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eHealth, Inc.2022年第2四半期決算を発表
カリフォルニア州サンタクララ - 2022年8月8日 - 大手民間オンライン医療保険マーケットプレイスのイーヘルス社（Nasdaq: EHTH）は本日、2022年6月30日に終了した第2四半期の財務結果を発表しました。
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| Second Quarter 2022 Overview |
| $50.4M* |
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$(37.5)M* |
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$(33.3)M* |
| 収益合計 |
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GAAP NET LOSS |
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調整後ebitda(1) |
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| $(25.8)M |
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15% YoY |
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$801.6M |
| OPERATING CASH FLOW |
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メディケアアドバンスオンライン申請 |
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COMMISSIONS RECEIVABLE BALANCE |
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* 第2四半期の業績には、870万米ドルのマイナスの収益調整額の影響が含まれています。 |
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| Second Quarter 2022 Highlights |
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| -第2四半期の業績は、入会マージンの増加に注力し、不採算の顧客獲得チャネルを重視しない一方で、 マーケティング費用を削減するという当社の決定を反映したものです。 -メディケア電話のコンバージョン率が前年同期比で低下したことも業績に影響。2022年第2四半期は、2021年7月に導入した登録品質向上施策がメディケア電話の転換率を低下させた以前の2021年四半期と現在の業績を比較する最後のフル四半期となります。 -AEP メディケア・アドバンテージ加入者のクオリティ・スコアと継続率の推定値が大幅に改善されました。 -マーケティング・広告費とカスタマーケア・加入促進費の合計で前年比2,380万ドルの削減を含む、事業全体で大幅なコスト削減を達成。2022 年には 2021 年比で 6,000 万ドル以上のコスト削減を達成する予定です。 -オンラインビジネスは引き続き拡大し、メディケア・アドバンテージのオンライン登録者数は前年同期比15％増。 -2022年6月30日現在、現金、現金同等物および市場性のある有価証券は199.2百万ドルでした。 |
| CEO Comments |
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| 「当四半期は、広範なコスト構造改革プログラムを含む 6 項目の経営計画に対して大幅な進捗を達 成することができました。私たちは、チャネルミックスの最適化と顧客セグメンテーションに基づく、より的を絞ったマーケティング手法に移行し、電話によるコンバージョン率の向上と代理店の効率化という目標をサポートするために新しい技術を導入しています。これらの取り組みによる我々の主な目標は、受益者と通信事業者パートナーに重要な価値を提供し続けながら、eHealthを収益性のある成長およびキャッシュフロー生成に加速度的に戻すことです。この戦略の一環として、今年の年間登録期間の計画をさらに改良し、登録の質、維持、成長よりもマージンを重視するようにしました。- フラン・ソイストマン |
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(1)当社の非GAAPベースの財務指標の定義については、非GAAPベースの財務情報をご参照ください。
GAAP - 2022年度第2四半期業績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
Q2 2022 |
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Q2 2021 |
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| 収益合計 |
$ |
50,409 |
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$ |
96,557 |
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| Total commission revenue |
47,835 |
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89,823 |
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| Segment revenue |
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| Medicare |
41,062 |
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73,231 |
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| 個人・家族・中小企業 |
9,347 |
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23,326 |
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| Segment profit (loss) |
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| Medicare |
(25,271) |
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(17,804) |
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| 個人・家族・中小企業 |
4,343 |
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17,925 |
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| 営業活動による損失 |
(45,473) |
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(25,333) |
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| 純損失 |
(37,502) |
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(18,409) |
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| 普通株主に帰属する純損失 |
(45,029) |
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(22,888) |
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| 希薄化後1株当たり普通株主に帰属する純損失 |
(1.65) |
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(0.86) |
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| 営業活動に使用した現金・預金および現金同等物 |
(25,766) |
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(32,083) |
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2022 年6月 30 日に終了した3ヵ月間における手数料収入合計は、メディケア事業の手数料収入が 2800 万ドル減少し、個人・家族・小規模事業部門の手数料収入が 140 万ドル減少したことにより、前年同期比 47％減少となりました。
メディケア事業の手数料収入の減少は、メディケアプラン承認会員が35％減少したことに起因しています。これは主に、メディケア・アドバンテージ・プランの承認会員が2021年同期比で34％減少したことによるもので、主にGAAPマーケティング・広告費の目標削減（前年同期比で33％減少）、電話によるコンバージョン率の低下によるものです。
