ナーディの適時開示・決算・その他

UNITED STATES

SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION

Washington, D.C. 20549

FORM 8-K

現行レポート

セクション13または15に基づいて(D)

1934年の証券取引所法の

報告日（最も古い事象の報告日） 2024年2月27日

NERDY INC.

(チャーターで指定された登録者の正確な名前)


デラウェア	001-39595	98-1499860
(State or other jurisdiction of incorporation)	(Commission File Number)	(I.R.S. Employer Identification No.)

	8001 Forsyth Blvd., Suite 1050 St. Louis, MO	63105
	(主要経営陣の住所)	(zip code)

(314) 412-1227

(登録者の電話番号（市外局番を含む)

101 s.ハンレー・ロード、スイート300

St. Louis, MO 63105

(前回の報告書以降に変更があった場合、旧住所)

Form8-Kの提出が、以下の条項のいずれかに基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するチェックボックスをチェックしてください：

☐

証券法に基づく規則425に従った書面によるコミュニケーション（17 cfr 230.425)

☐

取引所法の下でのルール14a-12（17 cfr 240.14a-12）に基づく資料の勧誘。)

☐

取引所法の規則14d-2(b)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.14d-2(b))

☐

証券取引法の規則13e-4(c)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.13e-4(c))

法第12条(b)に従って登録された証券：

Title of each class

Trading

Symbol(s)

Name of each exchange

on which registered

クラスa普通株式、額面は1株あたり0.0001ドル

NRDY

New York Stock Exchange

登録者が1933年証券法規則405（本章230.405節）または1934年証券取引法規則12b-2（本章240.12b-2節）で定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示す。

Emerging growth company ☒

新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従い提供される新規または改訂された財務会計基準に準拠するための移行期間の延長を利用しないことを選択した場合は、チェックマークで示す。☐

Item 2.02.

営業成績および財政状態。

2024年2月27日、ナーディ株式会社は、2023年12月31日を期末とする第4会計四半期および会計年度の業績を発表するプレスリリースを発表した。プレスリリースのコピーは、本フォーム 8-K カレント・レポートの別紙 99.1 および別紙 99.2 として提出されています。

本書に添付された項目2.02、別紙99.1、および別紙99.2に記載された情報は、1934年証券取引所法（「取引所法」）改正法第18条において「提出」されたものとはみなされず、また同条の法的義務の対象ともみなされず、1933年証券取引所法（「改正法」）または取引所法に基づくいかなる提出書類にも、当該提出書類に明示的に言及されている場合を除き、参照により組み込まれたものとはみなされない。

Item 9.01.

Financial Statements and Exhibits.

(d) Exhibits.


ExhibitNo.		Description

99.1		2024年2月27日付決算発表。

99.2		2024年2月27日付プレスリリース。

104		表紙インタラクティブデータファイル（表紙ixbrlタグはインラインxbrlの中に埋め込まれています

SIGNATURES

1934年証券取引法の要件に従い、登録者は本報告書に正式に権限を付与された署名者により、登録者を代表して署名させた。


	Nerdy Inc.
	(Registrant)

Date: February 27, 2024	By:	/s/ Jason Pello
	Name:	Jason Pello
	Title:	Chief Financial Officer

EX-99.1 2 d770750dex991.htm EX-99.1 EX-99.1

Exhibit 99.1

LOGO

Q4 | 2023 Earnings Release

株主の皆様へ

私たちは2023年、次の3つの目標を掲げてスタートした。:


		Scaling ‘Always On’ access-based subscription revenue products

		Driving profitability

		leveraging ai for hi® - 人間の学び方を変える、人工知能によるヒューマンインタラクション

Year in Review

ナーディ・チームがこれら3つのコミットメントをすべて達成したことを誇りに思います。これらのコミットメントは、コンシューマー事業とインスティテューショナル事業の双方において、以下のような意欲的な取り組みを堅実に実行することで達成されました：

