Marchex、2026年第1四半期の業績およびArcheniaとの取引に関する最新情報を発表

ワシントン州シアトル – 2026年5月13日 – AIと会話インテリジェンスを活用し、特定業界向けのデータ分析から実用的な知見を提供するMarchex, Inc.（NASDAQ: MCHX）は本日、2026年3月31日に終了した第1四半期の決算を発表した。

Q1 2026 Financial Highlights

Marchexの社長であるトロイ・ハートレス氏は次のように述べた。「当社は、AIを活用して顧客に高い価値を提供し、企業にとって大きな新たな収益機会をもたらす新製品を開発・展開できるスピードの高さから、MarchexはAIの恩恵を大きく受ける企業であると確信しています。 2026年第1四半期には、アーケニアとの提携枠組みを通じて、AIを活用した行動および成果ソリューションに関する当社の戦略的知見を最大限に活かした主要製品の初期ラインナップの開発と販売を継続しました。これらの製品は、既存の顧客基盤において非常に有望な初期導入実績を上げています。」

「不確実性を伴う、急速に変化し続けるダイナミックな業界で事業を展開しているものの、これまでの営業活動や顧客とのやり取りを通じて、顧客獲得から最適化に至るまでのプロセス全体において、AIを活用した新たな機能を駆使し、極めて効果的な洞察、アクション、そして成果重視のソリューションを提供できる点において、当社は現在、強固な立場にあるという確信をさらに強めています。」

Customer and Product Updates

以前発表されたArcheniaの買収提案に伴い、MarchexとArcheniaは提携体制を構築し、両社の能力を融合させた初期製品の共同開発および販売を進めてきました。 この提携による製品例としては、MarchexのデータとAIシグナル、およびArcheniaのAIツールセットとユーザーインターフェースを組み合わせた「AI検証済み成果」があり、これはイベントごとの課金（Pay-Per-Event）ベースで収益の増加を促進します。また、「会話型AIエージェント」は、顧客の予約数とアポイントメント率の向上に貢献します。

背景として、Marchexの上位100社の顧客が同社の収益の約90％を占めており、両社の統合機能を活用した製品の提案においては、当初この顧客基盤に重点を置いてきました。現在までに、Marchexはこれらの顧客の約3分の1に対して提案を行っており、そのうち約半数は、定期契約または有料パイロット契約の形で、すでにこれらの製品を1つ以上購入しています。 残りの顧客についても、Marchexは大多数が定期契約または有料パイロット契約の形で、これらの製品を1つ以上購入する可能性が高いと見込んでいます。Marchexは、インサイト、アクション、成果を統合したこれらのソリューションやその他の統合ソリューションを、既存の顧客基盤に販売する能力が、2026年以降において重要な売上拡大の原動力になると考えています。

以下の将来に関する記述は、2026年5月13日時点におけるマーチェックスの見通しを反映したものです。

インサイト、アクション、成果を統合したソリューションの提供という進化した戦略的アプローチやその他の好材料を踏まえ、Marchexは2026年第2四半期について、売上高が第1四半期から前四半期比で増加すると見込んでおり、調整後EBITDAについても、従来の予想である100万ドル超から、160万ドルから180万ドルの範囲に拡大すると見込んでいます。

さらに、2026年第3四半期の初期見通しについては、Marchexは現在、売上高が前四半期比で増加し、2026年第2四半期の水準を上回るペースで伸びる可能性があると見込んでおり、単独ベースでは、調整後EBITDAが200万ドル台以上となる可能性があるとしています。 2026年第3四半期までにArcheniaとの取引が承認・完了した場合、Marchexは、統合後の会社が第3四半期において調整後EBITDAが250万ドル前後、あるいは年換算ベースで1,000万ドル以上となる可能性があると見込んでいます。

Marchexは現在、2026年を通じて四半期ごとの売上高が増加し続けると見込んでおり、年間を通じた売上高のランレートベースでの成長率は、2025年末の水準から10％台に達する可能性があると考えています。 また、同社は現在、2026年を通じて、予想される売上高の伸びと全体的な営業費用の削減が相まって、調整後EBITDAマージンが10％以上となる可能性があると見込んでいる。

Marchexは、AIの導入により事業の俊敏性と運営効率が向上していると見ています。さらに、提案されているArcheniaとの取引が成立し、統合後の企業が持つ差別化された独自の強みが発揮されれば、同社の膨大なファーストパーティデータと業界ごとの専門知識が、今年下半期に向けた事業成長を大幅に加速させるための重要な要素となると、Marchexは見ています。

Archenia Transaction Update

2026年5月8日、Marchexは、Archenia, Inc.（以下「Archenia」）の株主（以下「売主」）から同社の株式100％を取得するための株式売買契約（以下「SPA」）を締結した（以下「本取引」）。

