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UNITED STATES
SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION
Washington, D.C. 20549
FORM 8-K
現行レポート
セクション13または15に基づいて(D)
1934年の証券取引所法の
報告日（最も古い事象の報告日） 2024年5月7日
NERDY INC.
(チャーターで指定された登録者の正確な名前)
| デラウェア | 001-39595 | 98-1499860 | ||
| (会社設立の州またはその他の管轄区域) | (Commission File Number) |
(I.R.S. Employer Identification No.) |
||
| 8001 Forsyth Blvd., Suite 1050 St. Louis, MO |
63105 | |||
| (主要経営陣の住所) | (zip code) | |||
(314) 412-1227
(登録者の電話番号（市外局番を含む)
Form8-Kの提出が、以下の条項のいずれかに基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するチェックボックスをチェックしてください：
| ☐ | 証券法に基づく規則425に従った書面によるコミュニケーション（17 cfr 230.425) |
| ☐ | 取引所法の下でのルール14a-12（17 cfr 240.14a-12）に基づく資料の勧誘。) |
| ☐ | 取引所法の規則14d-2(b)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.14d-2(b)) |
| ☐ | 証券取引法の規則13e-4(c)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.13e-4(c)) |
法第12条(b)に従って登録された証券：
| Title of each class |
Trading Symbol(s) |
登録されている各取引所名 |
||
| クラスa普通株式、額面は1株あたり0.0001ドル | NRDY | New York Stock Exchange |
登録者が1933年証券法規則405（本章230.405節）または1934年証券取引法規則12b-2（本章240.12b-2節）で定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示す。
Emerging growth company ☒
新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従い提供される新規または改訂された財務会計基準に準拠するための移行期間の延長を利用しないことを選択した場合は、チェックマークで示す。☐
| Item 2.02. | 営業成績および財政状態。 |
2024年5月7日、ナーディ社は2024年3月31日に終了した第1四半期の業績を発表するプレスリリースを発表した。プレスリリースのコピーは、本フォーム 8-K カレント・レポートの別紙 99.1 および別紙 99.2 として提出されています。
本書に添付された項目2.02、別紙99.1、および別紙99.2に記載された情報は、1934年証券取引所法（「取引所法」）改正法第18条において「提出」されたものとはみなされず、また同条の法的義務の対象ともみなされず、1933年証券取引所法（「改正法」）または取引所法に基づくいかなる提出書類にも、当該提出書類に明示的に言及されている場合を除き、参照により組み込まれたものとはみなされない。
| Item 9.01. | Financial Statements and Exhibits. |
(d) Exhibits.
| ExhibitNo. |
Description |
|
| 99.1 | 2024年5月7日付決算発表。 | |
| 99.2 | 2024年5月7日付プレスリリース。 | |
| 104 | 表紙インタラクティブデータファイル（表紙ixbrlタグはインラインxbrl文書内に埋め込まれています）。 | |
1
SIGNATURES
1934年証券取引法の要件に従い、登録者は本報告書に正式に権限を付与された署名者により、登録者を代表して署名させた。
| Nerdy Inc. | ||||||
| (Registrant) | ||||||
| Date: May 7, 2024 | By: | /s/ Jason Pello |
||||
| Name: | Jason Pello | |||||
| Title: | Chief Financial Officer | |||||
2
Exhibit 99.1
株主の皆様へ
第1四半期は、（1）すべての学習者のために勝てる製品をスケールアップする、（2）コンシューマー向けと機関投資家向けの両方にフリーミアム戦略を導入することで影響を与えられる学習者の数を拡大する、（3）通年で利益ある成長を実現するための基盤を構築する、という3つの主要目標に取り組みました。
オンボーディング・エクスペリエンスの合理化、顧客がチュータリングとの関係を管理しやすくするセルフサービス・ツールの強化、チュータリング以外のエンゲージメントの促進など、ラーニング・メンバーシップのエクスペリエンス強化に重点を置いてきた結果、良好な結果が得られています。
ラーニング・メンバーシップは春学期中も消費者の共感を呼び、第1四半期の消費者向けラーニング・メンバーシップ購読料は3,990万ドルとなり、前年同期比34％増、当社総収入の74％を占めました。2024年3月31日現在のアクティブ会員数は前年同期比40%増の4,610万人となり、ガイダンス目標の4,550万人を上回った。
