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UNITED STATES
SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION
Washington, D.C. 20549
FORM 8-K
現行レポート
セクション13または15に基づいて(D)
1934年の証券取引所法の
報告日（最も古い事象の報告日） 2025年5月8日
NERDY INC.
(チャーターで指定された登録者の正確な名前)
| デラウェア | 001-39595 | 98-1499860 | ||
| (の州またはその他の管轄区域 incorporation) |
(Commission File Number) |
(I.R.S. Employer Identification No.) |
||
| 8001 Forsyth Blvd., Suite 1050 St. Louis, MO |
63105 | |||
| (主要経営陣の住所) | (zip code) | |||
(314) 412-1227
(登録者の電話番号（市外局番を含む)
Form8-Kの提出が、以下の条項のいずれかに基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するチェックボックスをチェックしてください：
| ☐ | 証券法に基づく規則425に従った書面によるコミュニケーション（17 cfr 230.425) |
| ☐ | 取引所法の下でのルール14a-12（17 cfr 240.14a-12）に基づく資料の勧誘。) |
| ☐ | 取引所法の規則14d-2(b)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.14d-2(b)) |
| ☐ | 証券取引法の規則13e-4(c)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.13e-4(c)) |
法第12条(b)に従って登録された証券：
| Title of each class |
Trading Symbol(s) |
Name of each exchange on which registered |
||
| クラスa普通株式、額面は1株あたり0.0001ドル | NRDY | New York Stock Exchange |
登録者が1933年証券法規則405（本章230.405節）または1934年証券取引法規則12b-2（本章240.12b-2節）で定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示す。
Emerging growth company ☒
新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従い提供される新規または改訂された財務会計基準に準拠するための移行期間の延長を利用しないことを選択した場合は、チェックマークで示す。☐
| Item 2.02. | 営業成績および財政状態。 |
2025年5月8日、ナーディ株式会社は2025年3月31日に終了した第1四半期の業績を発表するプレスリリースを発表した。このプレスリリースのコピーは、本フォーム 8-K カレント・レポートの別紙 99.1 および別紙 99.2 として提出されています。
本書に添付された項目2.02、別紙99.1、および別紙99.2に記載された情報は、1934年証券取引所法（「取引所法」）改正法第18条において「提出」されたものとはみなされず、また同条の法的義務の対象となるものでもなく、1933年証券取引所法（「改正法」）または取引所法に基づくいかなる提出書類にも、当該提出書類に明示的に言及されている場合を除き、参照により組み込まれたものとはみなされないものとする。
| Item 9.01. | Financial Statements and Exhibits. |
(d) Exhibits.
| ExhibitNo. |
Description |
|
| 99.1 | 2025年5月8日付決算発表。 | |
| 99.2 | 2025年5月8日付プレスリリース。 | |
| 104 | 表紙インタラクティブデータファイル（表紙ixbrlタグはインラインxbrl文書内に埋め込まれています）。 | |
2
SIGNATURES
1934年証券取引法の要件に従い、登録者は本報告書に正式に権限を付与された署名者により、登録者を代表して署名させた。
| Nerdy Inc. | ||||||
| (Registrant) | ||||||
| Date: May 8, 2025 | By: | /s/ Jason Pello |
||||
| Name: | Jason Pello | |||||
| Title: | Chief Financial Officer | |||||
3
Exhibit 99.1
