殺されました。2022年第4四半期の調整後EBITDAマージンは、2021年第4四半期の12%から25%に増加しました。
非GAAPベース(1) - 2022年度実績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
2022年12月31日までの期間 |
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2021年12月31日に終了した年度 |
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| Non-GAAP net loss |
$ |
(57,591) |
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$ |
(37,309) |
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| 希薄化後1株当たりの非gaapベースの純損失 |
(2.11) |
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(1.40) |
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| 調整後ebitda |
(41,673) |
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(22,699) |
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(1)当社の非GAAPベースの財務指標の定義については、非GAAPベースの財務情報をご参照ください。
2022 年 12 月 31 日に終了した年度の非 GAAP 方式の純損失は 5760 万ドル、希薄化後 1 株当たり 2.11 ドルとなり、2021 年度同期の非 GAAP 方式の純損失は 3730 万ドル、希薄化後 1 株当たり 1.40 ドルとなりました。非GAAPベースの純損失の増加は主に、2022年上半期の転換率が2021年同期に比べて低下したこと、総収入が減少したことに起因しますが、当社の変革イニシアチブにより非GAAPベースの営業費用が19%減少したことで一部相殺されました。
2022年12月31日に終了した年度の非GAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失は、普通株主に帰属するGAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり普通株主に帰属するGAAPベースの純損失から現物配当1940万ドル、優先株償還価値の変動1130万ドル、株式ベースの報酬費用2030万ドル、減損、再構築およびその他の費用1960万ドルとこれらの非GAAPベースの調整に関する法人税効果880万ドルを除外し算出したものです。
2021年12月31日に終了した年度の非GAAPベースの純損失および非GAAPベースの希薄化後1株当たり純損失は、現物配当1220万ドル、優先株償還価額の変動640万ドル、株式ベースの報酬費用3290万ドル、51.5ドル、およびこれらの非GAAPベースの調整に関連する税効果を除外して計算されています。普通株主に帰属するGAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり普通株主に帰属するGAAPベースの純損失から、減損・再構築・その他の費用2百万ドル、無形資産償却費5百万ドルおよびこれらの非GAAP調整に関連する法人税効果175百万ドルを除外しています。
2022 年 12 月 31 日に終了した年度の調整後 EBITDA は、主に 2022 年上半期の不利なユニットエコノミー及び収益性比較、 及び総収入の減少により、2021 年同期比で減少しましたが、当社の変革イニシアティブによる営業費用の減少に より一部相殺されました。
主要指標ハイライト - 2022年度第4四半期業績
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Q4 2022 |
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Q4 2021 |
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| Approved Members |
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| Medicare |
161,469 |
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239,934 |
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| Individual and Family |
14,010 |
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13,692 |
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| オンライン提出率(1) - 主要なメディケア(2) |
61 |
% |
|
58 |
% |
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| アシスタントなしのオンライン提出率 - 主要なメディケア(2) |
27 |
% |
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24 |
% |
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(1)オンライン応募の比率は、エージェントを介さないオンライン応募とエージェントを介したオンライン応募の合計です。
(2)メディケアの主なプランには、メディケア・アドバンテージプランとメディケアサプリメントプランがある。
メディケア承認会員数は、2022 年第 4 四半期に 2021 年第 4 四半期と比較して 33%減少しましたが、これはメディケア・アドバンテージ、メディケアサプリメント、メディケアパート D プラン承認会員がそれぞれ 26%、36%、55%減少したことによるものです。個人向けおよび家族向けプラン商品の承認会員数は、2022 年第 4 四半期に前年同期比で 2％増加しました。これは、非適格医療プラン承認会員が 12％増加し、適格医療プラン承認会員が 12％減少したことで一部相殺されたことによるものです。
主要指標ハイライト - 2022年3月期実績
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2022年12月31日までの期間 |
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2021年12月31日に終了した年度 |
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| Approved Members |
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| Medicare |
361,612 |
|
501,070 |
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| Individual and Family |
33,271 |
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42,711 |
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| Estimated Membership |
1,338,990 |
(1) |
1,346,375 |
(2) |
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_____________
(1)2022年12月31日現在。
(2)2021年12月31日現在。
メディケアの承認会員数は、2022 年 12 月 31 日に終了した年度において、メディケア・アドバンテージ、メディケア・サプリメント、メディケア・パート D プランの承認会員数がそれぞれ 24％、34％、45％減少したことにより、前年同期比 28％減となりました。個人向けおよび家族向けプラン商品の承認会員数は、2022 年 12 月 31 日に終了した年度に前年同期比で 22％減少しましたが、これは適格医療プランの承認会員数が 36％減少し、非適格医療プランの承認会員数が 8％減少したことが要因です。
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