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C3 AI、2023年度第4四半期および通期の決算を発表
Generative AI Changes Everything
カリフォルニア州レッドウッドシティ - 2023年5月31日 - エンタープライズAIアプリケーションソフトウェア企業であるC3.ai, Inc. (NYSE: AI) は本日、2023年4月30日に終了した第4四半期および通期の決算を発表しました。
2023年度第4四半期決算ハイライト
-収入：当四半期の総収入は72.4百万米ドルでした。
-サブスクリプション収入：当四半期のサブスクリプション収入は5,690万米ドルで、売上高の79％を占めました。
-売上総利益：当四半期のGAAP基準の売上総利益は4,750万米ドルで、売上総利益率は66％でした。当四半期の非GAAP基準の売上総利益は5,390万米ドルで、非GAAP基準の売上総利益率は74％でした。
-残存履行義務（以下「RPO」）：GAAP基準のRPOは3億8,140万ドルでした。
-現在のRPO：現在のRPOは186.3百万ドル。
-1株当り当期純損失：GAAP基準の1株当り当期純損失は$(0.58)でした。非GAAP基準の1株当り当期純損失は、$(0.13)でした。
-現金・預金および現金同等物：8億1,240万ドル。
-フリー・キャッシュ・フロー：1630万米ドルのプラスのフリー・キャッシュ・フロー。
2023年度通期決算ハイライト
-収入当年度の総収入は、22年度比5.6％増の2億6680万ドルとなりました。
-サブスクリプション収入：当年度のサブスクリプション収入は2億3,040万ドルで、収入の86％を占め、22年度比11.4％の伸びを示しました。
-売上総利益：売上総利益：当年度のGAAP基準の売上総利益は1億8,050万ドルで、売上総利益率は68％でした。非GAAPベースの売上総利益は2億520万ドルで、非GAAPベースの売上総利益率は77％でした。
-1株当り当期純損失：GAAP基準の1株当り当期純損失は$(2.45)でした。非GAAP基準の1株当り当期純損失は、$(0.42)でした。
Overall Business Results:
エンタープライズAIアプリケーションの市場は、専門家が予測したよりも大幅に大きく、成長率も高いというのが、今日の一般的な認識だと思います。C3 AIは、エンタープライズAI市場がIoTのルーツから、教師なし学習、教師あり学習、NLP、深層学習、強化学習、そして現在の生成AIへと発展する中で、10年以上にわたってエンタープライズAI市場の先陣を切ってきた。
AIをビジネスプロセスに適用することへの関心は、これまでにないほど活発です。
C3 AI Applications:
エンタープライズAI市場の発展に伴い、需要の大部分は開発ツールではなく、ターンキーエンタープライズAIアプリケーションに向かうようになってきているようです。昨年度の当社の売上高を評価すると、当社の売上高の83％はアプリケーションの販売によるものでした。17%は、C3 AI Platformの販売によるものです。
C3 AIは、現在40以上のエンタープライズAIアプリケーションを提供しています。
私たちがサービスを提供する業界では、多様性が増しています。23年度、当社の予約状況を分析すると、以下のようになります：
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|
|
|
|
|
| Oil & Gas |
33.8 |
% |
| Federal, Defense & Aerospace |
28.9 |
% |
| High Tech |
13.2 |
% |
| Energy & utilities |
11.4 |
% |
| Manufacturing |
4.2 |
% |
| Food Processing |
2.0 |
% |
| Chemicals |
1.8 |
% |
| Life sciences |
1.5 |
% |
| その他 |
3.2 |
% |
業界の多様性を示す重要な先行指標として、23年度第4四半期に締結したトライアルおよびパイロット契約が挙げられます：
|
|
|
|
|
|
| Federal, Defense & Aerospace |
36.8 |
% |
| Manufacturing |
15.8 |
% |
| High Tech |
10.5 |
% |
| Oil & Gas |
10.5 |
% |
| Agriculture |
5.3 |
% |
| State and Local |
5.3 |
% |
| Chemicals |
5.3 |
% |
| Energy & utilities |
5.3 |
% |
| 金融サービス |
5.3 |
% |
企業向けAIに対する市場のニーズが高まっていること、また、当社が消費者ベースの価格設定を採用したことにより、販売機会が大幅に増加し、販売サイクルが短縮されていることを実感しています。
23年度第4四半期には、19件のパイロット契約を含む43件の契約を成立させました。当社の営業パイプラインにおいて、12ヵ月以内に契約を締結することを目標とした適格な企業案件の数は、過去1年間に100％以上増加しました。23年度は、前年度の83件から126件の契約を締結しました。23年度第4四半期の契約締結までの平均販売期間は3.7ヵ月で、22年度第4四半期の5ヵ月から減少しました。
パイロットアカウントの構成比をみると、これらのアカウントが消費者価格に移行する際に、大きな成長機会があることがわかります。第4四半期に契約した19のパイロット・アカウントのうち、23：
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|
|
|
|
| Pilots |
Account size in revenue |
| 7 |
> $100 billion |
| 7 |
$10 ～ $100 billion |
| 4 |
$1 ～ $10 billion |
| 0 |
1億ドル～10億ドル |
| 1 |
< $100 million |
23年度、C3 AIは、Shell、Koch Industries、米空軍ラピッドサステインメントオフィス（以下、RSO）、PwC、Ball、ExxonMobil、Con Edison、Defense Counterintelligence and Security Agency（DCSA）、Baker Hughes、ニューヨーク電力庁、Duke Energy、ATB、防衛イノベーションユニット、ロシュ、カーギル、エンギーなどでアプリケーション実績を拡大しました。
23年度は、国防総省-国防総省人工知能共通事務局、カリフォルニア州デイリーシティ、DOW、エクソンモービル、フレックス、ゼネラルミルズ、ヘキサゴン、ヌコール、オーアイ、パンタレオン、カリフォルニア州リバーサイド郡、オハイオ州スターク郡、テルス、DoD-SOCOM、DoD-TRANSCOM、ESAB、その他と新規顧客関係を構築しました。また、これらの企業の多くは、この1年間にC3 AIとの契約を拡大しました。
C3 AI Partner Network
C3 AI のパートナーエコシステムは、新しい扉を開き、見込み客に成功の保証を提供し、顧客に最高品質のサービスを提供する上で、ますます効果を発揮しています。23年度には、Google Cloud、AWS、Microsoft、Baker Hughes、Booz Allenなどのパートナーネットワークと71件の契約を締結しました。C3 AIは、前四半期にAWSとの間で、特に州政府および地方政府に焦点を当て、12ヶ月間の適格な機会パイプラインを24％以上増加させました。Google Cloudについては、共同での12ヶ月間の適格な機会パイプラインが、22年度末の25件から23年度末には140件と、460%増加しました。ベーカーヒューズ社とは、エクソンモービル、ADNOC、ENIなどの石油・ガス関連の新規口座を年間10件閉鎖しました。
C3 Generative AI:
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