First Quarter 2025 Key Results $47.6M REVENUE During the First Quarter of 2025 40.5K ACTIVE LEARNING MEMBERSHIPS As of March 31, 2025 $335 ARPM As of March 31, 2025; up 14% year-over-year $162.6M ANNUALIZED RUN-RATE Learning Membership Revenue as of March 31, 2025 $44.9M CASH ON OUR BALANCE SHEET AND NO DEBT As of March 31, 2025
|
Q1 Earnings Release 2025 | 2 |
A Note to
Our Shareholders
Dear Shareholders,
第 1 四半期は、成長と収益性の回復を可能にする製品革新と業務改善を実現するという目標に対 し、引き続き実行に移しました。収益の質を高めるための投資と、ラーニング・メンバーシップの機能強化への注力は、引き続き勢いを増している。オンボーディング・エクスペリエンスと学習者と専門家のマッチング・プロセスの改善、およびいくつかの新商品の発売は、よりパーソナライズされた提供を通じて、マッチングの質と生涯価値を向上させています。
ラーニング・メンバーシップの価値を高めるため、当四半期はコンシューマー向け価格を引き上げました。より頻度の高いラーニング・メンバーシップへのミックス・シフトと合わせると、2025年3月31日現在、1ヶ月あたりのメンバー1人あたりの平均収入（ARPM）は前年同期比で14％改善し、335ドルに増加した。新規顧客獲得の改善と相まって、ラーニング・メンバーシップの月次経常収益は3月末時点で前年同期比プラスに転じた。
第 1 四半期には、家庭教師へのインセンティブを導入し、コンシューマー向け事業と機関投資家向け事 業の両方において、家庭教師セッションの利用率向上を促進しています。新しいエキスパート奨励金の導入後、学習者とエキスパートの関係において、初回セッションまでの時間の短縮、初回30日間のセッション数の増加、アクティブなチューター一人当たりのセッション数の増加、チューター交代率の低下、定着率の向上など、いくつかのポジティブな先行指標がすでに確認されており、これらすべてが当社のビジネスを引き続き強化するものと思われます。
当四半期は、家庭教師へのインセンティブ投資とコンシューマー向け新規顧客に対する値上げの一時的なタイミング差により、売上総利益率が前年同期比で低下しました。年間を通じ、コンシューマー向け新規顧客の比率が高まるにつれ、四半期ごとに売上総利益率が改善する見込みです。
製品イノベーションと合理化されたプロセスおよびシステムを組み合わせた最近の強力な実行力により、当社はより効率的に規模を拡大し、将来の成長を加速させることができます。
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Q1 Earnings Release 2025 | 3 |
Key product highlights include:
Live + AI™ - AIがスーパーチャージする人間の専門知識
長年にわたり、当社独自のAIは、マッチング・アルゴリズム、アダプティブ・アセスメント、コンテンツ作成、そして当社の垂直統合された品質管理されたマーケットプレイスの運営を維持するオペレーション・ワークフローを支えてきました。学習者、家族、教育者は、Live + AI™を通じて、リアルタイムでそのメリットを実感することができます。Live + AI™は、家庭教師を購入する家族、生徒のためにプラットフォームのライセンスを供与する幼稚園から高校までの教育機関、マーケットプレイス上のエキスパート家庭教師、提携校のクラス担任など、私たちがサービスを提供するすべての対象者に展開される統一された体験です。
| • | AIを活用した個別指導 - AIを活用した学習者と専門家のマッチングと、AIを活用したアカデミック・リソースや学習ツールが、学習者の学習意欲を常に維持し、学習を軌道に乗せる。 |
| • | AIセッションの洞察とビデオ再生 - 自動トランスクリプト、重要な瞬間のブックマーク、AIが生成した簡潔な要約により、家族や教育関係者は即座にビデオを再生しながら実用的な洞察を得ることができます。 |
| • | 24/アカデミックサポート - インスタントライブおよびAIがサポートする個人指導、小論文レビュー、スキル強化リソースは、既存の学校のワークフローや教育者の実践にシームレスに統合され、指導効果を高めます。 |
| • | 学業介入と試験準備のための没入型ライブ授業 - 数学や科学などの主要科目、ACT/SAT準備、大学進学準備、キャリア準備に焦点を当てた専門家主導のセッション。 |
| • | Tutor Copilot™ - 予習時間を短縮し、的を絞ったリソースを表示し、基準に沿ったレッスンプランと練習問題を自動生成するAIアシスタント。 |
