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LivePerson、2022年第3四半期の決算を発表
-- 売上高は前年同期比9.5％増の1億2960万ドル --。
-- 調整後EBITDAがガイダンスの上限を上回った--。
-- 通期売上高ガイダンスを5億1,700万ドル～5億2,100万ドルに上方修正 -- 。
NEW YORK, November 7, 2022, -- 会話型AIのグローバルリーダーであるLivePerson, Inc. (NASDAQ: LPSN) (「LivePerson」または「当社」)は本日、2022年9月末の第3四半期の財務結果を発表しました。
Third Quarter Highlights
2022 年第 3 四半期の総収益は、前年同期比 9.5％増の 1 億 2,960 万ドルとなりました。総収入のうち、2022 年第 3 四半期のビジネス事業の収入は前年同期比 10％増加の 1 億 2,010 万ドル、コンシューマ事業の収入は前年同期比 4％増加の 950 万ドルでした。
LivePersonは、第3四半期に7桁の契約を7件締結し、新規顧客契約29件、既存顧客契約57件の合計86件の契約を締結した。新規ロゴの契約総件数は前年同期比で減少していますが、エンタープライズ向け新規ロゴの件数は前年同期比で14%増加し、新規ロゴに関する金額予約の総件数は前年同期比で20%増加しています。当四半期の企業及び中堅顧客1社当たりの平均売上は、前年同期の約57万ドルから18％増加し、67万5,000ドルと なりました。
「2022年度を通して、LivePersonは利益ある収益成長を最適化するために3つの主要なアクションに注力してきました。それは、新しいロゴの成長、既存アカウントの拡大、そして当社のAIを他のプラットフォームへ開放し、顧客へより高い価値をもたらすために強化することによる戦略的パートナーシップの推進です」と創業者でCEOのロバート・ロカッシオは述べています。「これは、第3四半期にアップセルと更新を実現した実行力によって証明されています。これは、第3四半期にアップセルと更新を行ったことで証明されています。私たちをミッションクリティカルなティア1プロバイダーグループへと移行させるブランドの牽引力を確認しており、私たちの最大のブランドのいくつかが私たちと再契約し、長期的かつ大規模な取引を約束することで引き続き展開されるでしょう。
「第3四半期は、年間を通した収益性の高い成長計画に沿って、コスト構造の最適化を進めました。私たちは、2023年に2桁の調整後EBITDAマージンとプラスのフリー・キャッシュ・フローを創出できるよう、事業モデルの耐久性のある変更を行っています」と、CFOのジョン・コリンズは述べています。「中長期的には、これらのコスト削減と拡張性のある高収益の収益源の重視により、営業・マーケティング費、研究開発費、一般管理費を業界のベストインクラスのベンチマークに合わせることができると考えています」。
Customer Expansion
当四半期において、当社は新規顧客との間で、全86件の案件のうち7件の7桁の契約 を締結しました。
-北米全域で展開するオルタナティブ・レンディング・プロバイダー。
-1400万人以上の会員を有する英国最大の自動車保険会社。
-メディケイド、メディケア、マーケットプレイスなどの公的医療プログラムを提供する大規模な企業。
との取引も拡大しました。
-フォーチュン500に選ばれたファーストカジュアルダイニングチェーン。
-高級品の再販を行う大規模なオンラインマーケットプレイス。
-フォーチュン100に選ばれている米国の保険会社。
-米国フォーチュン誌20大医療保険会社の一つ。
純損失および調整後営業(損失)利益
2022年第3四半期の純損失は4,320万ドル、1株当たり0.56ドルで、これに対し2021年第3四半期の純損失は3,280万ドル、1株当たり0.47ドルでした。2022年度第3四半期の非GAAP財務指標である調整後営業利益は、2021年度第3四半期の重要性のない調整後営業損失に対し、200万ドルでした。調整後営業（損失）利益は、購入無形資産とファイナンス・リースの償却、株式ベースの報酬、その他の訴訟およびコンサルティング費用、構造改革費用、偶発的アーンアウト調整、買収費用、受取利息（費用）およびその他の費用（収益）を除いたものです。
調整後ebitda
