ナーディの適時開示・決算・その他

UNITED STATES

SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION

Washington, D.C. 20549

FORM 8-K

現行レポート

セクション13または15に基づいて(D)

1934年の証券取引所法の

報告日（最も古い事象の報告日） 2023年11月7日

NERDY INC.

(チャーターで指定された登録者の正確な名前)


デラウェア	001-39595	98-1499860
(State or other jurisdiction of incorporation)	(Commission File Number)	(I.R.S. Employer Identification No.)

	101 s.ハンレー・ロード、スイート300 St. Louis, MO	63105
	(主要経営陣の住所)	(zip code)

(314) 412-1227

(登録者の電話番号（市外局番を含む)

Form8-Kの提出が、以下の条項のいずれかに基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するチェックボックスをチェックしてください：

☐

証券法に基づく規則425に従った書面によるコミュニケーション（17 cfr 230.425)

☐

取引所法の下でのルール14a-12（17 cfr 240.14a-12）に基づく資料の勧誘。)

☐

取引所法の規則14d-2(b)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.14d-2(b))

☐

証券取引法の規則13e-4(c)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.13e-4(c))

法第12条(b)に従って登録された証券：

Title of each class

Trading

Symbol(s)

Name of each exchange

on which registered

クラスa普通株式、額面は1株あたり0.0001ドル

NRDY

New York Stock Exchange

登録者が1933年証券法規則405（本章230.405節）または1934年証券取引法規則12b-2（本章240.12b-2節）で定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示す。

Emerging growth company ☒

新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従い提供される新規または改訂された財務会計基準に準拠するための移行期間の延長を利用しないことを選択した場合は、チェックマークで示す。☐

Item 2.02.

営業成績および財政状態。

2023 年 11 月 7 日、ナーディ株式会社は 2023 年 9 月 30 日をもって終了した第 3 四半期の業績を発表するプレスリリースを発表した。プレスリリースのコピーは、本フォーム 8-K カレント・レポートの別紙 99.1 および別紙 99.2 として提出されています。

本書に添付された項目2.02、別紙99.1、および別紙99.2に記載された情報は、1934年証券取引所法（「取引所法」）改正法第18条において「提出」されたものとはみなされず、また同条の法的義務の対象ともみなされず、1933年証券取引所法（「改正法」）または取引所法に基づくいかなる提出書類にも、当該提出書類に明示的に言及されている場合を除き、参照により組み込まれたものとはみなされない。

Item 9.01.

Financial Statements and Exhibits.

(d) Exhibits.


ExhibitNo.		Description

99.1		2023年11月7日付決算発表。

99.2		2023年11月7日付プレスリリース。

104		表紙インタラクティブデータファイル（表紙ixbrlタグはインラインxbrl文書内に埋め込まれています）。

SIGNATURES

1934年証券取引法の要件に従い、登録者は本報告書に正式に権限を付与された署名者により、登録者を代表して署名させた。


	Nerdy Inc.
	(Registrant)

Date: November 7, 2023	By:	/s/ Jason Pello
	Name:	Jason Pello
	Title:	Chief Financial Officer

EX-99.1 2 d576408dex991.htm EX-99.1 EX-99.1

Exhibit 99.1

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A Note to OurShareholders

第3四半期は、上半期の好調が持続し、予想を上回る売上高と収益性を達成しました。当四半期は、コンシューマー向け事業、法人向け事業ともに、新学期が本格化する中、旺盛な需要が見られました。これは、当社の新しい「常時稼動型」経常収益モデルやAIへの投資による営業レバレッジと相まって、最終損益も上回る結果となりました。

ラーニング・メンバーシップは、学年、科目、学習形態を超えて学習者をサポートすることを目的とした、当社の新しい「オールアクセス」サブスクリプションサービスであり、この新学期シーズンに消費者の共感を得ました。ラーニング・メンバーシップに含まれる価値提案の改善と商品ラインナップの拡充は、より幅広い層にアピールし、複数の顧客セグメントで加速度的な成長をもたらしている。新学期が始まると、ラーニング・メンバーシップを購入し、初めてこのプラットフォームに参加する新規消費者顧客の伸びが加速し、8月と9月の両方で前年同月比45%の新規消費者顧客1の伸びを上回った。この勢いに支えられ、第3四半期の売上高は引き続き加速し、コンシューマー事業では前年同期比19％増、全社では27％増となり、それぞれ600bpsと1,100bpsの加速となった。第 2 四半期末には、プロフェッショナルの移行に伴い、コンシューマー・カスタマーの 100％がラーニング・メンバーシップを購入するようになりました。ラーニング・メンバーシップの契約から認識されるコンシューマー向け売上は、第 2 四半期の 88％、昨年の第 3 四半期の 20％から、当四半期は 96％に増加しました。当四半期のラーニング・メンバー数は3,950万人、年率換算売上高は1億6,400万ドルとなりました。