個人・家族・小規模事業部門の手数料収入の減少は、主に、前期の加入による正味調整収入の1370万ドルの減少、個人・家族プラン承認会員の51％減少、および補助商品承認会員の24％減少によるものですが、承認IFP会員一人当たりの手数料の制約生涯価値の2021年同期比の増加により一部相殺されています。
その他の収入は、メディケアの広告収入の減少により、前年同期に比べ420万ドル（62％）減少しました。
GAAP - 2022年12月期通期実績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
2022年6月30日に終了した6ヵ月間 |
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2021年6月30日に終了した6ヵ月間 |
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| 収益合計 |
$ |
155,659 |
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$ |
230,771 |
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| Total Commission Revenue |
141,685 |
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216,875 |
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| Segment Revenue |
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| Medicare |
136,129 |
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194,252 |
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| 個人・家族・中小企業 |
19,530 |
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36,519 |
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| Segment Profit (Loss) |
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| Medicare |
(40,088) |
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6,741 |
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| 個人・家族・中小企業 |
9,597 |
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25,977 |
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| 営業活動による損失 |
(85,187) |
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(25,975) |
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| 純損失 |
(70,244) |
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(19,209) |
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| 普通株主に帰属する純損失 |
(84,989) |
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(23,688) |
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| 希薄化後1株当たり普通株主に帰属する純損失 |
(3.12) |
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(0.89) |
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| 営業活動によるキャッシュ・フロー |
21,346 |
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10,726 |
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2022 年6月 30 日に終了した6ヵ月間における手数料収入合計は、メディケア分野の手数料収入が 5830 万ドル、個人・家族・小企業分野の手数料収入が 1680 万ドル減少したことにより、前年同期比 35％減少しました。
メディケア事業の手数料収入の減少は、メディケア承認会員全体が28％減少したことによるもので、特に、テレフォニーコンバージョン率の低下と2022年のテレフォニー登録拡大への投資削減の決定により、メディケア・アドバンテージプランの承認会員が前年同期に比べ減少したことが要因です。
個人・家族・小規模事業部門の手数料収入の減少は、主に、純調整収入が2021年同期に比べ1660万ドル減少したこと、個人・家族プランの承認会員が31％減少したこと、及び付帯商品承認会員が26％減少したことによるものです。
非GAAPベース(1) - 2022年度第2四半期業績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
Q2 2022 |
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Q2 2021 |
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| Non-GAAP net loss |
$ |
(32,109) |
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$ |
(12,137) |
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| 希薄化後1株当たりの非gaapベースの純損失 |
(1.15) |
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(0.45) |
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| 調整後ebitda |
(33,250) |
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(12,972) |
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(1)当社の非GAAPベースの財務指標の定義については、非GAAPベースの財務情報をご参照ください。
2022年第2四半期の非GAAPベースの純損失は3,210万ドル、希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失は1.15ドルとなり、2021年同期の非GAAPベースの純損失1,210万ドル、希薄化後0.45ドルに対し、主に総収入の減少により、当社の変革イニシアティブによる非GAAPベースの営業費用の22％減少により一部相殺しています。
2022年第2四半期の非GAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失は、普通株主に帰属するGAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり普通株主に帰属するGAAPベースの純損失から、現物支給配当480万ドル、優先株償還価額の変動280万ドル、株式報酬費用550万ドル、構造改革・再編費用140万ドルとこれらの非GAAP調整の法人税効果150万ドル、を除いて算出したものです。
2021年第2四半期の非GAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失は、普通株主に帰属するGAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり普通株主に帰属するGAAPベースの純損失から、現物支給配当310万ドル、優先株償還価値の変動140万ドル、株式報酬費用820万ドル、無形資産償却010万ドルおよびこれらの非GAAP調整の法人税効果210万ドル、を除いて算出したものです。
2022 年第2四半期の調整後 EBITDA は、主に総収入の減少により、2021 年同期に比べ減少しましたが、変革の取り組みに よる非 GAAP 型の営業費用の減少により一部相殺されました。
非GAAPベース(1) - 2022年度通期実績
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| (単位：千米ドル、ただし1株当たりの金額を除く) |
2022年6月30日に終了した6ヵ月間 |
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2021年6月30日に終了した6ヵ月間 |
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| Non-GAAP net loss |
