マッチグループの適時開示・決算・その他

UNITED STATES

SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION

Washington, DC 20549

FORM 8-K

現行レポート

1934年米国証券取引所法第13条または第15条(d)に基づき

報告日（最も古いイベントの報告日）：2023年10月31日

MATCH GROUP, INC.

(定款に明記された登録者の正確な名称)


デラウェア	001-34148	59-2712887
(法人設立の州またはその他の管轄区域)	(Commission File Number)	(IRS Employer Identification No.)

8750 ノース・セントラル・エクスプレスウェイ、スイート1400

Dallas, TX 75231

(主たる事務所の所在地）（郵便番号）

登録者の電話番号（市外局番を含む(214) 576-9352

フォーム8-Kの提出が、以下のいずれかの規定（以下の一般的説明A.2.を参照）に基づく登録者の提出義務を同時に満たすことを意図している場合は、以下の該当するボックスにチェックしてください：

☐ 証券法規則425（17 CFR 230.425）に基づく書面によるコミュニケーション

☐ 取引所法の規則14a-12（17 CFR 240.14a-12）に基づく資料の勧誘

☐ 取引所法の規則14d-2(b)(17 CFR 240.14d-2(b))に基づく開始前のコミュニケーション

☐ 取引所法の規則13e-4(c)(17 CFR 240.13e-4(c))に基づく開始前のコミュニケーション

法第12条(b)項に基づいて登録された証券:

Title of each class

Trading Symbol

登録されている取引所の名称

普通株式、額面0.001ドル

MTCH

the nasdaq stock market llc

(Nasdaq Global Select Market)

登録者が1933年証券法規則405（本章230.405節）または1934年証券取引法規則12b-2（本章240.12b-2節）に定義される新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示す。

Emerging growth company ☐

新興成長企業の場合、登録者が取引所法第13条(a)に従い提供される新規または改訂された財務会計基準に準拠するための移行期間の延長を利用しないことを選択した場合は、チェックマークで示す。☐

Item 2.02. 営業成績および財務状況

Item 7.01. Regulation FD Disclosure

2023年10月31日、マッチグループ・インク（以下「マッチグループ」）は、2023年9月30日に終了した四半期の業績を含む株主通信を発表した。この株主通信の全文は、マッチグループのウェブサイト（https://ir.mtch.com）の「投資家向け情報」セクションに掲載され、本書の別紙99.1に記載されており、参照することにより本書に組み込まれる。

別紙99.1は、項目2.02「経営成績および財政状態」および項目7.01「レギュレーションFDの開示」の両方に基づいて提出される。

Item 9.01. 財務諸表および添付資料

(d) Exhibits


Exhibit Number			Description
99.1			2023年10月31日付Match Group, Inc.株主書簡。
104			本current report on form 8-kのカバーページのinline xbrl

SIGNATURE

1934年証券取引法の要件に従い、登録者は本報告書に正式に権限を付与された署名者により、登録者を代表して署名させた。


			MATCH GROUP, INC.

			By:			/s/ Gary Swidler
						Gary Swidler
						社長兼最高財務責任者

Date: October 31, 2023

EX-99.1 2 mtch8-k20231031ex991.htm SHAREHOLDER LETTER DATED OCTOBER 31, 2023 Document

Exhibit 99.1

Letter to

Shareholders

2023年第3四半期｜2023年10月31日

2023年第3四半期財務ハイライト

•

総収益は前年同期比9％増の8億8,200万ドル。

•

営業利益は前年同期比16%増の2億4,400万ドルで、営業利益率は28%であった。

•

ティンダー・ダイレクト・レベニューは前年同期比 11%増、その他のブランド・ダイレクト・レベニューは前年同期比 7%増でした。その他のブランドでは、Hinge の直接収入が前年同期比で 44%増加しました。

