Marchex、2025年第4四半期および通期の業績ならびにArcheniaとの取引に関する最新情報を発表

ワシントン州シアトル – 2026年3月25日 – AIと会話インテリジェンスを活用し、特定業界向けのデータ分析から実用的なインサイトを提供するMarchex, Inc.（NASDAQ: MCHX）は本日、2025年12月31日に終了した第4四半期および通期の決算を発表した。

2025年第4四半期および通期財務ハイライト

Marchexの社長であるトロイ・ハートレス氏は次のように述べた。「第4四半期において、年末までに技術プラットフォームの移行を主要部分で完了させるという目標を達成しました。これには約1,000社の顧客を新プラットフォームへ移行させる作業が含まれ、その結果として収益の希薄化や相殺効果も生じましたが、新たなAI機能を活用し、革新的なソリューションを顧客に迅速に提供できる体制が整ったと確信しています。 この重要なインフラプロジェクトを終えたことで、2026年には収益成長の加速と利益率の拡大に注力できる体制が整ったと考えています。」

以下の将来の見通しに関する記述は、2026年3月25日時点におけるマーチェックスの予想を反映したものです。

2026年第1四半期の売上高には、2025年12月に実施された最終的なプラットフォーム移行に伴う売上高の希薄化が反映されており、これが2026年に入ってからの売上高の推移に影響を与えています。こうした状況を踏まえ、Marchexは現在、2026年第1四半期の売上高が2025年第4四半期の水準と同程度となり、調整後EBITDAは50万ドル以上になると見込んでいます。

以前発表されたArchenia, Inc.の買収提案に伴い、MarchexとArcheniaは提携体制を構築し、両社の能力を融合させた初期製品の共同開発および販売を進めてきました。 この提携による製品例としては、MarchexのデータとAIシグナル、およびArcheniaのAIツールセットとユーザーインターフェースを組み合わせた「AI検証済み成果」があり、これはイベントごとの課金（Pay-Per-Event）ベースで収益の増加を促進します。また、「会話型AIエージェント」は、顧客の予約数とアポイントメント率の向上に貢献します。

こうした取り組みはまだ始まったばかりですが、Marchexは、ホームサービスおよび自動車サービス分野の既存顧客から、統合ソリューションの導入に関する初期の好反応を得ています。Marchexは、インサイト、アクション、成果を統合したこれらのソリューションやその他の統合ソリューションを、既存の顧客基盤に販売する能力が、2026年以降における収益成長の重要な原動力になると考えています。

こうした要因やその他の好材料を踏まえ、Marchexは現在、2026年第2四半期の売上高が2026年第1四半期比で増加し、調整後EBITDAは100万ドルを超える可能性があるとの見通しを立てています。

この1年間、Marchexは顧客および見込み客向けに、製品プラットフォームの機能を大幅に拡充してきました。この間、Marchexは自社製品群全体で新しい統合ユーザーインターフェースを導入したほか、新たな業界特化型AI機能や、その他さまざまな新製品・新機能をリリースしました。

新技術プラットフォームでのこうした継続的なサービス展開により、Marchexは現在、2026年を通じて四半期ごとの売上高が前四半期比で増加し、年間を通じて2025年末の水準から年率換算で10％台の売上高成長が見込めると予想しています。 また、同社は現在、2026年を通じて、予想される売上高の伸びと全体的な営業費用の削減が相まって、調整後EBITDAマージンが10％以上となる見込みであると予想しています。

Marchexは、AIを活用して顧客に高い価値を提供し、同社に大きな収益機会をもたらす新製品を開発・展開できるスピードの速さから、AIの恩恵を大いに享受している企業であると自負しています。 さらに、AIの導入により、事業運営の俊敏性と効率性が向上しています。提案されているアーケニア（Archenia）との取引が成立し、統合後の企業が持つ差別化された独自の強みを前提とした場合、同社の膨大なファーストパーティデータや業界固有の専門知識といった要素と相まって、これらが下半期に向けた事業成長の加速に向けた重要な要素となります。

Archenia Transaction Update

2025年11月、Marchexは、Archenia, Inc.（以下「Archenia」）の株主（以下「売主」）から同社の株式100％を取得することについて、基本合意書（以下「AIP」）を締結したと発表した（以下「本取引」）。