Marchexの取締役会に設置された、独立取締役のみで構成される特別委員会（以下「特別委員会」）は、一部の売主が関連当事者に該当することから、MarchexによるSPAの締結を承認しました。SPAの検討にあたり、特別委員会はCraig-Hallum Capital Group LLCを財務アドバイザーとして起用し、同社は買収価格に関する公正性意見書を提出しました。また、DLA Piper LLP (US)が特別委員会の独立法律顧問を務めました。 本取引が、Marchexの利害関係のない株主の過半数による承認を得るとともに、その他のクロージング条件が満たされることを条件として、当社は2026年7月に本取引が完了する見込みです。

Archenia Overview

Archeniaは、成果報酬型の顧客選定・獲得企業であり、消費者の購買意向をAIによって検証された成果ベースの結果へと変換します。高度なAIシグナル、自然言語解析、自動化された意思決定を活用し、Archeniaは消費者の購買意向と広告主にとっての価値をリアルタイムで検知し、チャネルを横断して顧客獲得キャンペーンを動的に最適化します。 見込み客の選定精度とROIを継続的に向上させる機械学習モデルにより、アーケニアは顧客に対し、アポイントメント、売上、購買意欲の高い会話といった、AIによって検証された成果に対してのみ費用を支払う仕組みを実現します。保険、ホームサービス、ヘルスケア、自動車などの業界における国内主要ブランドから信頼を集めるアーケニアは、消費者の購買意図を、データに基づいた質の高い成長機会へと転換します。

組み合わせのメリット

Marchexは、Archeniaの買収が成功裏に完了すれば、垂直統合型かつAI駆動型の顧客獲得・成果最適化プラットフォームが構築されると見込んでいます。深い洞察、自動化されたアクション、検証可能な成果を統合することで、合併後の新会社は、収益規模の拡大と成長、利益率の向上、市場リーチ拡大、そして戦略的な柔軟性の強化を実現する機会を得られる可能性があります。

同社は、AIの急速な台頭が、業界における新たな「イベント課金型」モデルへの移行を加速させていると見ており、これは合併後の新会社の能力とも合致するものである。さらに、インサイト、アクション、成果の各領域においてAIを活用した製品ラインナップを拡充することで、新規ビジネスを獲得する機会が増え、顧客価値とロイヤルティの向上につながるソリューションのバンドル提供が可能になるだろう。

Marchexは、Archeniaとの合併が成功裏に完了すれば、成長の加速と営業レバレッジの向上が期待できると考えています：

Marchexは、インサイト、アクション、成果を一体として提供できる能力により、対象市場が大幅に拡大すると考えています。さらに、同社は、Archeniaの成果重視型ソリューションを、Marchexのインサイト重視型エンタープライズ顧客の多くに提供したり、セットで販売したりできると見込んでいます。

About Marchex

Marchexは、AIと会話インテリジェンスの力を活用し、業界特化型のデータ分析から導き出された実践的な知見を提供します。Marchexは、企業のあらゆる部門が顧客獲得と顧客体験を最適化し、会話から有意義なビジネス成果を生み出すことを可能にします。Marchexは、主要なB2B2C業界における市場をリードする企業、そして世界で最も革新的かつ成功を収めている多くのブランドに対し、AIを活用した会話インテリジェンスソリューションを提供しています。

www.marchex.com、www.marchex.com/blog、またはX（旧Twitter）の@marchexをご覧ください。Marchexでは、当社に関する重要な情報、財務情報、および事業内容について随時開示しています。

Forward-Looking Statements

上記に含まれる特定の記述には、重大なリスクおよび不確実性を伴う将来予測に関する記述が含まれています。本資料に含まれる、SPAの締結、その条件、本取引の完了、SPAで想定される条件付対価の支払要件の充足、 Archenia社の推定財務実績および提案されている統合による利益、ならびに当社の戦略、将来の事業運営、将来の財政状態、将来の収益、その他の財務ガイダンス、買収、処分、予想コスト、見通し、経営陣の計画および目標に関する記述は、将来の見通しに関する記述です。当社は、将来の見通しに関する記述で開示された計画、意図、または期待を実際に達成できない可能性があり、読者は当該記述に過度に依拠すべきではありません。 実際の結果または事象は、製品の需要、注文のキャンセルや遅延、競争、事業戦略または開発計画の変更、ならびに一般的な経済および事業環境を含むがこれらに限定されない、多くの重要な要因により、当該記述において開示された計画、意図、および期待とは著しく異なる可能性があります。これらの要因については、SECに提出された当社の最新の定期報告書または登録届出書の「リスク要因」の項に詳細が記載されています。 本資料に記載されたすべての情報は2026年5月13日現在のものであり、当社は本資料に記載された情報を更新する義務を負いません。

本決算発表に第三者のウェブサイトまたは資料へのリンクが含まれている場合、それらのリンクはあくまでユーザーの便宜を図るために提供されているものです。Marchexは、リンク先の第三者のサイトまたは資料の内容について一切の責任を負わず、その内容や正確性について何ら表明を行いません。

