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ライブパーソン、2023年第3四半期決算を発表
-- 総収入は$101.3Mで、ガイダンス範囲の上限に達した。
-- 調整後EBITDAはガイダンスレンジの中間値を上回った。
--2023年の売上高と調整後EBITDAガイダンスの中間値を維持--。
ニューヨーク、2023年11月8日 -- 会話型AIの世界的リーダーであるライブパーソン社（NASDAQ: LPSN）（以下「ライブパーソン社」）は本日、2023年9月30日に終了した第3四半期の業績を発表した。
Third Quarter Highlights
2023年度第3四半期の総収入は1億130万ドルで、事前のガイダンスの上限に達したが、利益率の低い非中核事業からの撤退計画を引き続き実行しているため、前年同期比で21.8％減少した。
LivePerson は第 3 四半期に合計 50 件の契約を締結し、その内訳は新規顧客 19 件、既存顧客 31 件であった。企業および中堅市場顧客1社あたりの12ヵ月後平均売上高は、前年同期の約52万5,000ドルから13%増の59万5,000ドルとなった。2022年度第2四半期より、より一貫性のある有意義なARPCの指標を提供するため、純収益維持率を算出するための収益ベースと一致するB2Bコアの経常収益のみを使用して、この指標の算出を開始しました。
「前四半期以来、当社は中核となる強み、つまり、レガシーな音声対話をデジタル・チャネルやAIを活用した自動化へと効率的に移行させることで、企業顧客に有意義な投資収益率をもたらしてきた強みに焦点を絞り直してきました」と、暫定CEO兼CFOのジョン・コリンズは語った。「ガートナー社とフォレスター社の予測によると、会話型AIと顧客サービス・サポートを合わせた市場は、2024年に前年比約20％成長すると推定されています。当社の顧客が実現している実証可能な投資収益率や、ジェネレーティブAIの牽引力の高まりを考慮すると、当社はこの拡大する需要に対応できる立場にあると確信しています。"
Customer Expansion
第3四半期には、7桁の契約4件、拡大・更新31件、新規ロゴ契約19件を含む、合計50件の契約を締結した。新規ロゴ契約は以下の通り：
-カリフォルニア州に本拠を置く2つの大手信用組合；
-会話型マーケットプレイスのリーディングカンパニー。
-英国最大級のネットワーク・プロバイダー。
当社はまた、以下の企業とも取引を拡大／更新した：
-オーストラリアの大手銀行
-南アフリカの大手デジタル銀行；
-世界最大級のクルーズ会社。
-世界最大級の遊園地・エンターテインメント企業。
純損失および調整後営業利益（損失)
2023年度第3四半期の純損失は5,330万ドル、1株当たり0.68ドルで、これに対して2022年度第3四半期の純損失は4,320万ドル、1株当たり0.56ドルであった。2023年度第3四半期の非GAAPベースの財務指標である調整後営業利益は、2022年度第3四半期の調整後営業利益200万ドルに対し、280万ドルであった。調整後営業利益（損失）には、購入無形資産およびファイナンス・リース償却費、株式報酬費用、その他訴訟費用、コンサルティング費用およびその他従業員費用、リストラ費用、のれん代減損損失、無形資産減損損失、売却益、リーダーシップ移行費用、偶発的利益獲得調整、買収・売却費用、支払利息（利益）、その他の費用（利益）は含まれていません。
調整後ebitda
非GAAP財務指標である調整後EBITDAは、2022年度第3四半期の調整後EBITDAが910万ドルであったのに対し、2023年度第3四半期は1,060万ドルであった。調整後EBITDAには、購入無形資産およびファイナンス・リース償却費、株式報酬費用、減価償却費、その他訴訟費用、コンサルティング費用およびその他従業員費用、事業再編費用、のれん代減損損失、無形資産減損損失、リーダーシップ移行費用、売却益、偶発的利益獲得調整、法人税等引当金繰入額、買収・分割費用、支払利息（収益）、その他の費用（収益）は含まれていません。
非GAAPベースの財務指標のGAAPベースの財務指標への調整は、本プレスリリースに含まれる財務表に記載されている。非GAAP財務指標の説明とその算出方法は、以下の「非GAAP財務指標」の見出しに記載されています。
現金および現金同等物
当社の現金残高は、2022年12月31日時点の3億9,180万ドルに対し、2023年9月30日時点では2億1,220万ドルであった。
Financial Expectations
以下の将来予想に関する指標およびその基礎となる仮定には、重大な既知および未知のリスクおよび不確実性が含まれており、実際の結果はこれらの将来予想に関する指標と大きく異なる可能性があります。当社は、将来予想に関する非GAAP財務指標、調整後EBITDAおよび調整後EBITDAマージンと、最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との定量的な調整表を提示していません（または、そのような将来予想に関するGAAP指標を提示していません）。なぜなら、そのような項目の発生および財務的影響、ならびにそのような項目が認識される可能性のある期間を合理的な範囲内で予測することは不確実かつ本質的に困難であるため、特定の項目を不合理な努力なしに予測することは現実的ではないからです。特に、これらの非GAAPベースの財務指標は、購入無形資産およびファイナンス・リースの償却費、株式報酬費用、減価償却費、その他の訴訟費用、コンサルティング費用およびその他の従業員費用、事業再編費用、のれんの減損、無形資産の減損、リーダーシップ移行費用、事業売却益、偶発的利益獲得調整、法人税等（利益）引当金繰入額、買収および事業売却費用、支払利息（利益）、その他の費用（利益）など、当社が予測できない将来の事象に依存する特定の項目を除外しています。これらの項目の規模によっては、当社のGAAPベースの業績に重大な影響を及ぼす可能性があります。
2023年通年の売上高ガイダンスについては、中間値の3億9,400万ドルを据え置くが、レンジは従来の3億8,800万～4億ドルから3億8,900万～3億9,900万ドルに縮小する。この範囲には、第1四半期のカサンバからの720万ドルの寄与は含まれていない。
第1四半期のカサンバの寄与を含めると、2023年通年の新たな売上高ガイダンスの範囲は$396M～$406Mとなり、以前の範囲$395M～$407Mから縮小した。
B2Bコアについては、経常収益が総収益の86％を占めると予想している。
2023年通年の調整後EBITDAガイダンスについては、中間値の2,550万ドルを再提示するが、レンジは従来の1,900万～3,200万ドルから2,200万～2,900万ドルに縮小する。
第4四半期の総収益は8,970万～9,970万ドルと予想している。さらに、B2Bコアの経常収益が総収益の89%を占めると予想している。調整後EBITDAについては、0百万ドルから7百万ドルの範囲を見込んでいる。
以下の表では、前年比成長率は対前年比ベースである（2022年からのカサンバの寄与を除く）。
Fourth Quarter 2023
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Guidance |
| Revenue (in millions) |
$89.7 - $99.7 |
| Revenue growth (year-over-year) |
(21)% - (12)% |
| Adjusted EBITDA (in millions) |
$0 ～ $7 |
| Adjusted EBITDA margin (%) |
0.0% - 7.0% |
2023年通期（2023年第1四半期に発生した消費者向け売上を除く）
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