法人向け事業であるバーシティ・チューターズ・フォー・スクールも同様に、新学期が始まると顧客の需要が大幅に増加し、売上高は前年同期比133％増の560万ドルとなった。当四半期の予約件数は前年同期比89％増の1,060万ドルで、2四半期連続で1,000万ドルを超えました。新学期が始まったことで、私たちは、チュータリングが学習を加速／補習するための実績あるソリューションであり続けるという、私たちが常に認識していることがますます認知されてきていることを実感しています。

このため、高用量の個別指導への関心が大幅に高まり、多数の州レベルの個別指導プログラムなど、制度的な機会の規模と速度が増している。

第 3 四半期も変化と革新のペースは続いた。私たちは法人向けサービスを大幅に見直し、簡素化し、進化させました。これにより、バーシティ・チューターズ・フォー・スクールの新規顧客を獲得し、既存顧客とより深く大きな関係を築くことができると考えています。

新サービスの一環として、「教師用」を補完する「地区用」と「保護者用」の2つのアクセスベースのサブスクリプション製品を導入しました。Varsity Tutors for Schoolsでは、学区のパートナーは、District Assignedで学区レベルで集中的に個別指導を管理すること、Teacher Assignedで教師がクラスで生徒に個別指導を管理・処方すること、Parent Assignedで学区が保護者や家族にラーニングメンバーシップを提供することを選択できます。学区が生徒に代わってラーニング・メンバーシップを購入し、保護者が子供の学習を管理・所有できるようにすることは、多くの学校にとって重要な問題を解決し、大きな商機をもたらすと確信しています。また、当社のプラットフォーム指向の成長アプローチの一例として、一度構築した製品機能を何度も活用し、新たな利用者にサービスを提供することを目指しています。

2024年に向けて、コンシューマーとインスティテューショナルの両分野で、サブスクリプション・ビジネスモデルとアクセス・ベースの商品のエレガントな融合が進んでいる。これは、顧客ニーズへのさらなる対応、業務のさらなる簡素化、将来的な技術革新の迅速化、そして今後の持続的な成長と収益性の確保に役立つと確信している。

1 - 新規の消費者顧客とは、ラーニング・メンバーシップまたはパッケージを購入した消費者（2022年）と定義され、単体のクラスを販売していないため、クラスを購入した消費者（2022年）は除外される。


		Q3 Earnings Release 2023		2

第3四半期は、以下のような結果となりました。:

●

売上高は前年同期比 27％増の 4,030 万ドルとなり、ガイダンス範囲（3,800 万～4,000 万ドル）を上回った。増収の原動力となったのはコンシューマー事業とインスティテューショナル事業で、それぞれ前年比19％増、133％増となった。

●

消費者向け新規顧客1 の獲得は好調を維持し、第 3 四半期は前年同期比 40%増となり、過去 3 四半期はいずれも順次加速した。学期が進むにつれて成長率は上昇し、8 月と 9 月には消費者向け新規顧客獲得数が前年同期比で 45％以上増加し、消費者向け新規顧客獲得数の前年同期比成長率は今年最高水準となった。

●

第3四半期の売上総利益は前年同期比33%増の2,920万ドル、売上総利益率は過去最高の72.4%となり、前年同期の69.0%から340bpsの上昇となった。

●

当社の顧客生涯価値は、継続的な製品改良を含むラーニング・メンバーシップへの進化と、AI for HI®（ヒューマン・インタラクションのための人工知能）の応用により、旧パッケージモデル（本レター後半で可視化）と比較して大幅な改善を示し続けました。これらの要因は、引き続き好調な営業成績と前年同期比での収益性向上に大きく貢献しています。

●

非GAAPベースの調整後EBITDAマージンは、すべての損益項目の改善により、前年同期比で2,300bps以上の改善を達成した。

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		Q3 Earnings Release 2023		3

Consumer Business

ラーニング・メンバーシップ・モデルは、より魅力的なユニットレベルの経済性、幅広い顧客層への訴求力、より長期的で生涯価値の高い顧客との関係、より高い売上総利益率、よりスケーラブルで効率的な運営モデルにつながり続けている。また、既存の「オール・アクセス」サブスクリプション・サービスに新たな製品機能を追加することができるため、イノベーションとさらなる成長を促進するためのプラットフォームとしても機能する。