Non-GAAP Financial Information

Marchexは、GAAP（一般に公正妥当と認められた会計原則）に基づいて作成された連結財務諸表を補完し、社内外への説明を明確にするため、調整後EBITDAや調整後非GAAP 1株当たり利益（損失）など、財務実績および流動性を示す特定の非GAAP指標を使用しています。 金融アナリストや投資家は、情報に基づいた投資判断を行うための比較財務評価の参考として、調整後EBITDAを利用することがあります。また、金融アナリストや投資家は、Marchexの財務実績を分析するために調整後非GAAP 1株当たり利益（損失）を利用することがあります。これは、これらのグループが従来、企業の価値を見積もり、情報に基づいた投資判断を行い、同業他社と比較して企業の営業実績を評価するために、1株当たり利益に関連する指標を他の指標と併せて使用してきたためです。

調整後EBITDAとは、(1) 支払利息、(2) 法人税、(3) 買収に伴う無形資産の償却費、(4) 減価償却費および償却費、(5) 株式報酬費用、および (6) 買収および処分に関連する費用を控除する前の純利益（または純損失）を指します。 調整後EBITDAは、Marchexが自社の業績を評価するために用いる指標であり、Marchexの内部予算の策定や経営陣の評価の基礎ともなっています。この指標は、当社の経営陣が中核となる営業実績や傾向を把握・評価するために使用されており、経営陣は、これが当社の流動性および事業運営や財務上の義務を履行する能力に関する有意義な情報を提供すると考えています。

調整後非GAAP 1株当たり利益（損失）は、調整後非GAAP 利益（損失）をGAAPに基づく希薄化後発行済株式数で除したものです。 調整後非GAAP利益（損失）は、概して、Marchexの継続的な中核事業実績を示すものではない特定の項目を除き、損益計算書上の項目で、現金で決済された、または最終的に現金で決済される見込みのものを捉えたものであり、普通株主に帰属する当期純利益（損失）に、以下の項目の税効果の純額を加算したものです：(1) 株式報酬費用、(2) 買収および処分に関連する費用、 (3) 買収に伴う無形資産の償却費、および (4) 利息（収益）費用およびその他（純額）の税効果の純額を加えたものです。

Marchexの経営陣は、投資家が経営陣が当社の業績分析に使用するのと同じ一連のツールを利用できるべきであり、またMarchexにはそれらを提供する義務があると考えています。これらの非GAAP指標は、GAAPに基づいて作成された業績に追加して考慮されるべきものであり、単独で、あるいはGAAPに基づく業績の代替として、またはそれよりも優れているものとして捉えるべきではありません。 Marchexの非GAAP財務指標は、時期によって定義が異なる場合があり、また他社が使用する同様の名称の用語とは異なる定義となる場合があります。したがって、本リリースにおいてMarchexが非GAAP財務指標をどのように定義しているかを理解する際には、注意が必要です。 Marchexは、提示される非GAAP指標の限界を補うべく、同等の、あるいはそれ以上の目立つ形で比較可能なGAAP指標、GAAP財務諸表、および非GAAP指標を算出するための調整項目や調整内容の詳細な説明（当該項目の数値化を含む）を提供するよう努めています。

追加情報とその入手先

本プレスリリースに記載されている本取引案に関連し、当社はSEC（米国証券取引委員会）に対し、委任状説明書およびその他の関連書類を提出する予定です。本通知は、いかなる証券の売却の申し出、購入の勧誘、または投票もしくは承認の勧誘を構成するものではなく、また、本取引案に関連して当社がSECに提出する、あるいは株主に対して送付する委任状説明書その他の書類に代わるものではありません。 当社の株主の皆様におかれましては、議決権行使の決定を行う前に、提案されている取引およびその当事者に関する重要な情報が記載されているため、SECに提出された、または本提案取引に関連してSECに提出され、あるいは本提案取引に関連して参照により組み込まれたその他の関連書類（修正書や補足書を含む）が利用可能になった際には、それらを注意深く、かつ全文お読みになるよう強くお勧めいたします。 投資家および株主の皆様は、SECのウェブサイト（www.sec.gov）および当社のウェブサイト（www.marchex.com）にて、委任状説明書ならびに当社がSECに提出したその他の書類（入手可能になった時点で）を無料で入手することができます。

Certain Information Regarding Participants

当社およびその取締役、執行役員、ならびに従業員は、提案されている本取引に関して、当社のB種普通株式の保有者から委任状を勧誘する行為の参加者であるとみなされる場合があります。 当社の取締役および執行役員に関する情報は、2026年3月26日にSECへ提出された2025年12月31日終了年度に関する当社の年次報告書（Form 10-K）、ならびに2026年4月17日にSECへ提出された同報告書の修正第1号（Form 10-K/A）、 ならびに2025年11月4日にSECへ提出された2025年定時株主総会に関する委任状勧誘説明書に記載されています。委任状勧誘への潜在的な参加者に関する追加情報、および有価証券の保有状況その他の方法による彼らの直接的・間接的な利害関係の説明は、本取引に関して当社がSECへ提出する委任状勧誘説明書およびその他の関連書類に、入手可能になり次第記載される予定です。

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