アクセス・ベースのサブスクリプション・サービスへの進化の完成

製品、事業モデル、価格設定の簡素化

複数のスケーラブルな新製品の発売を含む提供サービスの強化

オペレーティング・モデルの効率性の持続的改善

各イニシアティブの進捗状況は、以下の通りである：

●

売上高は四半期ごとに順次加速し、第4四半期には前年同期比32％増となった。

●

非GAAP調整後EBITDAマージンは前年比で約2,100bps改善し、収益性が3,320万ドル改善したことになる。

消費者向けと機関投資家向けのビジネスモデル、製品、プラットフォームを進化、強化、融合させてきた結果、フリーミアム成長戦略の舞台が整った。

これからの1年間の目標をお伝えする前に、2023年の主要な3つの目標に関連して、以下の回顧をお伝えしたい。


		Q4 Earnings Release 2023		2

Scaling ‘Always On’ Access-Based

Subscription Revenue Products

当年度は、コンシューマー向け事業の 100％をラーニング・メンバーシップに移行することに成功した。ラーニング・メンバーシップに対する市場の受け入れと需要は年間を通じて堅調で、コンシューマー向け新規顧客1 は前年比 26%増となった。

アクティブ・ラーナーは前年比101％増の40.7千人となった。第4四半期のコンシューマー向け収益のほぼ100%は、アクセス・ベースの定額制ラーニング・メンバーシップによるもので、2023年12月31日現在のラーニング・メンバーシップからの年換算ランレート収益は1億5,100万ドルとなり、昨年の8,700万ドルから74%増加した。

また、プラットフォームの大幅な強化により、機関向けビジネスをアクセスベースのサブスクリプション・モデルに移行し、機関向け顧客により高い価値を提供できるようになりました。これは、コンシューマー向けラーニング・メンバーシップのエクスペリエンスを統一し、全面的に見直したことで可能になりました。これにより、元々コンシューマー向けに構築されたものを含む当社の製品群を、幼稚園から高校までの学校やその他の教育機関にもスケーラブルに提供できるようになり、現在当社が教育機関に提供できる価値と、当社がプラスの影響を与えられる学生の数が向上しました。

バーシティ・チューターズ・フォー・スクールズは200近い学区と契約し、前年比1,280万ドル（52％）増の3,760万ドルを計上した。機関投資家向け売上高は前年比77%増の3,380万ドルで、2023年の連結売上高の17%を占めました（年初の予想15%を上回る）。この成長は、2つの新製品を発売し、ビジネスモデル、製品、プラットフォームを、アクセスベースのサブスクリプション提供と、追加費用なしで当社の強力なラーニングリソース一式を地区全体で利用できるようにするものへと移行する中で起こりました。

コンシューマー事業におけるラーニングメンバーシップの好調な採用とライフタイムバリューの拡大、および機関投資家向け事業の継続的な拡大により、年間を通じて四半期ごとに連結収益の成長が加速し、第1四半期は前年同期比5％増、第2四半期は16％増、第3四半期は27％増、第4四半期は32％増となりました。重要なことは、「Always On」アクセス・ベースの長期的な定期購読収益関係への進化により、ナーディは2024年に継続的な収益成長の加速と非GAAP調整後EBITDA黒字化を達成することができるということです。

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1 - 新規顧客とは、ラーニング・メンバーシップまたはパッケージを購入した消費者（2023年）と定義され、クラス単体の販売が終了したため、クラスを購入した消費者（2022年）は除外される。


		Q4 Earnings Release 2023		3

Driving

Profitability

2023年に向けて、ラーニング・メンバーシップ・モデルへの移行は、より魅力的なユニットレベルの経済性、より幅広い顧客への訴求、より長期的で生涯価値の高い顧客との関係、より高い売上総利益率、よりスケーラブルで効率的な運営モデルにつながると考えた。また、既存の "オールアクセス "サブスクリプションサービスに新しい製品機能を追加することで、より魅力的で魅力的なサービスを提供し、新規会員の獲得と既存会員の維持を促進することができるため、技術革新と成長の基盤となりやすい。また、自動化、セルフサービス機能、人工知能への投資と組み合わせたアクセスベースのサブスクリプション製品により、オペレーションを簡素化し、学習者とエキスパートの両方の体験を向上させることができると考えた。

顧客とのアクセス・ベースのサブスクリプション収益関係への移行が大幅な営業レバレッジをもたらすという我々の主張は正確であることが証明された。

年初の時点では、2023年通期の非GAAP調整後EBITDA損失は1,000万ドル台から損益分岐点までと予想し、第4四半期には非GAAP調整後EBITDAが黒字になると考えていました。このコミットメントに反して、当社は第1四半期と第2四半期に非GAAP調整後EBITDA黒字化を達成しました。また、第4四半期には300万ドルの非GAAP調整後EBITDA黒字を達成し、通年では250万ドルの非GAAP調整後EBITDA赤字で終了しました。前年同期の非GAAP調整後EBITDA赤字は3,570万ドルで、前年比で3,320万ドル改善し、非GAAP調整後EBITDAマージンは前年比で約2,100bps改善しました。