•

調整後営業利益は前年同期比17%増の3億3,300万ドルで、調整後営業利益率は38%であった。

•

2023年9月30日現在の累計営業キャッシュフローは6億2,100万ドル、フリーキャッシュフローは5億7,100万ドルであった。

•

支払者は前年同期比5％減の1,570万人。

•

RPPは前年同期比15％増の18.39ドル。

Se e reconciliations of GAAP to non-GAAP measures starting on page 23



						2

Dear Shareholders,

2023年度は2つの重要な取り組みに注力してきた。第一に、各事業のチームに対し、製品とマーケティングの実行力を高め、明確に定義された営業目標と財務目標を達成するよう促してきました。第二に、イノベーションを重視し、ユーザーの主要なペインポイントを解決し、新たなユーザーをこのカテゴリーに取り込むのに役立つと思われるAI主導の機能を構築するために、各チームがグローバルに協力しています。

具体的にはTinderの目標は、ユーザーからのフィードバックに基づくマーケティングと製品実行の改善とともに、第4四半期までにダイレクト・レベニューを2桁成長させることだった。Hingeでは、欧州市場の拡大、英語圏市場での継続的成長、全体的な収益成長の加速を目標とした。MGアジアでは、AzarとPairsの成長を再活性化することに注力し、Hyperconnectでは収益性を大幅に改善した。エバーグリーン＆エマージング社の目的は、チームとプラットフォームの統合による効率性の向上への道筋をつけることであり、同時にエキサイティングな新事業のインキュベーションでもあった。

その結果は明らかで、当社の営業および財務業績は年間を通じて改善しています。第3四半期、Tinderは前年同期比で2桁の直接収入増を達成し、当初の予想を1四半期上回りました。同時に、チームは2024年（およびそれ以降）の業績を牽引すると期待される主要なマーケティングおよび製品イニシアチブを継続的に展開しています。Hinge はアプリのダウンロード数と世界的な人気で過去最高を更新し続け、いくつかの重要な市場でダウンロード数第 1 位に躍り出たため、第 3 四半期の直接売上高は前年同期比 44%増となった。MGアジアでは、AzarアプリがAIを活用したイノベーションの恩恵を受け、Hyperconnectの収益性が大幅に改善しました。エバーグリーン＆エマージングは、新しいアプリ「アーチャー」を全国に展開し、好評を博すと同時に効率性を向上させた。

私たちの努力の積み重ねにより、Match Groupの足場は大きく改善されましたが、この勢いを持続させるためには、特にマクロ環境が不透明な中、まだまだやるべきことがたくさんあります。2023年のこれまでの成果は、Match Groupのより強力な未来への土台を築いたと確信しています。私たちのエネルギーレベルは高く、目標は明確であり、株主の皆様に結果を出し続けるための適切なチームが揃っています。



Bernard Kim (“BK”)			Gary Swidler
Chief Executive Officer			President &Chief Financial Officer



						3

Quarter in Review

Q3 2023 Performance

第3四半期のMatch Groupの売上高は、前年同期比9％増の8億8,200万ドルとなり、当社史上最も好調な四半期となりました。

ティンダー・ダイレクトの売上は、米国の価格最適化と週次定額制パッケージの継続的な追い風を受け、前年同期比11%増の5億900万ドルとなった。その結果、RPPは前年同期比18%増の16.28ドルとなりましたが、主に米国の価格最適化によるコンバージョンへの影響が予想されるため、有料会員数は前年同期比6%減の1,040万人となり、一部相殺されました。

Hinge®ダイレクトの売上高は前年同期比44%増の1億700万ドル。ヒンゲは第 3 四半期を通じて、主要な英語圏および欧州の拡大市場で引き続き堅調なユーザー数およびダウンロード数を記録し、これらの地域における累計ダウンロード数は前年同期比 44%増となった。第3四半期の有料会員数は前年同期比33%増の130万人、RPPは同8%増の約27ドルとなった。

マッチグループ・アジア（以下「MGアジア」）の直接収入は前年同期比5％減の7,700万ドル。Azar®」は当四半期も2桁の大幅増収を達成し、「Hakuna®」と「Pairs™」の不振を一部相殺した。