●

コンシューマー向け売上は3,450万ドルで、前年同期比19％増、第3四半期の総売上の86％を占め、過去3四半期はいずれも順次加速している。

●

第 3 四半期に認識されたラーニング・メンバーシップの売上は 3,320 万ドルで、コンシューマー向け売上高の 96%、会社全体の売上高の 82%を占め、ラーニング・メンバーシップの購読料がコンシューマー向け売上高の 20%、会社全体の売上高の 18%を占めていた 1 年前と比べて大幅に増加しました。

●

ラーニング・メンバーシップへの進化は完了し、第3四半期中にコンシューマー・カスタマーの100％がラーニング・メンバーシップを購入した。

●

需要は引き続き旺盛で、第 3 四半期の新規消費者顧客1 は前年同期比 40％増となり、過去 3 四半期の各四半期で前続増加を達成し、当社の消費者向けサービスの強さを実証した。

●

2023年9月30日現在の正会員数は39.5万人で、当四半期中に8.5万人（27％）増加した。

●

第 3 四半期末の会員 1 人当たり月平均収入（ARPM）は約 346 ドルであったため、第 3 四半期末のラーニング・メンバーシップの年換算ランレートは約 1 億 6,400 万ドルとなり、2022 年 9 月 30 日現在の 5,020 万ドルから増加し、前年同期の 3 倍以上の水準となった。

●

最近導入されたMy Learning Hubとサブジェクト・ポータルは、新しいMy Learning Hubとサブジェクト・ポータルのみを体験した新規顧客の最初のコホートが新学期を迎えるにあたり、チューター以外のエンゲージメント2が前年比で加速しています（9月は68％）。個別指導以外のエンゲージメントは通常、夏期にピークを迎えます。

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2 - 非チュータリングとは、チャットチュータリング、授業、小論文レビュー、アダプティブアセスメント、非同期コンテンツ、スターコース、セルフスタディツールの利用を指します。


		Q3 Earnings Release 2023		4

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Average Revenue Per Customer As visualized in the chart below, recent cohorts’ cumulative Learning Membership average revenue per customer continues to expand and separate from the historical amount an average Consumer customer would spend over time under our legacy package model. We believe these results continue to clearly demonstrate the superior lifetime value of our Learning Membership model across all cohorts that have matured for at least 90 days from the time of each Learning Members’ first purchase. Quarterly Membership Cohorts vs. 2021 Average Consumer Customer Cohort (by Cumulative Average Revenue per Customer) Month 0 Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6 Month 7 Month 8 Month 9 Month 499421325293510 Month 11 Month 12 Month 13 Month 14 10701011199853034513126595Consumer Customers Acquired in 2021 - Average Cumulative Revenue Q2-2022 Memberships Q3-2022 Memberships 107724171987303451371987499421371987Q4-2022 Memberships Q1-2023 Memberships Q2-2023 Memberships


		Q3 Earnings Release 2023		5

AI for HI®

ヒューマンインタラクションのための人工知能と新規会員体験がプラットフォームのエンゲージメントを加速する

第3四半期には、大幅にアップグレードされ強化されたラーニング・メンバーシップのデジタル体験の導入を開始した。

これらのアップデートは、体験を豊かにし、達成を促し、学習に対する個人の説明責任を強化し、学習形式やテーマの発見性を向上させます。また、ラーニング・メンバーシップの一部として利用可能なリソースを継続的に拡大し、より高い価値を提供するために、AIを活用した新しい学習フォーマットでユーザー・エクスペリエンスを改善しました。これらの改善により、ラーニング・メンバーはさらなる学習フォーマットやコンテンツを利用するようになり、個人指導を必要としない、総合的なエンゲージメントが向上しています。

9月の個人指導以外のエンゲージメント2 は、全顧客で前年同月比54%増、新規会員では前年同月比68%増となりました。長年の経験から、複数の学習形式、複数の科目、1世帯あたりの複数の生徒など、顧客が当社製品により深く関与する場合、その顧客の長期的な維持が強化され、生涯価値が高くなることを強く予測できることがわかっています。

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第3四半期には、以下のような製品およびユーザー・エクスペリエンスの強化が実施された：

マイ・ラーニング・ハブと科目ポータル:

新しい「マイ・ラーニング・ハブ」は、ラーニング・メンバーシップのお客様のプラットフォームへの関わり方を変え、プラットフォームでの発見をより直感的でユーザーフレンドリーにします。マイラーニングハブは、ラーニングメンバーの新しいホームページであり、中心的な目的地です。メンバーは、今後のライブチュータリングスケジュールに簡単にアクセスしたり、過去の学習履歴を簡単に追跡したり、重要なことですが、新しい学習科目を発見したりすることができます。科目ポータルは、学習者が与えられた科目を学習するためのさまざまな方法を簡単に見つけることを可能にし、科目を訪問した際に、その科目内でのマルチフォーマット・エンゲージメントを高めることにつながります。コンテンツ作成にジェネレーティブAIを使用することで、サブジェクトポータルを最も需要の高い上位200科目に急速に拡大することができ、同時に各サブジェクトポータル内で利用できる学習リソースコンテンツの量も拡大しました。