Marchexの取締役会に設置された、独立取締役のみで構成される特別委員会（以下「特別委員会」）は、一部の売主が関連当事者に該当することから、MarchexによるAIPの締結を承認しました。AIPでは、当事者らが本取引に関する最終買収契約（以下「最終契約」）を締結することが想定されています。 最終契約の締結条件には、SEC規則で要求される期間におけるアーケニアの監査済み財務諸表の受領、および特別委員会が選定した財務アドバイザーによる慣例的な公正性意見書の受領が含まれます。アーケニアは、アーケニアの財務諸表の監査をRSM US LLPに委託しており、特別委員会は、財務アドバイザーとしてCraig-Hallum Capital Group LLCを起用しています。 本取引の完了条件には、Marchexの利害関係のない株主の過半数による本取引の承認が含まれます。最終契約が締結され、かつ利害関係のない株主による本取引の承認が得られた場合、完了日は2026年6月となる見込みです。

Archenia Overview

Archeniaは、成果報酬型の顧客選定・獲得企業であり、消費者の購買意図をAIによって検証された成果ベースの結果へと変換します。高度なAIシグナル、自然言語解析、自動化された意思決定を活用し、Archeniaは消費者の購買意図と広告主にとっての価値をリアルタイムで検知し、チャネルを横断して顧客獲得キャンペーンを動的に最適化します。 アルケニアは、見込み客の選定精度とROIを継続的に向上させる機械学習モデルを活用し、アポイントメント、売上、購買意欲の高い会話といった、AIによって検証された成果に対してのみ顧客が費用を支払う仕組みを実現しています。保険、ホームサービス、ヘルスケア、自動車などの業界をリードする国内ブランドから信頼を集めるアルケニアは、消費者の購買意図を、質の高いデータ駆動型の成長機会へと転換します。

2025年12月31日に終了した事業年度において、Archeniaは、売上高が1,700万ドルを超え、調整後EBITDAが黒字であったと推定しています。 アルケニアの売上高の見積もりは未監査の業績に基づいており、同社は調整後EBITDAを、継続事業からの純利益（損失）から、利息、法人税、減価償却費および償却費、株式報酬費用、ならびに株主の裁量により発生した特定の非経常的かつ任意の支出（i）通常の事業活動において再発することが見込まれないもの、 かつ（ii）当社の継続事業に不可欠ではないもの。

組み合わせのメリット:

Marchexは、Archeniaの買収が成功裏に完了すれば、垂直統合型でAIを活用した顧客獲得および成果最適化プラットフォームが構築されると考えています。深い洞察、自動化されたアクション、検証可能な成果を統合することで、合併後の新会社は、収益規模と成長の拡大、利益率の向上、市場リーチ拡大、そして戦略的柔軟性の強化を実現する機会を得られる可能性があります。

同社は、AIの急速な台頭が、業界における新たな「成果報酬型（Pay-Per-Event）」モデルへの移行を加速させていると見ており、これは合併後の新会社の能力とも合致するものである。さらに、インサイト、アクション、成果の各領域においてAIを活用した製品ラインナップを拡充することで、新規ビジネスを獲得する新たな機会が生まれ、顧客価値とロイヤルティの向上につながるソリューションのバンドル提供が可能になるだろう。

Marchexは、Archeniaとの合併が成功裏に完了すれば、成長の加速と営業レバレッジの向上が期待できると考えています：

Marchexは、インサイト、アクション、成果を一体として販売する能力により、対象市場が大幅に拡大すると考えています。さらに、同社は、Archeniaの成果ベースのソリューションを、Marchexのインサイトベースのエンタープライズ顧客の多くに提供したり、セット販売したりできると見込んでいます。

About Marchex

Marchexは、AIと会話インテリジェンスの力を活用し、業界特化型のデータ分析から導き出された実践的なインサイトを提供します。Marchexは、企業のあらゆる部門が顧客獲得と顧客体験を最適化できるよう支援し、会話から有意義なビジネス成果を生み出します。Marchexは、主要なB2B2C業界における市場をリードする企業、そして世界で最も革新的かつ成功を収めている多くのブランドに対し、AIを活用した会話インテリジェンスソリューションを提供しています。

www.marchex.com、www.marchex.com/blog、またはX（旧Twitter）の@marchexをご覧ください。Marchexは、当社、当社の財務情報、および事業に関する重要な情報を随時開示しています。

