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ライブパーソン、2024年第3四半期決算を発表
-- 総収入は7,420万ドルで、ガイダンス範囲の上限を上回った。
-- 調整後ebitdaはガイダンスレンジの上限を上回った。
ニューヨーク、2024年11月7日--デジタル顧客対話のエンタープライズ・リーダーであるライブパーソン社（NASDAQ: LPSN、以下「ライブパーソン」）は本日、2024年9月30日締めの第3四半期決算を発表した。
Third Quarter Highlights
2024年第3四半期の総収入は7,420万ドルで、顧客のキャンセルとダウンセルにより前年同期比26.7％減少した。
ライブパーソンは第 3 四半期に既存顧客 35 社、新規顧客 9 社の合計 44 社と契約を締結した。企業および中堅市場顧客1社あたりの12ヵ月間平均売上高（ARPC）は、前年同期の約59万5,000ドルから5.9%増の63万ドルとなった。ARPCはB2Bコアの経常収益のみを使用して算出されており、純収益維持率を算出する際の収益ベースと一致している。
「本日の決算は、3 四半期連続でガイダンスに照らして好調に推移していること、2 四半期連続で予約件数が前四半期比で改善していること、そして事業の全領域で継続的な進展が見られることを浮き彫りにするものです。第3四半期には、統合オムニチャネル・ソリューションの提供を開始し、すでにAvaya社との提携で予約に結び付き、フォーチュン500企業との強力なパイプラインを構築しました。また、ジェネレーティブAIの採用による有意義な利益や、大規模な取引と販売サイクルの短縮を実現した新しい価格設定とパッケージング・モデルの確かな勢いを目の当たりにしています。「顧客により良いサービスを提供するために行った戦略的変更と製品機能の強化により、LivePersonは信頼できるデジタル・パートナーから、あらゆるチャネルにおける戦略的パートナーへと昇格しました。我々はまだ再建の初期段階にありますが、顧客中心のアプローチとイノベーションへの継続的なコミットメントにより、LivePersonは企業のデジタルトランスフォーメーションで選ばれるパートナーになると確信しています。"
「また、当面の収益減少が予想されるにもかかわらず、フリー・キャッシュ・フローを黒字化するため、コストの合理化を継続しています」とジョン・コリンズCFO兼COOは述べた。「同時に、今期と来期の2桁成長を含め、今年の各四半期の予約件数が順次伸びていることは、当社製品に対する継続的な需要と、その需要に一貫して対応できる営業体制が整ったことを意味している。
Customer Expansion
当四半期には、7桁の契約2件、拡大・更新35件、新規ロゴ契約9件を含む、合計44件の契約を締結した。拡大・更新案件には以下が含まれる：
-世界最大の医療保険会社2社。
-オーストラリアの大手金融サービス会社。
New logos included:
-ファストカジュアルレストランの大手企業
-米国に本社を置く大手保険会社。
純損失および調整後営業利益（損失)
2024年第3四半期の純損失は2,830万ドル（1株当たり0.32ドル）であったのに対し、2023年第3四半期の純損失は5,330万ドル（1株当たり0.68ドル）であった。2024年第3四半期の非GAAP財務指標である調整後営業利益（損失）は、2023年第3四半期の280万ドルの利益に対し、0.1百万ドル未満の利益であった。調整後営業利益（損失）には、その他の訴訟費用、コンサルティング費用およびその他の従業員費用、購入した無形資産およびファイナンス・リースの償却費、事業再編費用、のれんの減損、無形資産およびその他の資産の減損、ワラントの公正価値の変動、リーダーシップ移行費用は含まれていません、カサンバ売却に関連する運転資本調整、偶発的利益獲得調整、買収・売却費用、株式報酬費用、IT改革費用、支払利息（収益）、売却損益（収益）、債務消滅益、その他（収益）（純額）。
非gaapベースの財務指標のgaapベースの財務指標への調整は、本プレスリリースに含まれる財務表に記載されている。非gaap財務指標の説明とその算出方法は、以下の「非gaap財務指標」の見出しに記載されています。
調整後ebitda
非GAAP財務指標である調整後EBITDAは、2023年度第3四半期の調整後EBITDAが1,060万ドルであったのに対し、2024年度第3四半期は730万ドルでした。調整後EBITDAには、その他の訴訟費用、コンサルティング費用およびその他の従業員費用、減価償却費、購入無形資産およびファイナンス・リースの償却費、事業再編費用、のれんの減損、無形資産およびその他の資産の減損、ワラントの公正価値の変動、リーダーシップ移行費用は含まれていません、カサンバ売却に関連する運転資本調整、偶発的アーンアウト調整、買収・売却費用、株式報酬費用、法人税等調整額、IT改革費用、支払利息（収益）、売却損益（収益）、債務償還益、その他（収益）（純額）。