エバーグリーン＆エマージング（以下「E&E」）の直接収入は前年同期比3%減の1億7,400万ドルとなり、前四半期に比べ減少幅は縮小した。エマージング・ブランドの直接収入は、前年同期比40%近い高い成長を続けており、アーチャーは初期のユーザーから高い評価を得ている。エバーグリーン・ブランドは引き続きマーケティングとその他の営業コスト規律に注力し、ポートフォリオ内の他の成長機会への追加投資を可能にした。

第 3 四半期の営業利益は、前年同期比 16%増の 2 億 4,400 万ドルとなり、利益率は 28%となった。営業費用および経費の合計は前年同期比7%増で、総収入に対する比率は2ポイント低下した。売上原価は前年同期比3％増であったが、総売上高に占める割合は29％と2ポイント低下した。グーグル訴訟に関連した最終的な300万ドルのエスクロー支払いを含むIAP手数料は、総収入に占める割合として前年同期比で半ポイント増加した。販売費およびマーケティング費は前年同期比18%増の2,400万ドル、総収入に対する比率は1ポイント増の17%。一般管理費は前年同期比6%減少し、総収入に対する比率は2ポイント減少し12%となった。製品開発費は前年同期比7%増、総収入に対する比率は横ばいの11%。

調整後営業利益（AOI）は3億3,300万ドルで、当社史上最高水準となり、前年同期比17％増、利益率は38％となった。

1 ソースセンサータワー。Apple App StoreとGoogle Play Storeのダウンロード数を合算。



						4

Business Updates

TINDER

Gen Z-Focused Marketing Push

今年初め、Tinderは、長年バイラル成長に頼ってきたブランド物語を取り戻すための重要な第一歩として、It Starts with a Swipe™を導入した。開始以来、このキャンペーンはブランドへの関心と意向を高め、特に若いユーザーと女性の間でダウンロードと再アクティベーションの傾向を改善した。

8月下旬、パンデミックとキャンパス閉鎖のため3年間休止していたTinderが、大学キャンパスでのマーケティングを再開し、全国規模のSwipe Off™チャレンジを開始した。このチャレンジでは、最もエンゲージメントの高かったアリゾナ州立大学に、有名ラッパーのサウィーティがヘッドライナーを務める無料コンサートが贈られた。このチャレンジは、最もアクティブなTinder Uの上位20校のスワイプ数が2桁の伸びを示すなど、ユーザー・エンゲージメントの向上を促進する上で非常に価値のあるものであることが証明された。

ティンダーは、夏の終わりに「It Starts with a Swipe」キャンペーンを一時的に縮小し、新学期シーズンにリソースを集中することを選択した。その結果、米国の新規ユーザー2 の総数は、6月の2％減に対し、9月は前年同月比6％減となった。しかし、同期間において、18～29歳の女性からなる新規ユーザー数は同じように後退しておらず、ティンダーがより若い女性に焦点を絞ったことの影響が表れている。

10月下旬、ティンダーは新機能「ティンダー・マッチメーカーTM」を発表した。このローンチと同時に、Z世代のアイコンであるコイ・レレイをキャンペーンのスポークスパーソンとして起用し、大規模なマーケティングを展開した。

2 新規ユーザーは、1日の初回ユーザーと、過去28日間にTinderでアクティブでなかった復帰ユーザーの合計の平均を表しています。



						5

マネタイズが予想を上回る成果を上げ、製品の勢いが続く

Tinderは秋の製品ロードマップを順調に実行している。9月中旬、Tinderは超プレミアム定額制サービス「Tinder SELECT®」のテストを開始した。Tinderはこの新しいサービスを順次展開し、会員がその魅力的な価値を理解できるように努めている。

Tinderは年末までに、Z世代を中心とした利用者の期待により応えるための製品リフレッシュの第一段階を展開する予定だ。TinderのアイコンであるSwipe®機能と使いやすさは引き続き体験の中心となるが、リフレッシュされた製品では、クイズやプロンプト、その他プロフィールに命を吹き込むのに役立つ要素を通じて、より深く、より本物に近いエンゲージメントを得るためのオプションが提供される。Tinderはまた、信頼性と安全性、エコシステムの健全性を向上させるための努力を続けており、特に女性の体験に重点を置いています。私たちは、これらの取り組みが総体として、時間の経過とともに、ユーザーの獲得と維持、そして収益動向の改善につながると確信しています。