$ |
(57,032) |
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$ |
(2,754) |
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| 希薄化後1株当たりの非gaapベースの純損失 |
(2.09) |
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(0.10) |
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| 調整後ebitda |
(58,078) |
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4,339 |
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(1)当社の非GAAPベースの財務指標の定義については、非GAAPベースの財務情報をご参照ください。
2022年6月30日に終了した6ヶ月間の非GAAPベースの純損失は5,700万ドル、希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失は2.09ドルとなり、2021年同期の非GAAPベースの純損失280万ドル、希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失0.10ドルに対し、主に総収入の減少により、当社の変革イニシアチブによる非GAAPベースの営業費用の4％減少で一部相殺されています。
2022年6月30日に終了した6ヶ月間の非GAAPベースの純損失および希薄化後1株当たり非GAAPベースの純損失は、普通株主に帰属するGAAPベースの純損失および希薄化後の普通株主に帰属するGAAPベースの純損失から現物配当950万ドル、優先株償還価額の変動530万ドル、株式報酬費用1080万ドル、構造改革・再編費用620万ドルとこれらの非GAAPベースの調整による法人税効果380万ドル、を除外した上で算出したものです。
2021年6月30日に終了した6ヶ月間の非GAAPベースの純損失および非GAAPベースの希薄化後1株当たり純損失は、現物配当310万ドル、優先株償還価額の変動140万ドル、株式ベースの報酬費用1960万ドル、2.4百万ドルの構造改革費用、0.3百万ドルの無形資産償却、およびこれらの非GAAP調整による法人税効果5.9百万ドルを、GAAP基準の普通株主に帰属する当期純損失およびGAAP基準の希薄化後普通株主に帰属する当期純損失から控除しています。
2022 年6月 30 日に終了した6ヵ月間の調整後 EBITDA は、主に総収入の減少により、前年同期に比べ減少しましたが、変革の取り組みに よる非 GAAP 型の営業費用の減少により一部相殺されました。
主要指標ハイライト - 2022年度第2四半期業績
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Q2 2022 |
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Q2 2021 |
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| Approved Members |
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| Medicare |
59,443 |
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91,675 |
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| Individual and Family |
4,601 |
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9,473 |
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| New Paying Members |
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| Medicare |
56,687 |
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89,907 |
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| Individual and Family |
4,950 |
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9,211 |
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| オンライン提出率(1) - 主要なメディケア(2) |
54 |
% |
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38 |
% |
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| アシスタントなしのオンライン提出率 - 主要なメディケア(2) |
13 |
% |
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7 |
% |
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(1)オンライン応募の比率は、エージェントを介さないオンライン応募とエージェントを介したオンライン応募の合計です。
(2)メディケアの主なプランには、メディケア・アドバンテージプランとメディケアサプリメントプランがある。
2022 年第 2 四半期のメディケア承認会員数は、すべてのメディケア商品プラン会員の減少により、2021 年第 2 四半期と比較して 35％減少しました。メディケアの承認会員数の減少は、マーケティングおよび広告費用の削減を目標とした結果、メディケア・アドバンテージの申請件数が減少し、電話によるコンバージョン率が2021年同期と比較して低下したことに起因しています。個人向けおよび家族向けプラン商品の承認会員数は、2022 年第 2 四半期に前年同期比で 51％減少しましたが、これは、適格および非適格の個人向けおよび家族向けプランの登録者数が減少したことによります。
メディケアの新規支払会員数は、主にメディケア承認会員の減少により、2022 年第 2 四半期は 2021 年第 2 四半期と比較して 37%減少しました。個人および家族の新規支払会員数は、主に非適格プランおよび適格プランの承認会員数の減少により、2022 年第 2 四半期に前年同期比で 46%減少しました。
オンライン事業の規模が拡大し続ける中、2022 年第 2 四半期の主要メディケアの未承認オンライン申請件数は、主に e コマースプラットフォームにおけるユーザー体験の向上と良好な転換率により、前年同期比で 12%増加しました。2021 年同期の 7％に対し、2022 年第 2 四半期の主要メディケア申請件数に占める当社の非支援型オンライン申請件数の割合は 13％でした。
主要指標ハイライト - 2022年度通期実績
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2022年6月30日に終了した6ヵ月間 |
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2021年6月30日に終了した6ヵ月間 |
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| Approved Members |
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| Medicare |
155,253 |
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214,352 |
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| Individual and Family |
14,402 |
|
|
20,787 |
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| New Paying Members |
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| Medicare |
208,776 |
|
|
270,039 |
|
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|
| Individual and Family |
21,180 |
|
|
26,818 |
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| Estimated Membership(1) |
1,293,064 |
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1,266,970 |
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(1)2022年6月30日現在。
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