		Q3 Earnings Release 2023		6

AIコンテンツ生成：ジェネレーティブAIを活用して10万以上の練習問題、解答、解説を作成し、この新学期シーズンにラーニング・メンバーシップのお客様にご利用いただけるようになりました。自習用練習リソースの拡充は、個別指導セッションの合間により頻繁に取り組むことにつながり、学習者が最もサポートを必要とする概念やスキルに合わせて、よりパーソナライズされた具体的な体験を提供します。また、コンテンツを生成するマシンの構築も大きく進展しました。このマシンは、すべて私たちのアカデミックな分類と階層にマッピングされており、AI主導の適応診断テストやAIが生成するパーソナライズされた学習プランを可能にします。これは、多くの学習形態で使用可能です。

AIチューターチャットの改善：私たちは、AIチューターの可視性とアクセシビリティを向上させ、現在では数百の科目で、学習マインドを持つすべてのお客様が私たちの経験の中でどこでもすぐに利用できるようになりました。ローンチ以来、エンゲージメントの大幅な上昇と高いリピートエンゲージメントを確認し、ユーザーがこの素晴らしい学習リソースを発見し、何度も繰り返し利用していることを証明しています。ユーザーからのフィードバックによると、私たちのAIチューターは高い顧客満足度を提供し、幅広い科目にわたって顧客の学習ニーズを満たすことに成功しています。今後も、アップグレードされたAIモデル（当社独自のデータで継続的にトレーニング）を採用し、各会話を評価するための指標を改良し、AIチューターの強みと改善点の理解を深めていきます。

今後、当社のAI for HI®戦略と、専門のジェネレーティブAIインフラチームであるNerd AIは、新機能と新製品を急速なペースで展開していきます。私たちは、製品への投資を実現し、顧客学習メンバーシップとチューター管理ツールを改善し、エンゲージメントの向上を推進することで、長期にわたって継続的にリテンションが向上することを期待しています。

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		Q3 Earnings Release 2023		7

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Varsity Tutors for Schools

私たちは、何百万人もの生徒をサポートできる耐久性のある教育機関事業の基盤作りを引き続き大きく前進させています。2023年に向けた当社の戦略に沿って、製品の拡大と大規模な学区との提携に注力し、成果を上げています：

●

機関投資家向け収入は560万ドルで、前年同期比133％増、第3四半期の総収入の14％を占めた。

●

第3四半期、バーシティ・チューターズ・フォー・スクールは80件の契約を締結し、前年同期比89％増の1,060万ドルを計上した。

●

バーシティ・チューターズ・フォー・スクールの累計予約件数は前年同期比102％増の2,740万ドル、平均注文金額は前年同期比75％増の12万ドル以上である。

私たちは2年前、これまで以上に大規模に生徒を支援するため、Varsity Tutors for Schoolsを立ち上げました。COVIDラーニング・ロスの影響で、市場のニーズはかつてないほど高まっており、学校はCOVID以前よりもサードパーティのオンライン学習プラットフォームの活用に前向きになっていました。コンシューマーにルーツを持つ企業として、私たちは市場参入戦略において新たな筋肉を開発し、大規模で地区全体の個別指導プログラムを監督する学区向けに製品を適応させる必要がありました。私たちは、ビデオベースの個別指導を含む高品質のライブラーニングを大規模に提供することに焦点を当てた独自のプラットフォーム、製品群、物流インフラを構築するために過去16年にわたって行ってきた投資を考えると、この市場のニーズを満たすための最高のプラットフォームを持っているため、勝つ権利があると考えました。

新学期が始まり、教育や政策のリーダーたちの間で、私たちが以前から知っていたこと、つまり個別指導は学習を加速／補習するための実証済みのソリューションであるという認識が広がっています。同時に、"COVID学習ロス "はなくならない。そして、それはもう明らかに、学校の閉鎖期間中に失われた学習を補うことだけに関係しているのではない。「慢性的な欠席」は国家的な危機となっており、2021-2022年度には10％以上欠席する生徒の割合が30％に達する。また、ACTのスコアは30年ぶりの低水準にあり、NAEPの数学と読解のスコアは過去数十年で最低にまで落ち込んでいる。

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Financial Highlights

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2023 Outlook

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Non-GAAP Adjusted EBITDA Guidance

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Financial Discussion

Revenue

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Sales and Marketing

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General and Administrative

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Warrant and Earnout Transactions

Liquidity and Capital Resources

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