テックターゲットの適時開示・決算・その他

UNITED STATES

SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION

WASHINGTON, D.C. 20549

FORM 8-K

現行レポート

セクション13または15に基づいて(d)

1934年の証券取引所法の

報告日（最も古いイベントの報告日）：2024年5月9日

TechTarget, Inc.

(チャーターで指定された登録者の正確な名前)


デラウェア	1-33472	04-3483216
(State or Other Jurisdiction of Incorporation)	(Commission File Number)	(IRS Employer Identification No.)

275 Grove Street, Newton, MA		02466
(主要経営陣の住所)		(Zip Code)

登録者の電話番号（市外局番を含む）：(617) 431-9200

(前回の報告書以降に変更があった場合、旧姓または旧住所)


form 8-kの提出が、以下のいずれかの条項に基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するボックスをチェックしてください（以下の一般指示a.2.を参照）。:
☒	証券法に基づく規則425に従った書面によるコミュニケーション（17 cfr 230.425)
☐	取引所法の下でのルール14a-12（17 cfr 240.14a-12）に基づく資料の勧誘。)
☐	取引所法の規則14d-2(b)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.14d-2(b))
☐	証券取引法の規則13e-4(c)に基づく開始前のコミュニケーション（17 cfr 240.13e-4(c))

法第12条(b)に従って登録された証券。


Title of each class	Trading Symbol(s)	登録されている各取引所の名称
普通株式、1株あたりの価値が0.001ドル	TTGT	Nasdaq Global Market

登録者が1933年証券法規則405（本章§230.405）または1934年証券取引法規則12b-2（本章§240.12b-2）で定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示す。

Emerging growth company ☐

新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従い提供される新規または改訂された財務会計基準に準拠するための移行期間の延長を利用しないことを選択した場合は、チェックマークで示す。☐

Item 2.02 営業成績および財務状況

2024年5月9日、TechTarget, Inc.（以下「当社」）は、2024年3月31日に終了した3ヶ月間の業績を株主通信にて開示しました。この株主通信は、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクション（www.techtarget.com）に掲載されています。株主通信は本フォーム 8-K の別紙 99.1 として提出されています。本フォーム8-Kの項目2.02に含まれる情報（別紙99.1を含む）は、SECリリース第33-8216号に従って提出されたものであり、1934年証券取引所法（「取引所法」）第18条において「提出」されたものとはみなされず、また、1933年証券取引所法（「証券取引所法」）または同法に基づくいかなる提出書類においても、当該提出書類において特定の参照により明示的に規定されている場合を除き、当該提出書類における一般的な参照による取り込みの文言にかかわらず、参照により取り込まれたものとはみなされません。

Item 9.01 財務諸表および添付資料

(d) 出展物

項目2.02に関する以下の別紙99.1は提出されたものとみなされ、提出されないものとする：


Exhibit Number	Description

99.1		2024年5月9日付株主書簡。

104		cover page interactive data file (インラインxbrl文書内に埋め込まれている)。

SIGNATURE

1934年証券取引法の要件に従い、登録者は本報告書に正式に権限を付与された署名者により、登録者を代表して署名させた。


	TechTarget, Inc.

Date: May 9, 2024	By:	/s/ Daniel Noreck
		Daniel Noreck
		チーフ・ファイナンシャル・オフィサー兼トレジャラー

EX-99.1 2 ttgt-ex99_1.htm EX-99.1 EX-99.1

Exhibit 99.1

May 9, 2024

Dear Fellow Shareholders:

第 1 四半期の事業が引き続き安定していることに満足しており、第 1 四半期の売上目標を達成できたことを嬉しく思う。また、第2四半期の売上高ガイダンスを5,700万ドルから5,900万ドルと発表することを心強く思っています。この連続した2～3桁の増収は、2024年に向けて我々が予測したように、事業の回復と通常の季節的傾向に向かっていることを示していると考えています。

持続的な高金利、インフレ、国際情勢の緊迫化、大統領選挙をめぐる圧力と不確実性が続くなか、当社の顧客は予算について慎重な姿勢を続けているが、研究開発への投資は引き続き堅調である。これは、重要な新技術製品を市場に投入する機会を提供するものである。これらの新製品が市場に投入されるにつれ、顧客は研究開発投資に対する適切なリターンを確保するため、販売とマーケティングに再び注力するようになると予想される。重要なことは、われわれは以前にも似たようなサイクルを経験しており、歴史的に市場がサイクルの底を脱したときに目覚ましい成長を達成してきたということである。

当社は、不況期におけるリーダーとしての地位と強力なバランスシートを活用し、次の回復に向けた事業投資を行うことで、この成長を実現してきました。そのために、ビジネス要件を満たすソフトウェアやSaaSソリューションを研究している企業の技術チームのニーズに応えるため、高品質のコンテンツへの投資を続けてきました。当社のコンテンツ戦略は、グーグルのオーガニック検索のパフォーマンスによって検証され続けています。当四半期のオーガニック・トラフィックは8%増加し、前年同期の50%増を上回りました。また、「ジェネレーティブAI」を含む1,000以上のAI関連検索ワードで1位を維持しています。