ティンダーは第 1 四半期後半から、23 年度の収益成長を促進するための一連のマネタイズ施策を展開した。これらの取り組みには、米国での大幅な価格最適化、米国での週次サブスクリプションの導入に続き、いくつかの主要海外市場での導入が含まれる。これらの最適化は計画通りに成功し、年間を通じて収益の勢いを増し、RPPも大幅に上昇した（たとえば、米国では第3四半期に前年同期比42％増）。しかし、Tinderのペイヤー数には予想通りの影響も与えている。値上げはコンバージョンを低下させ、予想された前年同期比のペイヤー数の減少につながった（下図）。また、ウィークリー・パッケージは、導入された四半期にはペイヤー数を増加させるが、その後の期間には、これらの短期間のペイヤーが一般的にペイヤー数から減少するため、ペイヤーのばらつきを生む。支払い者のベースラインをリセットする効果のある価格変更による支払い者への影響とは異なり、ウィークリーパッケージによってもたらされる連続的な変動は、時間の経過とともにほぼ均等になると予想されます。価格設定の最適化とウィークリー・パッケージがTinderのペイヤーに与える影響の詳細については13ページを参照。



						6

HINGE

Hingeの業績は、2023年を通して非常に好調を維持しており、ユーザーと収益の勢いが加速しています。これは、コア市場のユーザー成長、欧州ユーザーの成長、収益イニシアチブという3つの重要な成長レバーを効果的に実行し続けているためです。特に、第3四半期は過去最高のダウンロード数を記録し、Hingeのブランドストーリーや製品・市場適合性が支持され、十分な成長機会があることを証明した。

英語圏の主要国において、Hingeは競争の激しいイギリスとオーストラリアでダウンロード数1位を記録し、アメリカとカナダではトップ3を維持しました。ヨーロッパでは、Hingeはほぼすべての主要国でダウンロード数で2位または3位にランクされています。2023年のヨーロッパ全域でのダウンロードランキングの上昇には目を見張るものがある。

Hingeはマネタイズの初期段階にある。第3四半期、Hingeは130万人のペイパーを抱え、RPPは約27ドルであった。Hingeは毎週購読を米国で完全に展開し、英国、オーストラリア、カナダ、EUでテストを開始した。予想通り、初期の結果はコンバージョンの向上と収益の増加を示している。さらに、Hingeは地域間の価格最適化のテストを開始し、市場全体で単一の固定料金ではなく、さまざまな料金を提供できるようになりました。私たちは、Hingeが信じられないほどのユーザー増加と収益化の可能性を秘めていると楽観視しています。

3 ソースセンサータワー。Apple App StoreとGoogle Play Storeのダウンロード数を合算。



						7

MATCH GROUP ASIA

ハイパーコネクト（Hyperconnect®）は、Azarアプリの堅調な業績を継続している。AIを活用したマッチング・アルゴリズムが引き続きユーザーとのエンゲージメントと収益化を促進しているためだ。当社は、Azarアプリの国際的な普及を計画しており、まずは欧州で開始し、今後数四半期で米国にも拡大する予定です。Hakunaでは、Hyperconnectは、クリエイターと視聴者のよりパーソナルなつながりを確立することを目的とした、再構築された機能の効果をモニターし続けています。

優秀なハイパーコネクト・チームは、ポートフォリオ全体に実装可能な新機能の構築を支援するAIセンター・オブ・エクセレンスとなりました。このようなことが起きている一方で、ハイパーコネクトの収益性は買収以来最高レベルに達し、2023年の目標を上回っています。

パンデミック以降、日本のオンラインデーティング市場が低迷する中、Pairsは9月から初めてテレビ広告を出すことができました。私たちは、このチャンネルがスティグマをさらに軽減し、時間をかけて日本での勢いを再燃させるのに役立つと楽観視している。

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