非gaapベースの財務指標のgaapベースの財務指標への調整は、本プレスリリースに含まれる財務表に記載されている。非gaap財務指標の説明とその算出方法は、以下の「非gaap財務指標」の見出しに記載されています。
現金および現金同等物
当社の現金残高は、2023年12月31日時点の2億1,080万ドルに対し、2024年9月30日時点では1億4,210万ドルであった。
Financial Expectations
以下の将来予想に関する指標およびその基礎となる仮定には、重大な既知および未知のリスクおよび不確実性が含まれており、実際の結果はこれらの将来予想に関する指標と大きく異なる可能性があります。当社は、将来予想に関する非GAAP財務指標、調整後EBITDAおよび調整後EBITDAマージンと、最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との定量的な調整表を提示していません（または、そのような将来予想に関するGAAP指標を提示していません）。なぜなら、そのような項目の発生および財務的影響、ならびにそのような項目が認識される可能性のある期間を合理的な範囲内で予測することは不確実かつ本質的に困難であるため、特定の項目を不合理な努力なしに予測することは現実的ではないからです。特に、これらの非GAAPベースの財務指標は、その他の訴訟費用、コンサルティング費用およびその他の従業員費用、減価償却費、購入した無形資産およびファイナンス・リースの償却費、事業再編費用、のれんの減損、無形資産およびその他の資産の減損、ワラントの公正価値の変動、リーダーシップ移行費用などの特定の項目を除外しています、カサンバの売却に関連する運転資本の調整、偶発的アーンアウトの調整、買収および売却費用、株式報酬費用、法人税等調整額、IT改革費用、支払利息（収益）、売却損（益）、債務償還益およびその他の（収益）費用（純額）は、当社が予測できない将来の事象に左右されます。これらの項目の規模によっては、当社のGAAPベースの業績に重大な影響を及ぼす可能性があります。
2024年第4四半期の総収益は6,570万ドル～7,070万ドル、前年同期比では(31)%～(26)%と予想している。B2Bコアの経常収入は総収入の93%を占めると予想しています。2024年度第4四半期の調整後EBITDAは210万ドルから710万ドル、マージンは3.2%から10.0%を見込んでいます。
2024年通期の総収益は$305M～$310M、前年比(23)%～(21)%を見込んでいる（2023年第1四半期に発生したKasambaの収益$720Mを除く）。また、B2Bコアの経常収益は総収益の92%を占めると予想している。2024年度通期の調整後EBITDAは1,800万ドルから2,300万ドル、利益率は5.9%から7.4%と予想している。
以下の表では、前年比成長率は対前年比ベースである（2023年からのカサンバ寄与分を除く）。
Fourth Quarter 2024
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Guidance |
| Revenue (in millions) |
$65.7 - $70.7 |
| Revenue growth (year-over-year) |
(31)% - (26)% |
| Adjusted EBITDA (in millions) |
$2.1 - $7.1 |
| Adjusted EBITDA margin (%) |
3.2% - 10.0% |
Full Year 2024
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Guidance |
| Revenue (in millions) |
$305 ～ $310 |
| Revenue growth (year-over-year) |
(23)% - (21)% |
| Adjusted EBITDA (in millions) |
$18 ～ $23 |
| Adjusted EBITDA margin (%) |
5.9% - 7.4% |
Disaggregated Revenue
添付の決算報告書に含まれる、収入源別に分類された収入は以下の通り：
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