Forward-Looking Statements

上記の記述の一部には、重大なリスクや不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれています。本資料に含まれる、最終契約の締結、その条件、本取引の完了、AIPで想定されている条件付対価の支払要件の充足、 Archenia社の予想財務実績および提案されている統合による利益、ならびに当社の戦略、将来の事業運営、将来の財務状況、将来の収益、その他の財務ガイダンス、買収、処分、予想コスト、見通し、経営陣の計画および目標に関する記述は、将来の見通しに関する記述です。当社は、将来の見通しに関する記述で開示された計画、意図、または期待を実際に達成できない可能性があり、読者は当該記述に過度に依拠すべきではありません。 実際の結果または事象は、製品の需要、注文のキャンセルや遅延、競争、事業戦略または開発計画の変更、ならびに一般的な経済および事業環境を含む（ただしこれらに限定されない）多くの重要な要因により、当該記述で開示された計画、意図、および期待とは著しく異なる可能性があります。これらの要因については、SECに提出された当社の最新の定期報告書または登録届出書の「リスク要因」の項に詳細が記載されています。 本資料に記載された情報はすべて2026年3月25日現在のものとし、当社は本資料に記載された情報を更新する義務を負いません。

本決算発表に第三者のウェブサイトまたは資料へのリンクが含まれている場合、それらのリンクはあくまでユーザーの便宜を図るために提供されているものです。Marchexは、リンク先の第三者のサイトまたは資料の内容について一切の責任を負わず、その内容や正確性について何ら表明を行いません。

Non-GAAP Financial Information

Marchexは、GAAP（一般に公正と認められた会計原則）に基づいて作成された連結財務諸表を補完し、社内外への説明を明確にするため、調整後EBITDAや調整後非GAAP 1株当たり利益（損失）など、財務実績および流動性を測る特定の非GAAP指標を使用しています。 金融アナリストや投資家は、情報に基づいた投資判断を行うための比較財務評価の参考として、調整後EBITDAを利用することがあります。また、金融アナリストや投資家は、Marchexの財務実績を分析するために調整後非GAAPベースの1株当たり利益（損失）を利用することがあります。これは、これらの関係者が従来より、企業の価値を推定し、情報に基づいた投資判断を行い、同業他社と比較して企業の経営実績を評価するために、1株当たり利益に関連する指標を他の指標と併せて使用してきたためです。

調整後EBITDAとは、(1) 支払利息、(2) 法人税、(3) 買収に伴う無形資産の償却費、(4) 減価償却費および償却費、(5) 株式報酬費用、および (6) 買収および処分に関連する費用を控除する前の純利益（または純損失）を指します。 調整後EBITDAは、Marchexが自社の業績を評価するために用いる指標であり、Marchexの内部予算の策定や経営陣の評価の基礎ともなっています。この指標は、当社の経営陣が中核的な営業実績や傾向を把握・評価するために使用されており、経営陣は、これが当社の流動性および事業運営や財務上の義務を履行する能力に関する有意義な情報を提供すると考えています。

調整後非GAAP 1株当たり利益（損失）は、調整後非GAAP 利益（損失）をGAAPに基づく希薄化後発行済株式数で除したものです。 調整後非GAAP利益（損失）は、概して、Marchexの継続的な中核事業成果を示すものではない特定の項目を除き、損益計算書上の項目で、現金で決済された、または最終的に現金で決済される見込みのものを反映しており、普通株主に帰属する当期純利益（損失）に、以下の項目の税効果の純額を加算したものです：(1) 株式報酬費用、(2) 買収および処分に関連する費用、 (3) 買収に伴う無形資産の償却費、および (4) 利息（収益）費用およびその他（純額）。

Marchexの経営陣は、投資家が経営陣が当社の業績分析に使用するのと同じ一連のツールを利用できるべきであり、Marchexにはそれを提供する義務があると考えています。これらの非GAAP指標は、GAAPに基づいて作成された業績に追加して考慮されるべきものであり、単独で、あるいはGAAPに基づく業績の代替として、またはそれよりも優れているものとして捉えるべきではありません。 Marchexの非GAAP財務指標は、時期によって定義が異なる場合があり、また他社が使用する同様の名称の用語とは異なる定義となる場合があります。したがって、本リリースにおいてMarchexが非GAAP財務指標をどのように定義しているかを理解する際には、注意が必要です。 Marchexは、提示される非GAAP指標の限界を補うべく、同等の、あるいはそれ以上の重要度をもって比較可能なGAAP指標、GAAP財務諸表、および非GAAP指標を算出するための調整項目や調整内容の詳細な説明（当該項目の数値化を含む）を提供するよう努めています。

For further information, contact:

Marchex 投資家向け広報Eメール：ir@marchex.com

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Marchex Corporate Communications

Email: pr@marchex.com