私たちのコンテンツ投資はまた、私たちの顧客の営業およびマーケティング部門が優先順位を付け、アウトリーチ、エンゲージメント、および会話を最適化するための指針となる、ファーストパーティの購買意向インサイトを生成する許可ベースの大規模な聴衆へのアクセスを強化します。グーグルは、サードパーティ・クッキーの使用を段階的に廃止し始めており、2025年には廃止する予定です。当社のファーストパーティインサイトは、ブランド、デマンド、コンテンツ、インテントを網羅する当社のすべての製品ソリューションの原動力となっており、当社の顧客が営業やマーケティングの実行に活用する価値はますます高まると予想される。

私たちは、業界の主要なトレンドが私たちに有利な方向に進んでいることを目の当たりにし、新生TechTargetのパワーに対する自信を深めています。データプライバシーに関する感度や監視が高まっている背景や、グーグルがサードパーティCookieの削減を間近に控えていることは、ファーストパーティの購買意向データと質の高いオリジナルコンテンツの価値がかつてないほど高まっているという当社の信念を裏付ける重要な例です。

Product Update and Roadmap

プライオリティ・エンジンの製品機能は、復興後の環境においても当社のビジネスに有益な形で進化し続けています。最近リリースしたIntentMail AI機能は、見込み客レベルの購入意向に関するインサイトを活用し、パーソナライズされた電子メールによるアウトリーチを生成するのに役立ちます。

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この機能を利用したPriority Engineのセールスユーザーは、サイト滞在時間と月間リテンションの両方で有意義な増加を示しており、複数のメールシーケンスやセールスエンゲージメントプラットフォームへの統合を可能にするため、年内に機能のさらなる拡張に取り組んでいます。

Priority Engineのデータを他のマーケティング・テクノロジー・プラットフォームに統合することは、私たちのチームの主要な焦点でした。当社は、Priority Engineのデータを他のプラットフォームで使用してワークフローを促進したいとお考えのお客様をサポートする社内リソースを構築しました。また、Priority Engineの強力なデータを活用するお客様を支援することを熱望している外部のプラットフォームとの取り組みも拡大しました。第 1 四半期には、特定のユースケースを促進するために Priority Engine のデータを活用する共同顧客をサポートする一連のプラットフォームを発表しました (https://partners.techtarget.com/integrations)。このリストは時間の経過とともに増えていくものと思われます。年が明ければ、よりシームレスな統合のメリットを享受できる共同顧客の数を共有するパートナーとの直接的な技術統合をさらに発表する予定です。

当社は現在、第2四半期後半に完全リリースされるプライオリティ・エンジンの新サービス「アカウント・インサイト・フィード」の「アーリーアダプター」プログラムを複数実施しています。これは、プログラマティック広告、傾向モデル、ABMキャンペーンの活性化など、当社の既存の見込み客レベルのインサイトが提供するものとは別のワークフローでお客様が使用できるアカウントレベルのインテントインサイトを提供する、独自の価格設定と配信を備えた新しいサービスです。

これは、プログラム効果の可視化、プログラムの意思決定をサポートする実行可能なインテントベースの洞察、アクティブな購買チームを特定して行動を起こす機能によって統一されています。私たちの最初の取り組みは、これらのPriority Engineの利点を私たちのデマンド・ジェネレーション・サービスと一体化させることに向けられています。

For Q1 2024:

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GAAP基準の売上高は約5,160万ドルで10％の減少。純損失は約713％減の約1,010万ドル、調整後EBITDA1 は28％減の1,270万ドル。純損失率は20％、調整後EBITDAマージン1は25％。

•

GAAPベースの売上総利益率は62％、調整後売上総利益率1 は67％であった。

•

営業キャッシュフローは930万ドル、フリーキャッシュフロー1は510万ドルであった。

インフォマテックのデジタル事業との統合に関する最新情報

2024年後半に予定されている取引完了に向けた進展に満足している。両社の統合により、B2Bデータとマーケット・アクセスにおけるリーディング・プラットフォームが誕生し、世界中のテクノロジー・バイヤーとセラーに大きな価値を提供することが期待されます。