別の言い方をすれば、我々は2023年に前年比3,070万ドルの連結売上高成長を達成し、同時に通年で3,320万ドルの非GAAP調整後EBITDA改善（連結売上高成長の108%フロースルー）を達成することができた。

このようなレバレッジと効率性の改善は、製品開発と成長へのプラットフォーム志向のアプローチに大幅な投資を行いながら実現したもので、製品ロードマップを確実に実行し、今日の学習者のニーズに応える革新的なソリューションを提供し続けることができます。

AI for HI® - 人工知能

Intelligence for

Human Interaction

私たちは、AI for HI®（ヒューマン・インタラクションのための人工知能）には、人々の学習方法を変革する能力があると長年信じてきました。AIは、質の向上、パーソナライゼーションの強化、そして提供するサービスのコスト削減を実現するための中心的存在です。AIは、最高品質のエキスパートを特定し、学習者の基礎知識を評価し、エキスパートと学習者の適切なマッチングを支援し、業務の効率化を推進します。

この1年間で、最新のAIの進歩により、ほぼゼロコストでコンテンツのリアルタイム生成を含む学習体験を迅速に開発することができ、ライブの人間対話とパーソナライズされた学習を大規模に提供する能力を向上させ、プラットフォーム上のエキスパートと学習者に新たなスーパーパワーを提供し、事業から大幅な営業コストを削減することができました。

HI®のためのAIへの継続的な投資により、商品の発見とパーソナライゼーションを改善することで、学習者がラーニング・メンバーシップをより十分に活用しやすくなる、まったく新しいメンバーシップ体験を立ち上げることができました。また、カスタマー・エクスペリエンスにプラスの影響を与える、以下のような複数のAI主導型機能の立ち上げにも成功しました：AIが生成するレッスンプラン作成機能、AIが主導するチャットチュータリング、練習問題やQ&Aを含むAIが生成する学習コンテンツ、音声書き起こし・要約サービスのインフラストラクチャーにより、電話ベースの対話後にカスタマーサービスや営業担当者にリアルタイムでフィードバックを提供できるようになるなど、その他のユースケースを含め、顧客体験にプラスの影響を与える複数のAI主導機能の立ち上げにも成功しました。

2023年には、機械学習とAIを活用して体験をよりパーソナライズし、コストを削減し、一般的に顧客とビジネスの両方の価値を促進することに長年にわたって成功してきたため、最新のジェネレーティブAIの進歩を活用するために迅速に動ける立場にありました。計測とデータ収集、機械学習インフラ、AIによるビジネス価値の推進に関する当社のこれまでの取り組みにより、当社のチームは年間を通じて迅速なペースで価値を提供することができました。当社の十分に計測されたプラットフォームに適用された最新のジェネレーティブAI機能は、市場の両側における経験を向上させます。今後もAIは、魅力的な製品体験を提供し、いつでも、どこでも、どのようなテーマでも、専門家と学習者をつなぐ最先端のプラットフォームを構築するための努力を加速していきます。


		Q4 Earnings Release 2023		4

Q4 Highlights

第4四半期にそれを分かち合えることを嬉しく思う：

●

売上高は前年同期比 32%増の 5,510 万ドルとなり、2023 年は各四半期で順次成長を加速させながら 1 年を締めくくった。収益の伸びを牽引したのはコンシューマー事業とインスティテューショナル事業で、それぞれ前年比17％増と160％増となった。

●

第4四半期の売上高のほぼ100％がコンシューマー向けサブスクリプションおよび法人顧客からのものであった。

●

ラーニング・メンバーシップが学習者の共感を呼び、第 4 四半期の新規消費者顧客1 の獲得は前年同期比 35％増と引き続き好調であった。

●

機関投資家向け収入は前年同期比160%増の1,130万ドルで、第4四半期の総収入の21%を占めた。バーシティ・チューターズ・フォー・スクールズは42件の有償契約を締結し、1,030万ドルの予約を獲得した。

アクセス・ベースのサブスクリプションへの移行完了

第4四半期のほぼ100％を占める収益製品

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General and Administrative

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