当社の機関投資家向け戦略は成果を上げつつあり、これまで以上に大規模な機関投資家への当社製品の導入を可能にしています。第1四半期は、前年同期比39％増の1,190万ドルという記録的な四半期収益を達成し、当社の総収益の22％を占めました。当社のチームは、さらに120万人の生徒がバーシティチューターにアクセスできるようにすることに成功し、合計で475以上の学区で220万人の生徒が利用できるようになりました。通年では、1,000万人の生徒、つまり米国の幼稚園児から高校3年生までの人口の約20%にVarsity Tutors for Schoolsプラットフォームへのアクセスを可能にするという野心的な目標を設定しました。学区のパートナーにアカデミック、テスト対策、充実したリソース一式を無償で提供することで、効率的に信頼と信用を構築し、これらの学校が有償の個人指導プログラムの導入を検討する際に優先される個人指導プロバイダーになるための基盤を築き、同時に米国の生徒の大部分にスケーラブルに当社を紹介することで、当社のコンシューマー・ビジネスにハロー効果をもたらすと確信しています。
年初に当社は、コンシューマー向けおよび機関投資家向けのアクセスベース定額制 度を拡大することで、通期で黒字成長と営業キャッシュフローの黒字化を達成する見込み であると発表しました。その結果、調整後EBITDAは2万4,000ドルの黒字（ガイダンス範囲の上限をわずかに上回った）、営業キャッシュフローは440万ドルの黒字となった。
コンシューマー向けとインスティテューショナル向けのサブスクリプションビジネスモデルとアクセスベース製品の融合により、バーシティチューターズ for Schoolsとコンシューマー向けのユーザーエクスペリエンスを、現代的、直感的、パーソナライズされたものに統一し、より顧客のニーズに応えることができるようになりました。また、多大な時間と組織的リソースを必要としたこれらの変更により、現在コンシューマービジネスで行っているように、高等教育や専門/成人学習者を含む、幼稚園から高校までを超える顧客への販売とサービスを、より効率的かつ容易に行うことができるようになると期待しています。
これらの変更により、事業を簡素化し、チームの努力を集中させることができると期待しています。一度構築すれば何度でも活用できるようにし、コンシューマー向けとインスティテューショナル向けの両方で製品と消費者体験の改善をより効果的に活用することで、実行のペースを上げ、製品へのエンゲージメントを高め、認知度を向上させ、ハロー効果とコンシューマー向けとインスティテューショナル向けの紹介を積極的に推進し、最終的に成長と収益性を向上させることができると考えています。
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Q1 Earnings Release 2024 | 2 |
First Quarter in Review
| • | 売上高は5,370万ドルで、前年同期の4,920万ドルから9%増加した。収益の伸びを牽引したのはコンシューマー事業とインスティテューショナル事業で、それぞれ前年同期比3％増、39％増となった。 |
| • | 第1四半期に認識されたラーニング・メンバーシップからの収益は3,990万ドル（前年同期比34％増）で、会社全体の収益の74％を占めた。 |
| • | ラーニング・メンバーシップが学習者の共感を得続けていることから、第1四半期の新規消費者顧客1 の獲得は前年同期比19%増と予想通りの伸びとなった。2024年3月31日現在のアクティブ会員数は4万610万人で、前年同期比40％増。 |
| • | 当社の顧客生涯価値は、継続的な製品改良を含むラーニング・メンバーシップへの進化と、AI for HI®（ヒューマン・インタラクションのための人工知能）の応用により、旧パッケージモデルと比較して大幅な改善を続けています。これらの要因は、引き続き当社の好業績に大きく貢献しています。 |
| • | 機関投資家向け事業の四半期売上高は、前年同期比39%増の1,190万ドルと過去最高を記録し、売上高全体の22%を占めた。 |
| • | 私たちのプラットフォームへのアクセス戦略は、幼稚園から高校までの学区で引き続き反響を呼んでいます。当四半期には、さらに120万人の生徒がバーシティ・チューターズ・プラットフォームにアクセスできるようになり、475以上の学区で220万人の生徒が利用できるようになりました。 |
| • | 当期純損失は1,200万ドル、非GAAPベースの調整後EBITDAはプラス2万4,000ドルとなり、非GAAPベースの調整後EBITDAの損益分岐点をマイナス300万ドルとするガイダンスの上限をわずかに上回った。当期純損失には現金支出を伴わない株式報酬費用1,110万ドルが含まれており、これは非GAAP基準の調整として処理された。非GAAP調整後EBITDAおよび非GAAP調整後EBITDAマージンがガイダンスより改善した主な要因は、増収と、アクセスベースのサブスクリプション収入ビジネスモデルへの進化の完了に起因する継続的な営業効率の向上でした。 |
| • | バーシティ・チューターズ・フォー・スクールズの市場開拓組織と製品開発への投資を継続し、イノベーションを推進し、継続的な成長をサポートする一方で、2024年第1四半期には440万ドルの営業キャッシュ・フローを確保しました。 |
1 - 新規顧客とは、ラーニング・メンバーシップまたはパッケージを購入した消費者と定義（2023年および2024年）
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Q1 Earnings Release 2024 | 3 |
Consumer Business