| • | 適応診断と学習計画 - データに基づく評価により、スキルのギャップを特定し、そのギャップを埋めるための個別の学習計画を作成します。 |
| • | リアルタイム学習分析 - ダッシュボードでスキルのギャップを把握し、家庭、学習者、管理者に次のステップを提案。 |
Live + AI™はシンプルな真理に根ざしている。テクノロジーは、学習の中心にある人間の絆を代替するのではなく、増幅するときに最も力を発揮する。学習体験にAIツールを直接組み込むことで、生徒たちにこの変革的なテクノロジーに実際に触れてもらう。このアプローチは、現在の学習を強化するだけでなく、将来の成功に不可欠なAIリテラシーを身に付けさせるものでもある。
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Q1 Earnings Release 2025 | 4 |
AI-Driven Summarization and Insights
第1四半期には、学習者、保護者、教育者向けに、各個人指導セッションを実用的な洞察に変える生成的AI機能を導入しました。当社のプラットフォームは、すべてのセッションを自動的に書き起こし、要約し、重要な概念や得意・不得意分野を強調し、録画されたビデオの関連セクションに直接リンクします。AIが生成した要約はすべてのセッションで提供され、各個人指導セッション中の重要な学習場面へのリンクを提供します（下図参照）。消費者にとっては、学習者が学習の進捗状況を把握し、保護者が投資の価値を明確に把握するのに役立ちます。当社のテストでは、個人指導セッションの利用率が向上し、保護者と生徒からの好意的なフィードバック率が95%を超え、顧客維持率が向上したことから、これらの改善をすべてのコンシューマー顧客に幅広く展開しました。
教育機関向けには、AIが生成したセッション要約がVarsity Tutors for Schoolsの全セッションで利用できるようになりました。これにより、教師や管理者はデータに基づいた洞察を得て、指導や介入を改善することができます。
この1年を通して、私たちは、ダイナミックな終了チケットの生成で教育機関のためのAI能力を深め、地区の指導者がリスクのある生徒を早期に特定し、より効果的にリソースを配分できるよう、高度なコホートレベルの分析と解析を追加する予定です。
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Q1 Earnings Release 2025 | 5 |
次世代aiのレッスンプランと練習問題ジェネレーター
第1四半期には、次世代AIレッスンプランと練習問題ジェネレーターをリリースし、強固でカスタマイズされた標準に沿ったレッスンコンテンツを数秒で作成できるようになりました。これらのツールは現在、エキスパートによる個別指導と、教師向けの有料機関向け製品の両方でご利用いただけます。レッスンの準備、進捗状況のサマリー、個別の練習問題を自動化することで、当社のツールは教育者に毎週かなりの時間を解放し、学習効果の加速、生徒の成果の向上、スタッフの定着強化といった地区の優先事項を推進することができます。
学習者向けには、練習問題ジェネレーター、24時間年中無休のオンデマンド・チャット・ベース・チュータリング、小論文の添削と復習、教養科目、テスト対策科目、教科の週100以上のライブ・グループ・クラスなど、充実したアカデミック・リソースが用意されており、ライブ・セッションの合間にも学生をサポートします。
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Q1 Earnings Release 2025 | 6 |
Path to Profitability
黒字化への道筋を実現するため、複数の手段を講じている：
| • | 製品イノベーションとチューターインセンティブ - オンボーディングの強化、AIセッションサマリー、チューターインセンティブ、セッション回数の増加 ラーニングメンバーシップは、最近のコホートでは前年比で継続率が向上している。 |
| • | 値上げ-年間を通じて新規消費者顧客の比率が高くなるにつれ、四半期ごとに売上総利益率が改善し、ARPMは連結ベースで370ドルを上回る見込み。 |
| • | 固定費削減とAIを活用したレバレッジ - 当社は最近、いくつかの新しいソフトウェア主導のプロセスとシステム導入を実施し、AIを活用した生産性向上と組み合わせることで、営業レバレッジの改善を実現し、2024年12月31日と比較して第1四半期末時点で約16％の人員削減を可能にしました。最近のAIの進歩は、顧客体験と業務の一貫性を向上させ、大幅なコスト削減を可能にする主要プロセスのエージェント化など、生産性をさらに向上させる機会を提供してくれると考えています。 |
我々は、上記のレバーの組み合わせにより、2025年第2四半期にはラーニング・メンバーシップの収益が増加に転じると期待している。通年では、連結売上高成長率と売上総利益率が四半期ごとに順次改善し、2025年第4四半期には調整後EBITDAと営業キャッシュフローが黒字になると予想しています。