新しいTechTargetのビジネスモデルはシンプルで効果的だ：

•

ウェブサイトやニュースレターを通じて、エンド・ツー・エンドのバイヤージャーニーをサポートする質の高いB2Bコンテンツを作成する。

•

B2Bバイヤー、意思決定者、インフルエンサーなど、一流のオーディエンスに情報を提供し、教育する。

•

さらに価値の高い、許可されたファーストパーティのオーディエンスデータを確保する。

•

このデータから導き出された洞察と意図を、3つの中核的な顧客向け製品に提供する：インテリジェンス＆アドバイザリー、ブランド＆コンテンツ、インテント＆デマンドです。

•

テクノロジーを活用した垂直市場において、収益の加速と拡大を図る。

2 16

•

R&DからROIまで、GTMライフサイクルのあらゆる段階において、製品を活用して多様な顧客グループにサービスを提供し、長期契約による収益を含め、TechTargetの収益成長を促進する。

Informa Techのデジタル事業との統合により、当社の製品群、特にマーケット・インテリジェンスとコンテンツ制作に関する能力が飛躍的に拡大します。Omdiaと関連ブランドは、新生TechTargetに加わる統合資産の中で最大の単一事業であり、合わせて世界最大級のハイテク専門調査会社であり、2023年のプロフォーマ売上高は1億1,500万ドルを超える（2023年9月にInformaが買収したテクノロジーチャネルに特化したCanalys事業を通年所有すると仮定した場合）。収益の約65%はサブスクリプション契約によるものである。Omdiaの能力を既存のEnterprise Strategy Groupのソリューションセットと組み合わせることで、年間リサーチおよびアドバイザリー契約を大幅に拡大し、エンドツーエンドのGTMライフサイクルの一環として、顧客向けのコンテンツイネーブルメントサービスを成長させるための、より深く広範な基盤を提供することが可能になると期待される。

この統合により、より大きなプラットフォームとポートフォリオを手に入れ、2025年と2026年の業績回復を視野に入れ、Informa Techのデジタル事業と統合することは、今後数年間で飛躍的な成長を遂げるために最適なタイミングであると確信しています。1月に述べたように、当社の目標は、5年以内に年間売上高10億ドル、調整後EBITDAマージン35％を達成することです。

新生TechTargetのスケーラブルなプラットフォームは、市場が回復すれば有意義な成長を遂げる態勢を整えている：

•

B2Bデータと市場アクセスのリーディングカンパニーとして市場シェアを拡大。

•

米国外市場の約40％で成長。

•

製造業、小売業、ライフサイエンス、サプライチェーン、電気事業、人材などを含む、隣接する技術主導の成長市場への製品セットの拡大。

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当社のスケール、リーチ、才能によって可能になる新しい商品やサービスの開発。

•

成長を加速させる戦略的M&A機会への規律ある資本配分。

Balance Sheet and Liquidity

2024年3月31日現在、当社は現金、現金同等物および短期投資を約3億3,120万ドル保有している。

2024年3月31日現在、当社は総額約4億1,700万米ドルの転換社債を発行しており、同債券は、同債券に適用される社債権設定契約書に記載された一定の条件が満たされることを条件として、当社普通株式に転換することができる。2025年転換社債型新株予約権付社債（2024年3月31日現在、発行済み元本総額3百万米ドル）の利率は年0.125％、利払いは半年ごと（6月と12月）で、2025年12月に満期を迎えます。2026年転換社債型新株予約権付社債（2024年3月31日現在の発行済元本総額414百万ドル）は無利息で、2026年12月に満期を迎える。

Repurchase Plan

2022年11月、当社は自社株買い戻しプログラム（「2022年11月プログラム」）の採用を発表した。このプログラムでは、発行済み普通株式および転換社債のうち最大2億ドルを、公開市場または私的な交渉による取引で随時買い戻すことが認められており、その期限は2024年11月までとなっている。

2024年3月31日に終了した四半期には買戻し活動はありませんでした。当社は、インフォーマの承認（不合理な留保、条件付、または遅延は認められない）を条件として、2022年11月の買戻しプログラムの下で、当社の発行済み普通株式および転換社債を9,290万ドルまで買い戻す可能性があります。

3 16

2024年第2四半期および通年のガイダンス

2024年第2四半期の売上高は5,700万ドルから5,900万ドルと予想している。2024年第2四半期の純損失は110万～180万ドル、調整後EBITDA1は1,600万～1,700万ドルと予想している。

2024年のTechTarget単体のGAAPベースの売上高は2億3,000万ドルから2億3,500万ドル、純利益（取引および関連費用を除く）1は760万ドルから1,160万ドル、調整後EBITDA1は7,000万ドルから7,500万ドルになるとの見通しを再確認しています。

Summary

TechTargetは、今後予想される市場活動の回復に対応できるよう、コンテンツ、視聴者、製品機能をさらに強化し、事業全体で勢いを維持しています。また、Informa Techのデジタル事業との統合により、B2Bデータと市場アクセスのリーディングカンパニーが誕生し、TechTargetと株主の皆様の成長と価値創造を今後何年にもわたって推進できると確信しています。

Sincerely,



Michael Cotoia	Greg Strakosch
Chief Executive Officer	Executive Chairman

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