ラーニング・メンバーシップ・モデルは、旧来のパッケージ・モデルと比較して、より魅力的なユニットレベルの経済性、幅広い顧客層への訴求力、より長期的で生涯価値の高い顧客との関係、より高い売上総利益率、よりスケーラブルで効率的な運営モデルを実現し続けている。
オンボーディング・エクスペリエンスの合理化、顧客がチュータリングとの関係を管理しやすくするセルフサービス・ツールの強化、チュータリング以外のエンゲージメントの促進など、ラーニング・メンバーシップ・エクスペリエンスの強化に重点を置いてきた結果、良好な結果が得られています。最近導入されたMy Learning HubとSubject Portalsによる発見力の向上は、体験を豊かにし、達成を促し、学習に対する個人のアカウンタビリティを強化し、学習形式と科目の発見力を向上させ、新規顧客コホートにおける個人指導以外のエンゲージメントを第1四半期中に前年同期比で64%2向上させることにつながっています。当社の経験によれば、顧客が当社製品により深く関与することは、長期的な顧客維持の強化や顧客生涯価値の向上に大きくつながる。また、昨年秋に開始した2つの大規模プロジェクトは、マーケットプレイスのインフラを全面的に見直すことを目的としています。これらのプロジェクトにより、家庭教師の顧客体験が大幅に改善され、より多くの定期的なセッションとユーザーの摩擦の軽減が可能になることで、最終的に顧客維持率が向上すると期待しています。
第1四半期には、学習を加速させるために、複数のソースからユーザーをフリーミアム体験に引き込むこと、製品機能をバンドルすることで製品提供の階層を追加すること、すべての学習者に適切な顧客体験と学習サポートを提供する価格モデルを特定するために複数の価格帯をテストすることを継続しました。これらのテストは、多くの場合、会員一人当たりの月間平均売上高（ARPM）が低い製品を含むため、当四半期のARPMは減少しましたが、消費者の意向、嗜好、行動に関する複数のシグナルをチームに提供し、消費者フリーミアムモデルへのアプローチに情報を提供しています。
During the first quarter:
| • | コンシューマー・ラーニング・メンバーシップのサブスクリプション収入は3,990万ドルで、第1四半期は前年同期比34％増加し、当社総収入の74％を占めた。 |
| • | ラーニング・メンバーシップが引き続き学習者の共感を呼んでいることから、第 1 四半期の新規顧客1 の獲得は前年同期比 19％増と予想通りの伸びとなった。 |
| • | 2024年3月31日現在の正会員数は46.1万人で、前年比40％増となり、ガイダンス目標の45.5万人を上回った。 |
| • | 第 1 四半期末の ARPM は約 2 億 9,300 ドルであったため、当四半期末のラーニング・メンバーシップの年率換算ランレートは約 1 億 6,200 万ドルとなり、前年同期比で 13％増加した。 |
2 - 新規会員のうち、1か月目に当プラットフォームのチャットチュータリング、クラス、小論文レビュー、適応評価、非同期コンテンツ、StarCourses™、自己学習ツールなどのオンチュータリングモダリティを利用した人の割合。
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Q1 Earnings Release 2024 | 4 |
Freemium Model
消費者向けフリーミアムバージョンの最初の製品は、学習サポート、宿題の手伝い、大学入試準備、教養の向上など、複数の顧客ニーズを満たすものです。また、学習者の教育ジャーニーにおける複数のポイントにまたがる、はるかに広範なオーディエンスに、当社のライブビデオベースのオンライン1:1個別指導（当社のスーパーパワーです）を紹介し、アップセルすることを可能にする、自然なオンランプとしても機能します。
今後を展望すると、夏は学生にとってSATやACTの試験準備シーズンとなる。最近、主要大学がSATとACTのスコアを入試基準の一部として復活させることを発表したため、私たちは、このカテゴリーが、これらのテストに対する需要が加速していることを踏まえ、コンシューマー向けフリーミアムサービスをテストし、改良する大きな機会になると考えています。
SATおよびACT準備の学習ツールや無料製品には、大人数でのライブ授業や録画授業、自習ツール、大学・キャリア準備リソース、適応型評価などがあり、学習者にとって非常に価値のあるものです。学習者が当社の無料サービスを体験することで信頼と信用を築き、学習者が少人数制のライブサポートや1:1の個別指導を必要とするようになったとき、当社は学習者の注目を集め、有料顧客に転換することを目指しています。
私たちは、年末までにコンシューマー向けサービスをより広範に展開することを想定し、テストと学習を続けながら、フリーミアム戦略の進捗状況を年内にご報告できることを楽しみにしています。
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Q1 Earnings Release 2024 | 5 |
Varsity Tutors for Schools
Varsity Tutors for Schoolsプラットフォームは、地区全体のための強力なアカデミックリソースへのアクセスを提供し、高用量の個別指導のための3つのシンプルなモデル（地区担当、教師担当、保護者担当）から選択できるようになりました。教育機関のお客様は、学区レベルで集中的に個別指導を管理したり、教師に個別指導の介入を管理させたり、保護者にラーニング・メンバーシップを提供し、自分の生徒のために学校外で個別指導を監督したりすることができます。
新しい「地区担当制」、「教師担当制」、「保護者担当制」、および当社のプラットフォーム・アクセス・サービスを含む、教育機関向け高用量個別指導製品の利用が、過去最高の77万2,000学習セッション3に達し、前年比で100％増加した。