In Closing
人工知能は教育の形を変えつつあり、その影響は熟練した教育者の共感、励まし、説明責任と組み合わされたときに最も大きくなります。Live + AI™を通じてAI能力を前面に押し出すことで、私たちは学習者の体験を向上させ、顧客エンゲージメントを深め、10年以上にわたって築いてきた競争力のある堀を広げています。2025年の展開として、私たちはこれらの能力を拡大し、私たちがサービスを提供するすべての視聴者との関係を強化し、持続可能で収益性の高い成長への道を実行していきます。
CHUCK COHN
Founder, Chairman & CEO
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Q1 Earnings Release 2025 | 7 |
First Quarter Financial Highlights
| • | 収益はガイダンス・レンジの上限を上回る - 第1四半期、Nerdyの収益は4,760万ドルとなり、ガイダンス・レンジの上限である4,500万ドルから4,700万ドルを上回ったが、前年同期の5,370万ドルからは11%減少した。予想通り、前年同期比で減収となったのは、主にラーニング・メンバーシップ数の減少、および機関投資家向け収入の減少によるものです。これらの影響は、コンシューマー事業のARPMの上昇により一部相殺されましたが、これは学習会員数の増加および2025年第1四半期に実施された値上げの結果によるものです。 |
| • | コンシューマー・ラーニング・メンバーシップの勢い - 第1四半期に認識されたラーニング・メンバーシップからの収入は3,790万ドルで、会社全体の収入の80％を占めた。2025年3月31日現在の正会員数は40.5千人、ARPMは335ドルで、2024年3月31日現在の293ドルから14%増加した。ラーニング・メンバーシップの月次収益（月末時点）は3月に前年同月比でプラスに転じ、2025年第2四半期にはラーニング・メンバーシップの収益が増加に転じると確信している。 |
| • | 機関投資家向け戦略-機関投資家向けは 940 万ドルの売上を計上し、第 1 四半期の売上全体の 19%を占めた。Varsity Tutors for Schoolsは90件の契約を締結し、400万ドルの売上を計上しました。学区に当プラットフォームを紹介し、最終的に当社の有料サービスに転換してもらうという当社の戦略は、第1四半期に有料契約の34％、予約総額の19％を獲得し、引き続き成果を上げています。 |
| • | 売上総利益率 - 2025 年 3 月 31 日に終了した 3 ヶ月間の売上総利益率は 58.0%であった（前年同期は 68.0%）。売上総利益率の減少は主に、2024 年第 4 四半期に施行された専門家インセンティブと、コンシューマー事業および機関投資家事業の双方における個別指導セッションの利用率の上昇によるものです。新しいインセンティブの導入後、すでに初回セッションまでの時間の短縮、初回 30 日間のセッション数の増加、チューター交代率の低下、定着率の向上が見られており、これらはすべて長期的に事業を強化し続けるものと思われます。2025年第1四半期に実施されたコンシューマー向け新規顧客の値上げにより、年間を通じて四半期ごとに売上総利益率が改善すると見込んでいます。 |
| • | 収益性への道-第1四半期中、2024年12月31日比で約16％の人員削減を行った。人員削減は主に、新しいソフトウェア主導のプロセスとシステムの導入、およびAIを活用した生産性と営業レバレッジの改善によって実現しました。また、当面の資金調達が不透明であることから、機関投資家向け事業への投資を抑制しました。 |
| • | 調整後EBITDA損失はガイダンス範囲の上限 - 2024年同期間の純損失1,200万ドルに対し、第1四半期の純損失は1,620万ドル。非GAAP基準の調整として扱われた現金支出を伴わない株式報酬費用およびリストラ費用を除くと、2024年第1四半期の非GAAP調整純損失0.9百万ドルに対し、2025年第1四半期の非GAAP調整純損失は7.9百万ドルでした。2025年第1四半期の非GAAP調整後EBITDA損失は640万ドルで、ガイダンスの上限であるマイナス600万ドルからマイナス800万ドルでした。これは、前年同期の非GAAP調整後EBITDAが2万4,000ドルであったことと比較してのことである。ガイダンスに対する非GAAP調整後EBITDAの実績は、主にマーケティング効率の改善と、人員再編の効果、AIを活用した生産性と営業レバレッジの改善によるものです。これらの改善は、専門家のインセンティブによる売上総利益率の低下と、コンシューマー向け事業および機関投資家向け事業の双方における個別指導セッションの利用率の上昇により一部相殺されました。昨年と比べ、非GAAPベースの調整後EBITDAは主に売上高と売上総利益率の低下により減少しました。 |
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