2022年第3四半期の非GAAP財務指標である調整後EBITDAは、2021年第3四半期の690万ドルに対し、910万ドルでした。調整後EBITDAは、購入無形資産およびファイナンス・リースの償却、株式報酬、減価償却、その他の訴訟およびコンサルティング費用、事業再構築費用、偶発的アーンアウト調整、法人税引当金、買収費用、受取利息（費用）およびその他の費用（収益）を除いたものです。
本プレスリリースに含まれる財務表では、非GAAPベースの財務指標とGAAPベースの財務指標との調整表が示されています。非GAAPベースの財務指標の説明およびその算出方法は、以下の「非GAAPベースの財務指標」の見出しに記載されています。
現金および現金同等物
2021 年 12 月 31 日時点の 521.8 百万ドルに対し、2022 年 9 月 30 日時点では 393.3 百万ドルの現金残高となりました。
Financial Expectations
以下の将来予想に関する指標およびその基礎となる仮定には、重大な既知および未知のリスクおよび不確実性が含まれており、実際の結果はこれらの将来予想に関する指標と大きく異なる可能性があります。当社は、将来の非GAAP財務指標である調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、および非GAAP粗利益率の最も直接的に比較できるGAAP財務指標への定量的調整（またはそのような将来のGAAP指標の表示）を行っていません。なぜなら、合理的な範囲内で、特定の項目の発生および財務的影響、ならびにその項目が認識できる期間を予測することは、不確実かつ固有の難しさがあり、無理なく予測することは現実的でないためです。特に、これらの非GAAPベースの財務指標は、当社が予測できない将来の事象に依存する購入無形固定資 産の償却費、株式報酬、減価償却費、その他の訴訟関連費用およびコンサルティング費用、構造改革費用、偶発 的買収調整金、税効果、受取利息（費用）およびその他の費用（収益）といった特定の項目を除いています。
これらの項目の規模により、当社のGAAPベースの業績に重要な影響を与える可能性があります。
ガイダンスについては、第4四半期もWildHealthの堅調な業績とプロフェッショナルサービスの上昇を見込んでいます。これらの期待に加え、第3四半期に以前の予想よりも多くのアップセルと早期更新があったことを考慮し、通年の売上高ガイダンスを引き上げました。現在、売上高は5億1,700万ドルから5億2,100万ドルの範囲、すなわち前年同期比10％から11％の成長、中間値では約600万ドルの改善を見込んでいます。調整後 EBITDA については、売上が増加する可能性があることと、損益計算書の最適化により、100 万ドルから 1,000 万ドルのレンジを再確認しています。
第4四半期の売上は、1億2,450万ドルから1億2,870万ドルの範囲、または前年同期比約1％から4％の範囲になると予想しています。第4四半期の調整後EBITDAについては、1490万ドルから2400万ドルの範囲、すなわち売上高ガイダンスの中間値に対して12％から19％のマージンを見込んでいます。非GAAPベースの売上総利益率は、72％から74％の範囲になると予想しています。
Fourth Quarter 2022
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Guidance |
| Revenue (in millions) |
$124.5 - $128.7 |
| Revenue growth (year-over-year) |
1% - 4% |
| Adjusted EBITDA (in millions) |
$14.9 - $24.0 |
| Adjusted EBITDA margin (%) |
12% - 19% |
Full Year 2022
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Updated Guidance |
Previous Guidance |
| Revenue (in millions) |
$517 ～ $521 |
$507.1 - $518.3 |
| Revenue growth (year-over-year) |
10.0% - 11.0% |
8.0% - 10.4% |
| Adjusted EBITDA (in millions) |
$1.0 - $10.0 |
$1.0 - $10.0 |
| Adjusted EBITDA margin (%) |
0.0% - 2.0% |
0.0% - 2.0% |
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