通常、学区内の一部の生徒を対象とした高用量モデルに加え、Varsity Tutorsのプラットフォームへのアクセスは、学区内の全生徒に無料で提供されるため、学区とその生徒および家族により多くの価値を提供することができます。
プラットフォームへのアクセスを可能にした学区は、24時間365日のオンデマンド・チャット・ベース・チュータリング、オンデマンドの小論文レビュー、教養科目、テスト準備科目、教科の週100以上の大グループ・ライブ授業、自習ツール、大学進学・キャリア準備リソース、適応性評価、録画された教養科目やテスト準備科目などの製品にアクセスできる。
3 - 学習セッションは、一定期間内のライブの1対1の個別指導セッション、ライブの小グループ個別指導セッション、およびプラットフォームへのアクセス利用（例：24時間365日のオンデマンドのチャットベースの個別指導、オンデマンドの小論文レビュー、ライブのグループクラス、自習ツール、適応評価、録画されたクラス、およびセッションの再録）の合計数として定義されます。
このような充実した学術リソースを無償で提供することで、信頼と信用を効率的に構築し、これらの学校が高用量の個別指導プログラムを導入する際に優先される個別指導プロバイダーとなるための基盤を築き、K12の全生徒に信頼されるブランドとしてスケーラブルに紹介することで、最終的にコンシューマー・ビジネスに大きな下流のハロー効果をもたらすことができると考えています。
Varsity Tutorsプラットフォームへの無料アクセスを提供する私たちの戦略は、早くも良い結果をもたらしています。この戦略がどのように定着しているかを示す一例として、最近、東海岸の郊外にある大規模な学区と話し合いました。学区は、Varsity Tutorsプラットフォームへの無料アクセスに関する当社のマーケティング活動の結果、当社を知りました。その学区は、健康上の理由やその他の問題で学校に通えない生徒をサポートするために、保護者が指定する学習会員を1000人分購入しました。Parent Assignedの展開と同時に、学区は75,000人以上の生徒にVarsity Tutorsプラットフォームへのアクセスも可能にし、毎週数百のライブの強化クラス、テスト対策クラス、学業サポートクラスへの参加や、自習ツール、24時間365日のオンデマンド家庭教師など、その他のリソースを活用できるようにしました。このような強力なリソースを利用できることを発表した最初の「ペアレント・ナイト」には、2,000人近い保護者が参加した。この勢いを受けて、来年度には、学校現場での「地区担当制」と「教師担当制」の活用に焦点を当てた、より広範な有料の個別指導プログラムについて予備的な話し合いが行われることになりました。さらに顧客は、75,000人の生徒の保護者が、消費者として当社から直接ラーニング・メンバーシップを購入し、学区の吟味されたパートナーとして割引の恩恵を受けられるようにすることを求めている。
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Q1 Earnings Release 2024 | 6 |
Varsity Tutors for Schools
さらに、第1四半期には、さらに120万人の生徒がVarsity Tutors for Schoolプラットフォームにアクセスできるようになり、475以上の学区で合計220万人の生徒が利用できるようになりました。このレベルの初期導入と成功により、プラットフォームへのアクセス展開を確実に成功させるため、このイニシアティブにかなりの組織リソースを割り当てる必要がありました。これらの取り組みには、プラットフォームのスケーラビリティと、K-12学区への高額個別指導の販売というフリーミアム・アップセルのGo-to-Marketモーションの構築に特に重点を置くことが含まれます。
会社開示情報をすべてご覧になるには株探プレミアムの登録が必要です。 初めての方には「30日間の無料体験」実施中！会社開示情報をすべてご覧になるには株探プレミアムの登録が必要です。 初めての方には「30日間の無料体験」
During the first quarter:
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会社
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会社開示情報をすべてご
Founder, Chairman & CEO
会社
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会社
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Revenue Guidance
Non-GAAP Adjusted EBITDA Guidance
会社
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Revenue
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Sales and Marketing
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General and Administrative
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Liquidity and Capital Resources
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NON-GAAP ADJUSTED EBITDA (Unaudited)
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